集成灶經銷商年終過“錢”關，廠商合作再戰(zhàn)來年

元旦小長假的過去似乎也預兆著中國傳統(tǒng)農歷新年的即將來臨，農歷新年對于每一個中國人的心中都有著非比尋常的意義。而年關將至，在這個年終“錢關” 皆因利起的營銷時代，辛苦了一整年，不就是希望能收獲該有的回報嗎？而在集成灶行業(yè)，企業(yè)與經銷商的關系就似一榮俱榮 一損俱損，在“終端為王”、“渠道致勝”的經濟社會，廠商關系如何相處，制勝銷量？

廠商關系現狀如何？一探究竟

年終了，不少經銷商開始盤點這一年的市場收益，實際盈利情況，月有陰晴圓缺，做生意難免有虧有盈。2014年對于集成灶行業(yè)來說是異常艱難的一年，不少企業(yè)因經營不善而關門大吉，但也有諸多企業(yè)拔地而起，開疆擴土。經銷商加盟企業(yè)時，無外乎考慮企業(yè)的經營實力，招商政策，市場前景等因素。據記者走訪集成灶市場發(fā)現，有部分經銷商在選擇加盟集成灶品牌，將廠家對經銷商的扶持力度作為重點考慮因素。

廠商關系緊張的新聞是屢見不鮮，但不乏知名品牌集成灶為集成灶行業(yè)的廠商關系樹立了良好的典范。比如，杰森總部鼓勵經銷商成為杰森集團的股東，年終凡是達到市場銷量等各項條件的經銷商都可申請成為杰森的股東；億田在剛過去的2014經銷商大會暨新品發(fā)布會上，出大手筆獎勵某經銷商價值百萬的保時捷卡宴，以此激勵億田經銷商；從各地板川經銷商的采訪中便可看出板川對經銷商的支持，于經銷商而言是受益匪淺。

廠商合作無間再戰(zhàn)2015

企業(yè)挽回經銷商信任的重要因素就是利益，利益有時候或可挽回經銷商對企業(yè)的忠誠度。眾所周知，渠道建設對于經銷商開辟市場銷售是至關重要的。依靠經銷商拓展市場銷量不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提，也是經銷商自身賺取利益的重要環(huán)節(jié)。

在新的一年，廠商合作無間，讓廠商關系從合作伙伴上升為朋友家人，一起為集成灶市場銷量而不斷努力，兢兢業(yè)業(yè)，共克時艱。企業(yè)對經銷商提供開店支持，門店指導，銷售培訓，售后服務等扶持項目，唯有經銷商經營蒸蒸日上了，反過來，經銷商才能對企業(yè)報以最大的利潤收益。兩者雙向合作，雙向選擇，共同提升，再戰(zhàn)2015！

文：中國集成灶網