奧田走訪實錄：南通經(jīng)銷商銷量冠軍秘籍

陳玉保先生及其子陳磊先生

他們是對南通市集成灶歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景最了解、最權(quán)威、最具話語權(quán)的重要人物。他們，是南通集成灶歷史的見證人，是當?shù)貜N房變革的當事人，也將是明日南通廚房輝煌的締造者。

我們，稱他們?yōu)槟贤◤N房的“風(fēng)云人物”。

在南通集成灶行業(yè)里，他們是這行業(yè)的“風(fēng)向標”。為什么會是這樣的呢？當我們問到陳玉保先生：南通集成灶我們奧田的占有率有多高？他是這樣說的：“南通其它所有集成灶全部加起來的量只占我們奧田量的70%”。意思他占整個南通集成灶行業(yè)銷量的59%。這樣的占有率是絕對領(lǐng)導(dǎo)者！他的一舉一動都會引起同業(yè)的密切關(guān)注。他們到底有哪些銷售秘籍，我們一起來探討下！

廣告：集中時間鋪天蓋地的做。在人流量最大的環(huán)西文化廣場做媒體廣告（共三分鐘滾動播放放的是我們奧田的45秒蔣雯麗廣告片），同時還有公交車上、戶外等廣告。每個小區(qū)開盤后，在里面做個奧田集成灶體驗區(qū)。

店面整潔干凈：客戶來時送水送煙，客戶走時擦機拖地。每臺機子琳瑯滿目，不會留一個手印。

整機的賣點的講解：由油煙機、煤氣灶、消毒碗柜、儲藏柜等組成，可以省去一米廚柜，因為吸煙效果極佳，做開放性的廚房也聞不到油煙味，所以可以省去移門。灶頭我們的自動吸風(fēng)門，點火時整塊門也打開了，吸油煙順暢，熄火時風(fēng)門也關(guān)上可以第二次防止回?zé)煛Ｇ鍧嵎奖悖?秒拆下風(fēng)門和1秒拆下油煙分離網(wǎng)（當場演示）。當然這些賣點可以做些調(diào)整（比較有針對性的在當?shù)氐耐瑯I(yè)）。燃燒器是全銅的三斤多，在同行是最重的，比傳統(tǒng)煙機省四分之一的煤氣。板面是一次性整體拉深的，如果是玻璃板面，介紹是兩層板面，下面還有一層不銹鋼板面。板面二十年也不會壞，如果壞了，板面是單獨組成部分，可以單獨的換。消毒碗柜里面有紫外線、臭氧、PTC三重消毒。機身魔方拆卸，在十分鐘內(nèi)可以直接從機子前面拆卸電機下來，而其他牌子拆卸電機是從后面拆卸的，先要跟廚柜分開，非常的麻煩，要把整機搬出來從機子后面拆卸，要花三十分鐘以上。整機重有一百七八十斤，傳統(tǒng)煙機是沒有這么重的，它有這個量在這里，買它是物超所值的。

陳磊先生跟我們講述了幾件自豪的事，第一件：靠近店面的一個小區(qū)大約一千戶，里面有八百家是用我們奧田集成環(huán)保灶的。第二件：靖江虞粉蘭女士在他那學(xué)習(xí)幾天，第二個月銷量提升了十幾臺。第三件：請看下圖

同一賣場帥康、萬喜、億田、法瑞的量都被我們奧田集成灶吸收了。通過上面三件事可以看出，我們奧田其實可以這么強勢的，我們相信在不久將來全國各地都會出現(xiàn)這種局面！大家一起加油吧！