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什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇兀繗W諾尼告訴你不可不知的10條管理原則！

2019-08-19 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1215次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
歐諾尼集成灶

歐諾尼集成灶

公司名稱：浙江歐諾尼廚具有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

很多店面剛開(kāi)業(yè)時(shí)光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過(guò)后，顧客卻寥寥無(wú)幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇兀?
實(shí)際上，如果你在日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中沒(méi)有犯什么明顯的錯(cuò)誤，很多時(shí)候顧客的流失主要問(wèn)題還是出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，特別是與消費(fèi)者接觸最多的一線導(dǎo)購(gòu)，很容易因?yàn)樽陨韱?wèn)題導(dǎo)致簽不到單，甚至影響整個(gè)門(mén)店的人氣。那么導(dǎo)購(gòu)們哪些做法會(huì)導(dǎo)致這一可怕的后果呢？
1 . 穿著與打扮隨意
導(dǎo)購(gòu)員的衣著有時(shí)候是影響顧客購(gòu)買(mǎi)心情的一個(gè)原因，因?yàn)殚T(mén)店的裝修和導(dǎo)購(gòu)人員的穿著，是客戶的第一個(gè)印象，尤其是人員的穿著與打扮。
穿著差、不修邊幅的導(dǎo)購(gòu)人員，看起來(lái)讓顧客覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，不會(huì)有好的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)。
2 . 油條與忽悠表現(xiàn)
很多顧客都很討厭太過(guò)油條和吹噓的銷(xiāo)售人員或?qū)з?gòu)員，他們往往說(shuō)話術(shù)就像背書(shū)一樣，像是機(jī)械的播報(bào)員。
客戶是會(huì)有感受的，只是不說(shuō)出來(lái)而已，面對(duì)客戶只要有問(wèn)必答，附帶注意事項(xiàng)即可，千萬(wàn)別太過(guò)于油條與忽悠的表現(xiàn)。
3 . 嫌貧愛(ài)富
有的導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)客戶進(jìn)門(mén)，就先掂量一下顧客，再?zèng)Q定是否進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)與推銷(xiāo)。
記住“進(jìn)門(mén)就是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好接待的工作。很多有心購(gòu)物或很有購(gòu)買(mǎi)力的顧客都是其貌不揚(yáng)的。
4 . 亂用“總監(jiān)打折法”
很多門(mén)店推銷(xiāo)的時(shí)候，喜歡用“總監(jiān)打折法”吸引客戶。不過(guò)現(xiàn)在很多顧客都知道了這個(gè)把戲，所以效果比較差。
打折法一定要使用恰當(dāng)，選擇最合適的時(shí)間，在這之前最好還是老老實(shí)實(shí)解答客戶的問(wèn)題，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)與感受示范。
5 . 一問(wèn)三不知
導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧不夠，甚至一問(wèn)三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺(jué)。
6 . 不是太過(guò)就是冷漠
有的店員認(rèn)為自己店里產(chǎn)品較貴，對(duì)看起來(lái)貌似不具備購(gòu)買(mǎi)力的顧客愛(ài)理不理，甚至用“你買(mǎi)得起嗎？”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客像離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。
7 . 沒(méi)人打招呼
有些門(mén)店在培訓(xùn)的時(shí)候，告訴導(dǎo)購(gòu)員別太過(guò)于熱情地跟顧客打招呼，讓客戶自己選購(gòu)慢慢逛，不要打擾客戶；其實(shí)那是不對(duì)的，熱情打招呼與適當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)指引，是專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員必備的專(zhuān)業(yè)技巧與基本禮貌，也是一種對(duì)客戶的尊重表現(xiàn)，讓客戶有賓至如歸的感受，才是客戶的需求也是我們想要達(dá)到的目的。
8 . 處理能力與技巧差
當(dāng)導(dǎo)購(gòu)被客戶抱怨處理能力不佳或者回復(fù)不及時(shí)的時(shí)侯，這就等同于是在趕走顧客。抓住抱怨客戶和銷(xiāo)售技巧一樣的重要，抓住一個(gè)抱怨的客戶，贏得十個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶；失去一個(gè)抱怨的客戶，會(huì)增加十個(gè)幫您做負(fù)面信息的宣傳員。
9 . 打包票銷(xiāo)售話術(shù)太過(guò)火
打包票與輕率的承諾都是不負(fù)責(zé)任的做法，專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的說(shuō)法與態(tài)度，客戶是看得到、聽(tīng)得到、感受得到的，千萬(wàn)別把客戶當(dāng)傻瓜或者冤大頭，別以為客戶都不懂行，現(xiàn)在的客戶有的是錢(qián)和時(shí)間，人家可是貨比三家過(guò)來(lái)的，還是把專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)做好。畢竟忽悠、過(guò)分的吹噓和打包票這一套的現(xiàn)在不流行了，正規(guī)、老實(shí)的服務(wù)態(tài)度與說(shuō)法才是客戶喜歡的表現(xiàn)。
10 . 不懂客戶消費(fèi)心理
了解客戶的需求，滿足客戶的需要，而不是用“老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的銷(xiāo)售話術(shù)與導(dǎo)購(gòu)技巧。了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準(zhǔn)確銷(xiāo)售法。

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編輯：集成灶在線——彥子

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