火星一號制勝法寶分享，經(jīng)銷商參加建材家裝會的技巧

眾所周知，各種建材、家裝聯(lián)盟，當(dāng)?shù)亟ú恼箷雀黝惖胤叫越ú幕顒邮翘嵘放浦?、拓展銷售市場、提高銷售額的有效途徑?？墒?，各種中小型建材聯(lián)盟都是好幾十家甚至百來家展位堆在一起的地方性促銷展會，為其一兩天的展會每天卻有數(shù)以千計的受眾消費者蜂擁而至的到場參觀，那么，集成灶參展商如何能在眾多品牌商中獲得更多到場消費者的關(guān)注，從而有效的提高品牌知名度促成銷售，才是集成灶經(jīng)銷商參加聯(lián)盟會及展會的最終目的。今天，火星一號集成灶小編就分享一些經(jīng)驗告訴各位集成灶參展商們，在家裝會展會上提高品牌知名度的制勝法寶，可一定要牢牢記住哦！

1、預(yù)定好展位，事先做好各種準(zhǔn)備。

各集成灶經(jīng)銷商參展的目的，無疑就是聚攏人氣，提升品牌知名度，提高本店銷售額，而吸引到場觀眾的最好方法就是選擇一個位置好的展位，我們都知道，好的展位就如同各大媒體的頭版頭條一樣，好位置它就擺在那里，能讓參展品牌商的宣傳活動達到事半功倍的效果，退一步說，即便是宣傳活動的效果并沒有預(yù)期的好，但最起碼，位置好的展位可以保證自己所在的展位是參展觀眾無法避免的重點位置，那多多少少都能宣傳提高本店集成灶品牌的知名度。所以，參展集成灶經(jīng)銷商都要事先預(yù)定好展位，盡可能選擇位置優(yōu)越的展位，然后展會開幕前做好充足準(zhǔn)備，比如準(zhǔn)備好詳細宣傳資料、發(fā)放禮品、培訓(xùn)參展銷售人員、制定銷售目標(biāo)等等，不打無準(zhǔn)備之仗，參加聯(lián)盟會等更是如此。

2、展臺布置新穎有亮點，吸引更多到場觀眾目光。

如果比較大的展位，主辦方一般會根據(jù)展位的面積和客戶的參展需求出具具體的展位布置效果圖，可是，如果是面積小的展位，就不需要大動干戈的搞特裝了，只要展臺布置設(shè)計的新穎有亮點就能吸引更多到場觀眾的目光，具體怎么做呢，首先，展臺設(shè)計整體要選用具有沖擊力的色彩和畫面來設(shè)計宣傳，必須包括品牌名稱和品牌LOGO及產(chǎn)品介紹等，而產(chǎn)品陳列盡量將新品擺放在顯眼醒目的位置，“特價、優(yōu)惠價格”等戳中目標(biāo)受眾心理的字樣也要放在展位顯眼的位置，避免因為設(shè)計疏忽導(dǎo)致展會現(xiàn)場流失目標(biāo)客戶，最后是一些細節(jié)問題，就是盡量考慮展位的儲存空間，保持展位展臺的干凈整潔，誰都不想去一個東西亂放都沒下腳的展臺了解品牌和產(chǎn)品吧，還有就是，準(zhǔn)備一些一次性紙杯和茶水供到場了解的消費者飲用，椅子采用折疊的方便擺放，等等這些細節(jié)都可以提供品牌的專業(yè)認真的形象，從而增加顧客的好感度。?

3、準(zhǔn)備分量足的禮品，一分為二更有吸引力。

火星一號集成灶小編認為，除了用布置新穎的展臺吸引到場參觀的觀眾之外，參加家裝會的集成灶經(jīng)銷商想要在展會中提高品牌知名度并現(xiàn)場促進成交，還應(yīng)該準(zhǔn)備一些有吸引力的禮品，這時的禮品不能隨便選擇，沒有分量的小禮品是沒有吸引力的，要想引起到場觀眾的注意就要準(zhǔn)備一些有分量有吸引力的大禮品，并堆成堆頭放在顯眼的地方因為這些到場的消費者有很多是意向購買廚房電器的顧客，只有有誠意有優(yōu)勢的集成灶品牌才能獲得關(guān)注和青睞，而這些禮品就是其中促成交易的一個很重要的導(dǎo)火線。另外，禮品也可以一分為二，集成灶經(jīng)銷商可以找數(shù)名臨促，在人流多的地方或者展臺門口將一半的小禮品隨促銷DM單送給到家裝會參觀了解的觀眾，而另一半的禮品必須在促成交易后以專賣店促銷及誠意的情況下贈送。

4、細節(jié)入手制作宣傳冊子，百寶箱小知識有大用。

最后，火星一號集成灶小編認為，集成灶經(jīng)銷商也可以花心思做一些宣傳小冊子，上面介紹本店產(chǎn)品的詳細情況，及一些廚房電器使用心得、常用小知識、集成灶優(yōu)勢、美食、百寶箱等，在家裝會現(xiàn)場將這些實用小冊子發(fā)放給到場的消費者，特別是一家人或者情侶等，制作貼心精細的小冊子還能讓消費者對發(fā)放小冊子的品牌產(chǎn)生好感，順帶對產(chǎn)品也興趣增加。這樣一來，品牌知名度提升的同時產(chǎn)品也推銷出去了，不是嗎？

文：中國集成灶網(wǎng)