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廚電網(wǎng)：中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看本期的《名人訪》。今天，我們有幸邀請到了
億田電器有限公司營銷總監(jiān)閆紅濤先生接受我們的采訪。閆總您好，首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。
閆總：中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。
閆總
中國廚電網(wǎng)：在采訪之前，先請閆總給我們的網(wǎng)友介紹一下億田這個(gè)品牌吧。
閆總：億田品牌，我想通過四個(gè)重要的時(shí)間來給大家具體介紹。
第一個(gè)時(shí)間是1991年。孫偉勇董事長創(chuàng)辦了嵊州蔣鎮(zhèn)閥門廠，即現(xiàn)在億田電器有限公司的前身。當(dāng)時(shí)的閥門廠還只有一些簡陋的設(shè)備，在董事長團(tuán)隊(duì)的不懈努力下克服了創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，并為公司后期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二個(gè)時(shí)間是1999年，公司發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模，孫董事長決定走品牌化路線，開始組建紹興市億田電器有限公司，以“抓質(zhì)量，創(chuàng)名牌，上規(guī)模”為方針，實(shí)施“精品戰(zhàn)略”，進(jìn)一步建立和完善了質(zhì)量管理體系。
第三個(gè)時(shí)間是2000年-2005年，2000年浙江億田電器有限公司正式成立，公司加大了國內(nèi)市場的投入，品牌的建立和推廣，全國各大城市的連鎖店均樹立了良好口碑，2005年在國內(nèi)市場堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上公司設(shè)立了海外部，從此億田產(chǎn)品出口遍布全球，與歐美市場趨勢保持著及時(shí)的互動(dòng)，隨時(shí)注意接受最新的國際廚電產(chǎn)品新動(dòng)向。在此期間億田電器先后被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”，“中國馳名商標(biāo)”。在大家共同努力下，公司發(fā)展至今擁有員工600多人，標(biāo)準(zhǔn)化廠房15萬平方米，全套完備的專業(yè)廚房電器生產(chǎn)流水線。隨著公司業(yè)務(wù)增大和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們在國內(nèi)建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括800多家經(jīng)銷商和600多家專賣店，并發(fā)展海外客戶200多家。
第四個(gè)時(shí)間是2007年-2008年，經(jīng)過一年多時(shí)間的潛心研制，億田的科研新品——
集成灶正面面市，并迅速在國內(nèi)打開市場，這曾在業(yè)內(nèi)引起不小轟動(dòng)。該集成灶的最大特點(diǎn)在于推翻了目前行業(yè)內(nèi)油煙機(jī)、消毒柜、燃?xì)庠町a(chǎn)品分離的格局，在充分考慮到消費(fèi)者使用便捷、審美效果的前提下，將三種產(chǎn)品科學(xué)的合并，并且將傳統(tǒng)的吸油煙方式改為側(cè)吸下排式，更健康。從而開創(chuàng)了一種廚具產(chǎn)品新潮流。至今現(xiàn)億田在全國各大城市共發(fā)展了600多家集成灶專賣店，并且樹立了良好的品牌形象。
現(xiàn)在的億田已日臻成熟，作為當(dāng)?shù)貜N電行業(yè)的支柱企業(yè)，得到了社會(huì)各界的大力支持和政府的高度重視。相信在大家的鼓勵(lì)支持下，在每一個(gè)億田人的不懈努力下，億田一定會(huì)一步一個(gè)腳印的不斷邁向成功。
中國廚電網(wǎng)：聽了閆總的介紹，想必大家對億田有了一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)。億田在2012年所取得的成績是有目共睹的，那么想請問下閆總，是什么才使億田能夠取得這些成績的？
閆總：這與我們公司的規(guī)范化管理是分不開的，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)只有在科學(xué)的管理和正確的指導(dǎo)下，所付出的努力才能得到事半功倍的效果。關(guān)于專賣店，我們在店面形象設(shè)計(jì)和店面管理上因地制宜，根據(jù)各地區(qū)的不同特征，在遵循億田本質(zhì)文化的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新，使每一個(gè)地區(qū)專賣店都各具特色，符合當(dāng)?shù)厣钆c文化需求，這使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解了億田。我們還不定期舉辦一些團(tuán)購活動(dòng)和小區(qū)活動(dòng)，適當(dāng)給予新老客戶一些優(yōu)惠，這使我們億田的產(chǎn)品更易于被消費(fèi)者所接受，加上央視衛(wèi)視的大力宣傳，億田品牌已具備了一定的群眾基礎(chǔ)，這為我們實(shí)地拓展市場提供了很好的條件。
