板川集成灶青島經(jīng)銷(xiāo)商李總訪談:精耕細(xì)作，搶占市場(chǎng)

記者：李總，您好！請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候加入板川的？

李總：應(yīng)該是2010年。

記者：當(dāng)初您是怎么想到做集成灶這個(gè)行業(yè)的？又為什么會(huì)選擇板川呢？

李總：作為一種新型的吸煙產(chǎn)品，集成灶的吸煙效果比傳統(tǒng)吸煙機(jī)來(lái)的更高效。消費(fèi)者也開(kāi)始顯現(xiàn)出對(duì)集成灶產(chǎn)品的需求和選購(gòu)意向。在選擇加盟板川之初，我對(duì)板川公司進(jìn)行了一次考察，除了參觀廠房、生產(chǎn)線及產(chǎn)品工序，我還與板川公司董事長(zhǎng)宋董進(jìn)行了一次交流。宋董對(duì)板川品牌的規(guī)劃及長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)非常清晰，而在這些發(fā)展的目標(biāo)中，言談之中，更關(guān)心加盟商的市場(chǎng)發(fā)展和生存。不僅是產(chǎn)品有保障，更是板川品牌的這些規(guī)劃打動(dòng)了我！因?yàn)槲矣X(jué)得要做一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，一定要有好的發(fā)展思路，不管是加盟商還是品牌公司，不然很難生存。你看現(xiàn)在，青島板川專賣(mài)店與板川公司攜手經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，板川集成灶已經(jīng)在行業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)中占有了一定的地位和影響力。

記者：集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣？

李總：總體來(lái)說(shuō)，在吸煙市場(chǎng)中，傳統(tǒng)煙機(jī)的占比仍舊是最大的。很多人還不了解集成灶產(chǎn)品，集成灶品牌良莠不齊及一些惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多消費(fèi)者買(mǎi)到不是很中意的產(chǎn)品。但是僅憑青島板川專賣(mài)店的銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況來(lái)看的話，集成灶產(chǎn)品正在被消費(fèi)者逐步接受和選擇！尤其是一些用過(guò)板川集成灶的客戶是認(rèn)同我們的產(chǎn)品的，他們會(huì)向自己的朋友、家人介紹，讓他們也來(lái)買(mǎi)我們的集成灶。

記者：聽(tīng)說(shuō)您跟當(dāng)?shù)睾苡忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作？是怎么想到要跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的呢？

李總：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是近年流行起來(lái)的。之前我們專賣(mài)店在小區(qū)廣告投放這塊比較多，效果也是有的。隨著團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的盛行，我就在思考小區(qū)廣告加上現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)肯定是一個(gè)好主意，配合小區(qū)廣告讓更多的家庭認(rèn)識(shí)板川集成灶和板川品牌，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)讓更多消費(fèi)者了解板川集成灶，親身體驗(yàn)。而與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作也是為了更好地促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。活動(dòng)它本身是一種提高銷(xiāo)量的途徑，參與一場(chǎng)活動(dòng)需要準(zhǔn)備許多，前期，現(xiàn)場(chǎng)，后期總結(jié)等等，參與一場(chǎng)活動(dòng)對(duì)專賣(mài)店來(lái)說(shuō)更是一種市場(chǎng)歷練。一場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展讓專賣(mài)店在銷(xiāo)量和口碑都有所提高。

記者：您覺(jué)得用戶最看重我們板川集成灶的哪幾點(diǎn)？

李總：智洗和外觀。毋庸置疑，板川集成灶的外觀是最能吸引消費(fèi)者的，流體塑灶的設(shè)計(jì)手法是整個(gè)集成灶行業(yè)中最獨(dú)特的，板川集成灶與整體櫥柜的搭配完美符合中國(guó)家庭對(duì)審美的需求。另外一塊，板川集成灶的“一鍵智洗”功能更是行業(yè)專利技術(shù)，客戶在使用傳統(tǒng)煙機(jī)的時(shí)候，都認(rèn)為煙機(jī)的清洗很難，尤其是需要定期拆洗，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。而板川集成灶就不同，板川集成灶只需要輕輕一按“智洗”鍵，就可以自動(dòng)開(kāi)始清洗機(jī)器內(nèi)部油污。同時(shí)板川集成灶今年新品睿動(dòng)系列也得到了消費(fèi)者的追捧，5.0火力燃燒技術(shù)是新品的一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)。

記者：作為板川經(jīng)銷(xiāo)商，要想立足市場(chǎng)，您覺(jué)得要做好哪幾方面的工作?

李總：作為一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，首先當(dāng)然是要了解這個(gè)行業(yè)，了解行業(yè)的品牌及產(chǎn)品，更要了解自己的產(chǎn)品。其次，與公司的合作理解溝通也是重要，公司在專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供了極大的幫助和支持。尤其是年末提出的2+1新型營(yíng)銷(xiāo)模式，這種全新理念的思維模式是集成灶行業(yè)中的一次營(yíng)銷(xiāo)大改革，在更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)我們板川集成灶的加盟商具有重要的意義。除了以上兩塊，最根本的還是需要做好客戶服務(wù)，提高售后服務(wù)能力，老客戶回訪，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等等都是我們?cè)谧龅摹?/div>