集成灶企業(yè)經(jīng)銷商面臨困境，尋求出路是關(guān)鍵

目前，經(jīng)銷商在集成灶企業(yè)的一線戰(zhàn)場上仍舊是占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當(dāng)下，經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用，各大集成灶經(jīng)銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

經(jīng)銷商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對消費(fèi)者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。其實(shí)，經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時(shí)今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點(diǎn)分散，價(jià)格層層加碼，集成灶經(jīng)銷商坐享地皮錢，不僅消費(fèi)者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。到了行業(yè)競爭加劇，電商來勢兇猛的當(dāng)下，對集成灶經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?，集成灶廠家開始選擇做直供，與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。

經(jīng)銷商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。就像不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī)，大有不想做品牌的經(jīng)銷商，就不是個(gè)好店老板之勢?？缃缡呛檬?，也是時(shí)尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。但是，如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為，而只是因?yàn)闊o力做好本行當(dāng)?shù)?ldquo;出走”行為，則可能陷入唱歌只敢跟演員比，演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去，可能是經(jīng)銷商中最會做品牌的，也可能是經(jīng)銷商中最會開店的，唯獨(dú)做不好的，是做經(jīng)銷商本身。

著眼當(dāng)前業(yè)態(tài)來看，集成灶經(jīng)銷商所面臨的困境主要有二：電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，集成灶經(jīng)銷商原有存在價(jià)值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。在新一輪的市場環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄集成灶經(jīng)銷商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對經(jīng)銷商構(gòu)成巨大威脅。

文：張小沫