中國廚電網(wǎng)：億田從傳統(tǒng)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒碗柜等產(chǎn)品一路走來，現(xiàn)在為何會(huì)致力于
集成環(huán)保灶的生產(chǎn)和銷售呢？
閆總：歷經(jīng)十余年的磨練，中國已經(jīng)成為廚衛(wèi)產(chǎn)品的大國，然而廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，也面臨著諸多瓶頸，其中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。帥康、老板、方太等一線品牌憑借自身諸多核心技術(shù)優(yōu)勢，長期占據(jù)中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的高端寶座，而很多二線廚衛(wèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)思路、功能配置乃至商品推介等一系列環(huán)節(jié)上，差異不大，居于其次。
在廚具產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，億田要有差異化、高品質(zhì)、高創(chuàng)意的廚衛(wèi)產(chǎn)品博弈市場，集成灶就是億田實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的一柄利刃。雖然集成環(huán)保灶這個(gè)“秘密武器”，如今在業(yè)內(nèi)已不是秘密，但要說是億田引領(lǐng)了集成灶的潮流風(fēng)向則一點(diǎn)也不為過。僅僅是集成灶產(chǎn)品，億田獲得的各項(xiàng)國家及專利就達(dá)近10項(xiàng)。
中國廚電網(wǎng)：嗯，集成灶是具有劃時(shí)代意義的新產(chǎn)品，而億田集成灶也一直將創(chuàng)新作為產(chǎn)品研發(fā)的方向，那么億田集成灶的差異性和特點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？
閆總：億田集成灶具有獨(dú)特的八大特點(diǎn)：第一個(gè)吸煙面積最大；第二塊是它的尺寸是一個(gè)黃金比例，900×550這個(gè)尺寸是在廚房方面配套是最佳的；第三個(gè)是在安全性能方面，它帶有防火墻，能夠徹底切斷火苗與油煙的環(huán)境，使火苗無法在這個(gè)環(huán)境下燃燒；第四是它具有凈化柜，我們知道，目前市場上的集成灶帶的都是消毒柜，并沒有帶凈化柜，而我們國家對食品的要求比較嚴(yán)格，凈化柜的作用就是對蔬菜、水果進(jìn)行消毒，億田就是根據(jù)這個(gè)需求推出了帶凈化柜的集成灶；第五是清洗方便，億田集成灶具有自動(dòng)清洗功能，不需要拆洗，只需一塊抹布就能把上面的油漬擦洗干凈；第六，億田集成灶特有的溢油提醒功能，現(xiàn)在集成灶的油漬是我們?nèi)庋劭床坏降模钱?dāng)油漬達(dá)到一定數(shù)量時(shí)系統(tǒng)會(huì)發(fā)出警示，提醒用戶該清洗油漬了；第七，頂部置物臺(tái)也是一項(xiàng)人性化的設(shè)計(jì)，可以在上面放置油鹽醬醋等一些廚房常用的東西；最后就是它的漏電保護(hù)裝置，也是對用戶的一大安全保障。以上幾個(gè)功能就奠定了億田集成灶在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的基礎(chǔ)。
中國廚電網(wǎng)：相信這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。那除了產(chǎn)品之外，億田在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢還有哪些？
閆總：億田是側(cè)吸下排集成灶專利發(fā)明者，中國廚具協(xié)會(huì)（嵊州）會(huì)長單位，中國集成灶行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草組長單位。這些都奠定了億田集成灶在行業(yè)中的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。
中國廚電網(wǎng)：好的品牌加上好的產(chǎn)品勢必會(huì)吸引經(jīng)銷商的眼球，那億田在招商加盟這塊上的政策是怎樣的？
閆總：億田在招商加盟上有一定的條件要求：第一要具備一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?。第二要有一定的?jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。第三要具有致力于廚電事業(yè)的銷售熱情，專心專注、敬業(yè)上進(jìn)。第四，要了解、信任億田，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。第五，具有法人資格或合法經(jīng)營資格，合作伙伴不超過2人，并明確主次。第六，愿意交納保證金（合作終止時(shí)予以退還）。
中國廚電網(wǎng)：最后想請問下閆總，億田集成灶接下來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
閆總：億田集成灶準(zhǔn)備在全國做到最大，向著最強(qiáng)最大方面發(fā)展，所以接下來在品牌推廣方面我們會(huì)逐漸加大力度，希望更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)億田集成灶，并且我們億田集成灶專業(yè)承諾完美搭配所有櫥柜安裝。
中國廚電網(wǎng)：好的，再次感謝閆總接受我們的采訪。
