板川集成灶：終端營銷需謹(jǐn)慎，招商養(yǎng)商是關(guān)鍵

集成灶作為廚電朝陽企業(yè)，其產(chǎn)品正在逐漸被中國家庭廣泛認(rèn)可，市場發(fā)展?jié)摿o限。在如此背景下，目前行業(yè)中為了發(fā)展品牌而盲目招商的現(xiàn)象依舊普遍，在如此“粗獷”的加盟方式背后，并非是品牌與加盟商的一拍即合，不乏有品牌加盟商表示，在加盟后的經(jīng)營反而更顯艱難。板川集成灶在深諳品牌與加盟商的共贏關(guān)系的同時(shí)也表示，每個(gè)企業(yè)都希望有優(yōu)秀的加盟商來操盤自己品牌專賣店的運(yùn)營，但是與此同時(shí)，品牌企業(yè)也需要助力推動(dòng)終端加盟網(wǎng)點(diǎn)的競爭力提升，提高市場占有率，如此說來，品牌與加盟商之間其實(shí)是一種相互反哺的關(guān)系。

板川集成灶對終端加盟商的重視程度和支持力度，從板川電器的終端建設(shè)道路中卻可得知全部。從板川電器獲悉，不論是新提出的板川2+1新型營銷模式或是全新終端物料的不斷設(shè)計(jì)更新及全國終端專賣店形象的統(tǒng)一，都是從店面營銷管理、營銷支持與終端形象支持上給予的全國加盟商的有利扶持。顯而易見的是，板川從市場終端入手的不管是政策改革或是形象統(tǒng)一，都是各品牌加盟商所希冀的企業(yè)扶持政策。

的確，加盟商不僅需要一個(gè)有潛力的品牌來發(fā)展自己的事業(yè)，在涉足從未接觸到的領(lǐng)域同時(shí)，他們更希望品牌企業(yè)能夠最大程度地給予其為之奮斗的扶持基礎(chǔ)，這是企業(yè)意義上的“養(yǎng)商”。招商而不養(yǎng)商，這便是品牌企業(yè)的失足之處。但凡談及有什么能夠真正地扶持加盟商，幫助加盟商占領(lǐng)市場，提高銷售，這便是如今板川集成灶正在做的終端渠道建設(shè)和維護(hù)，尤其是在通過對運(yùn)營思想和思路的梳理，在根本上提升終端加盟商的經(jīng)營方法和思維，受益于提高板川加盟商的銷售業(yè)績。

板川營銷中心作為全國終端市場雄厚的后堅(jiān)力量支持，在板川終端建設(shè)的過程中，不斷為市場營銷所做的出改革創(chuàng)舉已經(jīng)成為框?qū)嵏鱾€(gè)加盟商成為成功經(jīng)營者的重要基石，也更是潛在加盟商和欲加盟商的選擇板川集成灶的最大吸石。

文：張小沫