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集成灶企業(yè)促銷缺乏新意，市場冷淡尋緣由

2014-11-28 來源：中國集成灶 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：479次 手機(jī)訪問：集成灶在線

促銷作為市場營銷的一種方式，集成灶企業(yè)在砍價(jià)會、團(tuán)購會、聯(lián)盟會上難免運(yùn)用促銷吸引消費(fèi)者眼球。消費(fèi)者在品牌和價(jià)格中猶豫徘徊時(shí)，促銷作為一種潤滑劑，或可成為說服消費(fèi)者選購的一個(gè)法寶。
促銷成常態(tài)，市場顯疲軟
以往消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)是，選購商品就得等到節(jié)假日，因?yàn)閷ι碳叶?，?jié)假日是促銷很好的噱頭，對消費(fèi)者而言，節(jié)假日就意味著低價(jià)優(yōu)惠血拼。然而回顧剛剛過去的金九銀十，集成灶市場的銷售較往年相比均存在不同程度的下滑。促銷是打著“中秋”“國慶”的口號，然而市場銷量結(jié)果卻不盡如人意，除市場低迷這個(gè)宏觀因素外，究竟是什么制約著集成灶企業(yè)節(jié)假日這個(gè)利好時(shí)機(jī)的銷量呢？
促銷！是的，本應(yīng)該是消費(fèi)者滿心期待的促銷活動近來卻也變成了商場活動、終端銷售的常用的“伎倆”，于是乎，門店、商家等給消費(fèi)者產(chǎn)生了日日有活動，周周有促銷，月月有優(yōu)惠的市場錯(cuò)覺。當(dāng)促銷成為市場常態(tài)，請問，消費(fèi)者在節(jié)假日還有選購的沖動嗎？如此看來，“金九銀十”銷量不佳還是存在商家的主觀原因的。
企業(yè)競爭，促銷策略有講究
從整個(gè)集成灶行業(yè)看，今年的“金九銀十”集成灶的銷量確實(shí)存在遺憾，然而也存在少數(shù)集成灶企業(yè)仍然在市場中獲得不少美譽(yù)度。畢竟，企業(yè)競爭并不是簡單的硬打硬拼，促銷也是同樣的道理，是需要講究策略和方法的。
促銷缺乏新意恐怕是普遍存在的問題，要改變這種現(xiàn)狀就要進(jìn)行差異化促銷，常見的促銷是打價(jià)格戰(zhàn)，比誰的價(jià)格低；或是進(jìn)行買贈戰(zhàn)，在購買的基礎(chǔ)上再進(jìn)行贈送。這些毫無新意的促銷引起不了消費(fèi)者太多的關(guān)注。唯有尋找創(chuàng)新式的促銷，制定相關(guān)的促銷策略才有可能改變這種集成灶市場蕭條、冷淡的現(xiàn)狀。

文：張小沫

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