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年末交房熱潮來(lái)襲,集成灶企業(yè)或遇銷售小高峰

2015-01-29 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):323 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
年末交房熱潮來(lái)襲,集成灶企業(yè)或遇銷售小高峰

又是一年年末交房季,小編發(fā)現(xiàn),大多樓盤交房期就在這一兩個(gè)月內(nèi),即使存在少數(shù)房產(chǎn)樓盤有延后交期的情況,但仍不影響最近交房引起的家居建材市場(chǎng)的裝修熱潮。而當(dāng)前拿房的大多數(shù)是已80、90后為主導(dǎo)的消費(fèi)群體,那么裝修對(duì)象也是以此對(duì)主。業(yè)內(nèi)人士表示,一方面由于年底裝修熱,另一方面由于今年過(guò)春節(jié)時(shí)期較晚,因此推測(cè)現(xiàn)在至農(nóng)歷新年這一段時(shí)間,集成灶行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)銷售的小高峰。
把握消費(fèi)群體,集成灶企業(yè)沖刺銷量有契機(jī)
不同年齡層次的人群對(duì)家居裝修風(fēng)格的要求甚是不同,而面對(duì)80、90后這樣一群年輕消費(fèi)市場(chǎng),企業(yè)積極、實(shí)時(shí)把握裝修動(dòng)態(tài)或是企業(yè)攻下這群消費(fèi)群體的必要法則。廚房作為家居裝修的重要領(lǐng)地,近年來(lái)成為消費(fèi)者日益重視的環(huán)節(jié),隨著開放式廚房的不斷興起,集成灶作為新型灶具工具代替了傳統(tǒng)的灶具三件套,成為現(xiàn)今消費(fèi)者競(jìng)相選擇的對(duì)象。
借著這股“跨年裝修風(fēng)”,集成灶企業(yè)銷售業(yè)績(jī)或能又上一個(gè)臺(tái)階。但由于消費(fèi)群體的不同,因此集成灶企業(yè)需把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用戶需求,而80、90后率真、個(gè)性的特點(diǎn)是集成灶企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不得不考慮的因素。將企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求相結(jié)合,對(duì)接喜好,企業(yè)才有望在銷量上脫穎而出。
積極營(yíng)銷,以新意突圍
年底了,企業(yè)在迎來(lái)裝修熱的同時(shí),年底的促銷熱潮也將進(jìn)入尾聲,辛苦了一整年,市場(chǎng)上或有不少企業(yè)存在消費(fèi)疲軟的現(xiàn)狀,而消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)轟炸式的宣傳也或表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)的疲憊。此時(shí),面對(duì)銷售小高峰,企業(yè)之間應(yīng)避免價(jià)格戰(zhàn),反之更應(yīng)該積極營(yíng)銷,主動(dòng)營(yíng)銷,打破市場(chǎng)疲軟的情況下贏得市場(chǎng)銷量。
積極營(yíng)銷如何表現(xiàn),首先,要加強(qiáng)用戶體驗(yàn),讓消費(fèi)者積極參與。對(duì)于集成灶行業(yè)而言,開展體驗(yàn)式營(yíng)銷就是要讓客戶參與其中,親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性,在不同產(chǎn)品的對(duì)比下,體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),從而選取消費(fèi)者滿意的集成灶產(chǎn)品;其次,制造營(yíng)銷熱點(diǎn),吸引消費(fèi)者。譬如推出特惠款,買XX送XX等的營(yíng)銷噱頭;當(dāng)然,商家的服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量在年終小高峰時(shí)節(jié)就算得上如虎添翼了。所以說(shuō),企業(yè)若要在年終裝修小高峰獲得理想銷量,還是得抱以積極的態(tài)度。

文:琳達(dá)

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