美盼款集成環(huán)保灶，注重品牌個性品牌內(nèi)涵

“美盼款”集成灶作為美盼品牌的載體，完美凸現(xiàn)出了美盼品牌突出的個性與豐富的內(nèi)涵，形成一股強大、別樣的時尚潮流沖擊著廚電市場，快速提高了美盼市場占有率與美譽度。

眾所周知，在群雄爭霸的集成灶行業(yè)，抄襲盛行、炒作成風、概念滿天飛，目前已經(jīng)陷入了品牌空心化和同質(zhì)化的危機。在消費者看來，市場上一些集成灶產(chǎn)品都差不多，根本看不出這些產(chǎn)品出自何家？毫無個性的產(chǎn)品沒辦法使該品牌在大眾消費者心中留下烙印。美盼一直很重視品牌差異化、高端化，所有系列的美盼集成灶都是美盼自主生產(chǎn)研發(fā)，并不向外OEM，力求美盼的產(chǎn)品在市場上獨一無二，消費者一看就知道是“美盼”生產(chǎn)的，而美盼產(chǎn)品展示了美盼品牌張揚、霸氣、時尚的個性。

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者已經(jīng)越來越成熟和理性，單純靠品牌個性的拉力已經(jīng)遠遠不夠，消費者還會對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、價格、性能、售后服務(wù)等因素加以綜合考慮，這就需要品牌內(nèi)涵來承載。品牌要有內(nèi)涵還需做到如下幾點：

提升策劃能力精心提煉產(chǎn)品的核心賣點

在集成灶企業(yè)里，美盼在這方面的能力是最強的。美盼認為要真正做到準確、形象生動的傳播產(chǎn)品核心賣點，需要市場部策劃人員和技術(shù)部門、一線導購進行深度溝通，反復提煉。美盼集成灶通過“魔術(shù)風”吸煙功能、“美盼款”新穎外觀、“性價比之王”等通俗易懂、形象生動，很有傳播力的賣點，宣傳的賣點與實物相符，質(zhì)量過硬等等獲得了消費者的認可。

強化導購人員的培訓與優(yōu)化信息向終端傳播傾斜

終端制勝，終端為王，這些觀念已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所接受，但是如何踢好臨門一腳，美盼認為導購隊伍的素質(zhì)和能力顯得至關(guān)重要。一些代理商在營銷隊伍建設(shè)方面喊得很響，但實際行動很少，甚至往往在淡季裁人、降薪，旺季招人。這樣是不可能建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍，美盼要求各地代理商要有一支穩(wěn)固的營銷團隊。在導購培訓方面，美盼要求大區(qū)經(jīng)理一對一的輔導培訓各區(qū)域代理商，把公司、市場上最新的信息傳播給終端，如何使終端的展賣系統(tǒng)更吸引消費者的眼球，如何使促銷顯得更有個性、更有特色，如何使終端的物料更體現(xiàn)品牌的檔次和品質(zhì)等等。

高度重視區(qū)域廣告投放提高美盼集成灶在各區(qū)域可見度

美盼各區(qū)域廣告投放力度逐漸走強，比如在湖南、湖北、海南、江西等區(qū)域等車體、小區(qū)、電梯、戶外噴繪、海報等等廣告鋪天蓋地。美盼高度重視區(qū)域廣告投放，對廣告的位置、廣告的價值、廣告的畫面都有嚴格的把關(guān)。各地形象廣告有利于品牌的維護和提升，同時也提高了代理商們的銷量。

提高專賣店形象及服務(wù)使消費者買的舒心放心

一個高端大氣、環(huán)境雅致的專賣店能吸引更多的消費者，加上專賣店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使消費者買的舒心放心。

在過分熱衷于抄襲和炒作的時代，美盼將更加要注重品牌個性與內(nèi)涵，美盼定位高端，走可持續(xù)發(fā)。