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營(yíng)銷不必太過沉重，集成灶企業(yè)涅槃重生有絕招

2014-12-18 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：406次手機(jī)訪問：集成灶在線

產(chǎn)品的終端營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，從高利潤(rùn)到低收益是集成灶行業(yè)或是集成灶企業(yè)近幾年發(fā)展的真實(shí)寫照。越來(lái)越多的企業(yè)將加入集成灶行業(yè)，集成灶市場(chǎng)日益進(jìn)入飽和期，隨之帶來(lái)的是市場(chǎng)上無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)。似乎終端營(yíng)銷成為企業(yè)和商家談之色變的話題。

營(yíng)銷突圍，路在何方？

集成灶企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)歷了質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品模仿到價(jià)格打穿，從廣告競(jìng)標(biāo)到品牌概念枯竭。部分中小企業(yè)一路模仿、一路跟風(fēng)，而今形成市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化。營(yíng)銷同質(zhì)化的代表之一就是市場(chǎng)促銷常態(tài)化。不管大小節(jié)日，即便是沒節(jié)日名頭也會(huì)打出節(jié)日噱頭，以至于形成日日有促銷，周周有促銷，月月有促銷，促銷不再是市場(chǎng)搶購(gòu)熱潮的時(shí)機(jī)。

如何改變這種促銷常態(tài)化，毫無(wú)新意的營(yíng)銷模式和現(xiàn)狀。新營(yíng)銷成為商家倡導(dǎo)的口號(hào)，將新營(yíng)銷貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)——從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，重要的是它必須具有持續(xù)性和新穎性。像近來(lái)集成灶企業(yè)就有進(jìn)行總裁簽售會(huì)等的新意市場(chǎng)促銷活動(dòng)，畢竟在創(chuàng)新者的眼里，又怎么會(huì)有營(yíng)銷同質(zhì)化的說話呢？

競(jìng)爭(zhēng)僵局，如何打破？

除了創(chuàng)新式的營(yíng)銷外，產(chǎn)品本身的性能、品質(zhì)也是影響終端營(yíng)銷的重要因素。英國(guó)某調(diào)查研究表明“推出新產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在過去的三年中，英國(guó)處于成長(zhǎng)中的企業(yè)有83%已經(jīng)這樣做了”集成灶企業(yè)或可借鑒此項(xiàng)研究，畢竟集成灶行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，不得不承認(rèn)已進(jìn)入行業(yè)洗牌期，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益成風(fēng)。

對(duì)癥下藥是改變競(jìng)爭(zhēng)僵局的有利方式，產(chǎn)品創(chuàng)新已被不少企業(yè)提上日程。加大產(chǎn)品科研力度，對(duì)接現(xiàn)今市場(chǎng)上消費(fèi)需求和喜好，融入個(gè)性化的創(chuàng)意，增加產(chǎn)品新意，形成受市場(chǎng)歡迎的集成灶產(chǎn)品，如此一來(lái)，市場(chǎng)美譽(yù)度就自然而然形成了。

以上看來(lái)，營(yíng)銷似乎也并沒有那么沉重了，從營(yíng)銷同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化入手，精益求精，一一排查，強(qiáng)勢(shì)突圍，打破僵局。集成灶企業(yè)的營(yíng)銷之路才能走的更遠(yuǎn)！

文：夏天