板川集成灶長沙經(jīng)銷商龍總訪談：品牌先行，攻占市場

記者：龍總，您好！請問你是什么時候加入板川的？

龍總：2011年。

記者：請問現(xiàn)在的月銷量量怎么樣？

龍總：銷量在不斷快速增長！可以這么說，在集成灶使用家庭中，有將近50%的家庭選擇了板川。

記者：這么好，龍總，那您有幾家專賣店呢？

龍總：8家專賣店。其實我在第一家專賣店開業(yè)不久便萌生了發(fā)展更多專賣店的想法。首先是當(dāng)?shù)貙稍町a(chǎn)品接受率高，市場需求大。而相應(yīng)的，從集成灶使用反饋調(diào)查看，消費者對板川集成灶的認(rèn)可度很高，這意味著板川集成灶品牌在入駐當(dāng)?shù)厥袌鲋蹙烷_辟出了一個更為廣闊的市場。另外板川公司加盟政策支持，尤其是區(qū)域經(jīng)理，幫助我們共同分析市場，選址，設(shè)計團隊的終端形象支持，策劃團隊的開業(yè)方案及活動方案的支持等。8家專賣店在3年之內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，離不開公司團隊的鼎力支持。

記者：8家專賣店，平時是怎么經(jīng)營的？

在專賣店經(jīng)營方面，我認(rèn)為與員工的溝通與相處是很重要，一個專賣店，除了客戶就是員工，導(dǎo)購、售后等這些崗位都是促進(jìn)專賣店發(fā)展的重要因素。我們專賣店注重的員工的培訓(xùn)工作，結(jié)合公司的每周定期培訓(xùn)讓員工在不斷學(xué)習(xí)的同時更加專業(yè)，更加理解消費者的需求，不斷提高導(dǎo)購員的服務(wù)能力和現(xiàn)場應(yīng)變能力，不斷提高售后的微笑服務(wù)能力和實際技能。另外專賣店也時常組織或者自行組織一些優(yōu)惠活動。比如展會及團購砍價會，或者是店面的促銷優(yōu)惠活動，都是提高專賣店銷量的一個重要途徑。

記者：您當(dāng)初為什么選擇板川呢？

龍總：在選擇加盟品牌時，我看重的是一個品牌發(fā)展的潛力和市場前景。這些年合作中我發(fā)現(xiàn)板川集成灶確實是一個富有創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力的年輕品牌，這點我們加盟商是最有體會，不論是在產(chǎn)品的研發(fā)方面，或是對加盟商的一些專賣店經(jīng)營支持和活動政策支持上方面。特別值得一提的是，板川公司最近推出的2+1新型營銷模式，通過區(qū)域經(jīng)理落地加盟商的培訓(xùn)會議在不斷地開展。2+1全新的專賣店市場銷售模式，對專賣店經(jīng)營來說，這是一劑提高市場競爭力的強心劑。板川公司的年會即將召開，據(jù)知在年會中也是將2+1營銷模式作為重要會議精神項目之一，這對所有的加盟商來說，都是最有力的支持。從這些產(chǎn)品研發(fā)、改革策略、政策支持中不難發(fā)現(xiàn)，板川品牌在自身的發(fā)展中便已證明，其品牌及產(chǎn)品在市場中的發(fā)展?jié)摿扒熬笆浅錆M光明的。作為板川集成灶的加盟商，我的選擇是沒有錯的，對明年的發(fā)展更是倍感振奮！

記者：您覺得板川集成灶有哪些優(yōu)勢、賣點呢？

龍總：消費者選擇集成灶產(chǎn)品是綜合衡量來考慮的。板川集成灶不管是從外觀方面或者功能及整體性能及品質(zhì)是都極具市場競爭力。但是從消費者的需求中來看，板川集成灶智洗功能和恒溫爐最占據(jù)優(yōu)勢，也是兩大賣點。不得不說，集成灶清洗有很多種，我們不予評論，但是板川集成灶的電清洗方式，即“一鍵智洗”的專利技術(shù)，只要根據(jù)家庭烹飪情況，定期開啟改系統(tǒng)，便可以自動開始清洗機器內(nèi)部油污。智洗功能在板川集成灶使用家庭的驗證下，更是智能科技的實用與便捷。另外，板川集成灶的新品睿動及炫動系列，攜帶的5.0火力燃燒技術(shù)更是引起了新一輪的搶購浪潮。同時，板川集成灶在產(chǎn)品上的獨特優(yōu)勢及技術(shù)也是吸引我選擇加盟板川的重要因素。

記者：謝謝龍總對我們的分享，祝你生意興隆，開更多的專賣店，謝謝！

文：中國集成灶網(wǎng)