集成灶企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)軍三四線市場，做好市場調(diào)研是關(guān)鍵

在眾多集成灶企業(yè)都盯著三四線市場這塊“大蛋糕”時(shí)，首先要了解三四線市場的特點(diǎn)，才能做好三四線市場，否則一切行動(dòng)都是盲目的。要攻取三四線市場，就要從市場調(diào)研開始。很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的集成灶企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

當(dāng)然，說到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要 “下”得來。集成灶品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場的進(jìn)程中，需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。并適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的集成灶品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。集成灶品牌建立則要求集成灶廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

品牌的建設(shè)無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個(gè)方案來建設(shè)自己的品牌，但是絕對不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后，提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個(gè)角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，集成灶廠家也可以從中得到更多的解決靈感。

文：張小沫