授人以漁，集成灶企業(yè)盈利或將有新希望

通過招商，將產品進行終端銷售，這是集成灶企業(yè)招商的最終極目標；找到好的品牌代理，獲得更多商業(yè)利益，這是經銷商加盟集成灶企業(yè)的最主要需求。因而企業(yè)和經銷商之間是互利互惠的，兩者在商業(yè)運作過程中息息相關，緊密相連。

現(xiàn)在市面上的品牌集成灶企業(yè)發(fā)展是越來越大，然而其盈利卻遠遠不如以前。除了市場競爭激烈，樓市低迷影響到集成灶銷售等客觀原因之外，我們是否應該沉下心來仔細思考企業(yè)、或是經銷商身上存在的主觀因素呢？

其實集成灶行業(yè)的競爭歸根結底是各大經銷商之間的競爭，通過簽約、加盟、代理的方式進行集成灶的銷售，經銷商銷售結果的好壞直接影響到企業(yè)、經銷商的發(fā)展和進步。傳統(tǒng)的經銷商代銷模式可能已經對集成灶的發(fā)展構成了一定的威脅，何處此言，下面我們來分析一下傳統(tǒng)的經銷商的代銷模式。

目前，房地產低迷已經直接或間接影響到集成灶行業(yè)的發(fā)展，集成灶代理商的經營成本越來越大，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本等持續(xù)上升，從而進一步打壓了代理商的信心。傳統(tǒng)來說，代理商代理品牌就必須有庫存,有庫存就需要建設或租用倉庫,這就占用了代理商的大筆資金；不僅如此，店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金；同時,代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產品淘汰風險。這是傳統(tǒng)經銷商模式經營帶來的最顯而易見的弊端。

為了有效改善這種傳統(tǒng)的代銷模式，集成灶終端銷售又該何去何從？俗話說的好，授人以魚不如授人以漁，道理其實很簡單，魚是結果，漁是方法。一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。面對越來越繁雜的集成灶市場，運用傳統(tǒng)的代銷模式已不能應對當下的發(fā)展需要，這就需要營銷創(chuàng)新。

創(chuàng)新式的營銷手段是哪些？今天跟大家分享的其中一種是通過互聯(lián)網(wǎng)，即網(wǎng)絡營銷，線上銷售的方式。隨著線上代理開始嶄露頭角，代理加盟商迎來了新的曙光。線上代理模式是代理商基于網(wǎng)絡平臺，從品牌商的網(wǎng)絡代理平臺上實現(xiàn)實時發(fā)貨。這樣就勢必減少經銷商的庫存或是是免除庫存，這樣一來就減去了庫存成本，店面租金，裝修陳本就一系列的投入，在經營成本的大大降低從側面也是提高利益的一種方式。

正因如此，營銷商在運用傳統(tǒng)代銷模式的同時，也可以開始嘗試新型的線上代銷的方法。這不僅可以改善目前經銷商代理盈利不佳的窘狀，也為集成灶企業(yè)注入了新鮮的終端銷售力量。讓企業(yè)和經銷商實現(xiàn)雙贏是集成灶發(fā)展前景無限的最有利的保障！

文：張小沫