三四線市場興起，集成灶企業(yè)可“乘虛而入”

集成灶行業(yè)發(fā)展以來，因?yàn)橄M(fèi)群體和市場分布的關(guān)系，集成灶主要分布在一二線城市，而近年來隨著國家城鎮(zhèn)化規(guī)劃的不斷發(fā)展，三四線城市逐漸興起，集成灶企業(yè)在終端營銷日益艱難的環(huán)境下，可調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，積極開拓三四線新型市場。

三四線市場發(fā)展前景廣闊

三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力也逐步凸顯，集成灶企業(yè)紛紛向小城市“開火”，努力擴(kuò)大“勢力范圍”。相對于大城市的擁擠，小城市市場處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。同時，隨著小城市剛需一族的涌現(xiàn)，大量消費(fèi)需求得不到適當(dāng)滿足，集成灶企業(yè)“乘虛而入”正好解決市場供給問題。

進(jìn)攻戰(zhàn)略和品牌定位至關(guān)重要

渠道下沉似乎已經(jīng)成為市場普遍存在的現(xiàn)象。但是由于三四線線城市人民生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念和一二線城市還是有所區(qū)別，因而企業(yè)向三四線城市進(jìn)攻的戰(zhàn)略是十分重要的。也就是說以往針對一二線城市所用的宣傳手段，推廣策略到三四線城市不一定還適用。

因而雖然中小城鎮(zhèn)的潛在市場正在被不斷挖掘，但是企業(yè)如何應(yīng)對這塊市場“大蛋糕”，還需在“乘虛而入”之時謹(jǐn)慎對待。首先，在進(jìn)攻市場之前需提前做好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的市場調(diào)查，明確當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，取向偏好，唯有“對癥下藥”才能進(jìn)展順利；再者就要制定當(dāng)?shù)厥袌龅男麄魍茝V計(jì)劃，有針對性，有選擇性也有目的性的進(jìn)行宣傳；做好產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龆ㄎ?，是做中高端品牌還是一般大眾品牌。

集成灶市場正在回暖中稍顯延后性，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，集成灶行業(yè)在近幾年雖然沒有出現(xiàn)2006、2007年那樣井噴式的快速發(fā)展，但是未來2015年，整個集成灶市場的前景還是被諸多看好的。

文：張小沫