專訪火星人招商部徐?。褐粸槌删妥詈玫摹八?，招商魅力勢(shì)不可擋

火星人招商部部長(zhǎng)徐巍

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】中國(guó)集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好，我是小沫。那我現(xiàn)在所處的是浙江火星人廚具有限公司，現(xiàn)在在我身邊的是火星人的招商部部長(zhǎng)徐巍徐部長(zhǎng)。徐部長(zhǎng)，您好！

【徐部長(zhǎng)】你好，大家好。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】很高興，今天我們中國(guó)集成灶網(wǎng)有幸采訪到您。那據(jù)我們了解到，火星人的加盟條件是非常的嚴(yán)格，那為什么那么多經(jīng)銷商還會(huì)在如此嚴(yán)苛的條件下選擇加盟火星人呢？火星人又有什么獨(dú)特的地方讓這些加盟商知難而進(jìn)呢？

【徐部長(zhǎng)】有一個(gè)觀念是這樣的“選手的表現(xiàn)是由教練的級(jí)數(shù)決定的”。就像我們火星人對(duì)加盟商的要求也是很高的，然而這所有的要求也是對(duì)加盟商的一種關(guān)懷。因?yàn)檎猩淌菍ふ乙粋€(gè)合作的過(guò)程，而不是一錘子買賣。而且現(xiàn)在的火星人對(duì)加盟商不再是追求數(shù)量，而更重視質(zhì)量。加盟我們火星人也是有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的要求：

第一，我們所有的經(jīng)銷商店面必須由我們招商部經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)審核，再遞交到公司，由公司審批通過(guò)后才可以加盟。

第二，面積。店鋪的面積對(duì)于地級(jí)市不能夠低于120平方米，縣級(jí)市不能小于80平方米，因?yàn)榛鹦侨说亩ㄎ痪褪菍儆谥懈叨说?，店面的面積必須足夠的大氣。

第三，就是我們專賣店的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在全國(guó)已有600多家專賣店，所有的設(shè)計(jì)、裝修都是按照公司的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行裝修的。

第四，運(yùn)營(yíng)體系。加盟我們的每一個(gè)專賣店都必須來(lái)參加公司每月舉辦的新店培訓(xùn)，包括后期的體系、專賣店的培訓(xùn)，活動(dòng)、服務(wù)都有標(biāo)準(zhǔn)化的體系。因此對(duì)于專賣店我們是有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求的。

第五，現(xiàn)在專賣店的櫥柜也必須按照公司的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一配置、統(tǒng)一上樣，這也是我們火星人的要求。至于這種要求也是為了讓火星人專賣店能夠把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。非常重要的一點(diǎn)也是，火星人不是把加盟商給套進(jìn)來(lái)，而是怎么樣讓加盟商賺錢，這也是我們目前所要思考的一個(gè)問(wèn)題。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】那這邊聽徐部講了這么多，我們都很好奇，那現(xiàn)在火星人現(xiàn)在的招商情況是怎么的呢？據(jù)了解，上個(gè)月的419招商大會(huì)上火星人的簽約率更是高達(dá)93%，那這邊請(qǐng)徐部為我們簡(jiǎn)單的介紹下。

【徐部長(zhǎng)】419招商會(huì)，我們火星人舉辦的還是比較滿意的，但是這一切也都是在我們的預(yù)料之中的，只是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。因?yàn)榛鹦侨怂Ｏ碌某鞘胁欢嗔?，地?jí)市、省級(jí)市基本上已經(jīng)滿了，所剩下的就是一些縣城。上次我們來(lái)了50多個(gè)城市簽約了51個(gè)，整個(gè)情況總的來(lái)說(shuō)也算合理，這些加盟商在現(xiàn)場(chǎng)也對(duì)我們火星人有了全面深刻的了解。每一個(gè)加盟商都對(duì)公司進(jìn)行了考察和了解，而簽約的這51個(gè)加盟商大部分也都是做建材行業(yè)內(nèi)的，所以他們對(duì)我們工廠的實(shí)力、中高端的形象，包括工廠的產(chǎn)品，以及現(xiàn)場(chǎng)講訴火星人的運(yùn)營(yíng)思路和理念也都是有所了解的。

尤為重要的是4月19日火星人在全國(guó)專賣店舉辦的總裁簽售活動(dòng)，一天的市場(chǎng)銷售額高達(dá)二千五百多萬(wàn)，所以眼見為實(shí)的就是最有說(shuō)服力的， 我相信當(dāng)天來(lái)的加盟商也都是在看明白的基礎(chǔ)上做的決定。因而這個(gè)結(jié)果也是在我們的預(yù)料之中的，加盟數(shù)量也是屬于正常的。去年我們2月28日一場(chǎng)招商會(huì)就現(xiàn)場(chǎng)簽約101家，所以這個(gè)結(jié)果在我們體系里也是正常化的。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】那非常感謝您剛才為我們介紹了現(xiàn)今火星人招商的主要情況，那火星人究竟有何魅力在如此嚴(yán)苛的一個(gè)招商條件下取得如此理想的招商業(yè)績(jī)呢？

【徐部長(zhǎng)】這么理想的成績(jī)也是源于很多原因的，一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)是一個(gè)體系化的過(guò)程。

第一，就是火星人的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪侵圃鞓I(yè)，一定是產(chǎn)品為王，這是我們的基礎(chǔ)，也是我們核心的競(jìng)爭(zhēng)理念。就像我們的X7產(chǎn)品，是在德國(guó)獲得If設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)，這是在中國(guó)廚電行業(yè)里面是唯一的一家企業(yè)獲此殊榮。包括X7在市場(chǎng)上的銷量也是很火的，也引起了很多同行的模仿，但是這款產(chǎn)品的門檻很高，不是一般的企業(yè)能夠模仿的，可能會(huì)是“形”似，但是“神”卻是很難模仿的。