為深入探究
火星人集成灶成長背后的秘密，中國集成灶網（www.aggierealestategroup.com）一行再次來到火星人企業(yè)。還記得火星人419總裁簽售現場嗎？一組數據顯示活動開始僅僅五個小時，銷售額就突破2500萬！讓小編不覺驚呼“火星人總裁簽售超乎你想象”！為了探尋這股神奇的力量源于何處，小編有幸采訪了火星人銷售部部長楊根，以下是本網記者對楊部長的專訪：
銷售部部長楊根
【楊部長】中國集成灶網的網友們，大家好，我是火星人集成灶的銷售部部長楊根。
【中國集成灶網】楊部長您好，據了解，火星人419總裁簽售活動取得了令所有人都引以為傲的銷售成績，您認為活動能夠如此圓滿的原因有哪些？
【楊部長】419活動是火星人總部在年后非常重視的一場活動。按照這個行業(yè)傳統的理解，315、五一會是各大建材商、家電商重要的競爭期，而火星人在今年元旦的時候就已經預估到整個市場狀況。由于今年315是靠近農歷春節(jié)，而419活動就相當于往年的315促銷活動。火星人企業(yè)預估到在4月份才是消費者2015年的裝修最旺季節(jié)，因此火星人企業(yè)確定在4月中下旬將舉辦一次全國性的大型促銷活動。
另外，火星人每年都會有6-8次全國性的促銷活動，而此次火星人采用的是以“總裁簽售”為主題的全新模式。這樣創(chuàng)新的方式來源于火星人會議營銷時候的一種靈感，如何讓會議營銷現場的成交率變得更高？這才采用了總部視頻連接現場的形勢，向全國所有的經銷商、門店進行視頻連接，所以最后才有了總裁簽售現場那一幕！
【中國集成灶網】火星人在成立短短五年的時間里，發(fā)展速度驚人，更是行業(yè)內公認的企業(yè)。行業(yè)內也在盛傳火星人集成灶是增長速度最快的企業(yè)，那您是怎么理解的？
【楊部長】一方面這是基于火星人渠道開發(fā)的速度，業(yè)績的持續(xù)增長主要來源于渠道開發(fā)，企業(yè)僅僅依靠渠道開發(fā)是遠遠不夠的，還要依賴于渠道開發(fā)的優(yōu)良程度。舉個例子，火星人在進入集成灶行業(yè)之前，有很多集成灶企業(yè)的渠道開發(fā)速度和企業(yè)淘汰速度是相等的，或者是企業(yè)淘汰的速度遠快于渠道開發(fā)的速度，那這個企業(yè)就是非良性的。換而言之，火星人發(fā)展速度之快是得益于火星人企業(yè)優(yōu)良的渠道開發(fā)。
另一方面這和火星人的渠道維護工作密不可分。火星人對經銷商有一套較為完整的幫扶體系，也就是說火星人的渠道開發(fā)工作不僅僅是招商，而且在此基礎上持續(xù)性、一貫性的幫助扶持經銷商。比如火星人每年會有6至8次的大型促銷活動，各種店面運營等幫扶工作來支撐經銷商門店的可持續(xù)發(fā)展。
【中國集成灶網】那作為銷售部部長，請您為我們介紹下2015年火星人的銷售目標是怎么樣的？
【楊部長】我們預計火星人企業(yè)的增長率將比去年增長45%左右。這樣的高速增長對于剛成立五年的企業(yè)來說也是巨大的挑戰(zhàn)，但是火星人在這樣的一個目標下，現有500多個代理城市、600多家門店的基礎上，我相信火星人一定可以達成目標。
第一個是產品，老客戶對火星人產品的轉介紹率、滿意度都是相當的高。
第二個是渠道，加盟商在運營火星人門店時，不管是經營還是銷售都非常好。
第三個就是氣勢，經過五年的市場沉淀，無論是火星人的內部團隊還是加盟商團隊，所表現出來的氣勢也讓我們非常有信心能夠完成今年的目標。
【中國集成灶網】既然火星人企業(yè)有這樣大的一個銷售目標，請問您的信心是來自于哪里？
【楊部長】總結了主持人剛才問到的一系列問題，最后歸集了以下幾個方面：
第一個，就是我們的董事長，企業(yè)團隊、企業(yè)環(huán)境可以變化，唯一不能改變的就是企業(yè)的老板，老板的格局、理念都是無法復制或者是替代的。就像火星人的產品可以模仿、團隊可以聘請、營銷思路也可以仿造，但企業(yè)老板的基因是無法改變的?；鹦侨似髽I(yè)在開始集成灶項目之前就定位中高端，而且一直也是這樣堅持的，只有中高端產品、中高端企業(yè)才能引領整個行業(yè)。
第二，火星人企業(yè)堅持的布局，加盟商、代理商是企業(yè)最重要的客戶，對他們的角色定位也是相當不錯的，加盟商加盟火星人也感到十分幸福?；鹦侨瞬皇前呀涗N商當成下屬機構，而是企業(yè)的合作伙伴。從產品銷售的角度上看，經銷商也是企業(yè)的客戶，就是基于這樣的一個企業(yè)理念，火星人企業(yè)贏得了加盟商的擁戴。
第三，就是一直強調的中高端的定位，火星人企業(yè)所有的配套都是在這個大前提下進行的，而產品力也要對得起中高端的定位。
第四，火星人的營銷。可以不謙虛的說一句，火星人目前的營銷創(chuàng)新能力沒有一家企業(yè)可以相抗衡。我們的加盟商在整個營銷策劃下都是積極配合、積極投入，不斷得向市場投入各種各樣的動作，向市場去要銷量，而不是坐著等市場給銷量。借用行業(yè)內競爭對手的話就是“火星人太瘋狂了”。
【中國集成灶】非常感謝楊部長的分享，讓我們受益匪淺。謝謝您接受中國集成灶網的獨家專訪。
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文：中國集成灶網
