活動年大實踐，板川集成灶舒城經(jīng)銷商蔡總訪談

記者：蔡總您好，您是什么時候加盟板川的呢？

蔡總：是在去年的3月份加盟的。

記者：集成灶行業(yè)發(fā)展至今品牌隊伍在不斷擴大，這么多集成灶品牌，您為什么選擇板川？

蔡總：正是因為集成灶行業(yè)不斷發(fā)展，人們對集成灶產(chǎn)品也在不斷接受并開始使用，所以選擇集成灶加盟品牌更是要慎重，不論是產(chǎn)品質(zhì)量和性能，專賣店都要對消費者和客戶負責。選擇加盟板川集成灶是我考察了數(shù)家品牌之后決定的，在與板川公司區(qū)域經(jīng)理陳經(jīng)理的溝通之中，我發(fā)現(xiàn)板川公司的發(fā)展戰(zhàn)略非常符合我個人的發(fā)展思路，并且陳經(jīng)理對專賣店選址及日后的經(jīng)營管理都給予了相當專業(yè)的建議，這也增加了我經(jīng)營好專賣店的信心！另外一方面是板川集成灶作為“集成灶十大品牌”，它的產(chǎn)品確實有優(yōu)勢之處，比如消費者最關注的吸煙率，板川集成灶做到了99.9%并引領開放式廚房的格局。在我加盟板川之后，板川集成灶的品牌優(yōu)勢在逐步顯示出來，目前專賣店的銷售都在穩(wěn)步提升。

記者：在您短短時日的經(jīng)營下，專賣店的銷售迅猛提升，對于專賣店經(jīng)營您有什么經(jīng)驗呢？

蔡總：對于專賣店的經(jīng)營，首先就是我提到的選擇加盟品牌很重要，只要選擇對了品牌，那么專賣店的一切經(jīng)營都會水到渠成。在平時專賣店的管理中，我比較注重店面陳列問題和店面形象展示。專賣店始終是為消費者服務的，一個整齊的產(chǎn)品形象展示，一個舒心的購物環(huán)境，都能為消費者創(chuàng)造一個愉悅的購物體驗。其次，專賣的店面形象都是嚴格按公司的設計來裝修的，我認為，這也是一種無形的品牌宣傳方式。

記者：您是如何看待品牌宣傳的？聽說您尤其擅長新媒體營銷策略？

蔡總：品牌宣傳是我們專賣店一直在做的。在2014年，我把我們專賣店定位為“品牌宣傳年”，通過整合自身的人脈資源，利用新型媒體的宣傳，打開了板川集成灶在我們當?shù)氐闹群兔雷u度。尤其是微信營銷，現(xiàn)在大家都在使用微信，微信營銷非常地火。專賣店在微信營銷方面投入時間較早，在目前也顯示出了作為新媒體營銷對提升專賣店銷售的作用。我一直都認為，品牌宣傳是貫徹于整個專賣店經(jīng)營之中，專賣店的一切管理都可能涉及到品牌宣傳的塊面。比如2015年，我給我們專賣店的定位為“活動年”，但是其實活動也是一種品牌宣傳方式，兩者是相輔相成的。

記者：既然在2015年您給專賣店的定位是活動年，那您計劃如何實施？

蔡總：隨著舒城板川集成灶在當?shù)亟ú氖袌鲋鹊牟粩嗵岣?，尤其成為當?shù)亟ㄑb飾協(xié)會的副理事單位，專賣店不僅得到了消費者的青睞，更被不少家裝商家所看好。在未來的活動這一塊，我們已經(jīng)做了規(guī)劃，包括活動場次及活動類型，通過小區(qū)活動，聯(lián)盟活動等不同類型的活動方式進一步打開市場。目前，已經(jīng)有不少當?shù)氐囊痪€家裝品牌在與專賣店合作，比如，歐派、TOTO、圣象等知名家裝品牌。而對于活動的開展，板川公司總部也將給予一定的支持和幫助，在物料、設計、策劃，以及一些活動建議和經(jīng)驗等方面給予的支持都將是舒城板川得勝于市場的法寶。對于2015年的目標與計劃，我們有信心去實現(xiàn)。

記者：那板川公司目前實行的2+1終端門店運營模式，您認為對您有所幫助嗎？

蔡總：當然有。我個人也是相當注重專賣店經(jīng)營思路思維的。板川2+1全新的運營模式是針對當前激烈的市場環(huán)境下一次系統(tǒng)且全面的總結(jié)。尤其是在活動方面，通過不斷地培訓學習會議，我從中獲得了不少實戰(zhàn)性的經(jīng)驗和方式方法，這對于我們專賣店2015年的“活動年”目標意義及作用都非常大。我們也希望能借助于公司這種2+1的模式，將專賣店的銷量更提一層樓！

記者：感謝蔡總接受采訪，祝您生意興?。?/div>