誰來引領集成灶？“火星人”時代已到來

我們試著把目光從火星拉回地球，重新聚焦廚電行業(yè)，相信再也沒有一個國家像中國這樣，既沒有參與全球市場競爭，又在廚房吸油煙技術革新上處于世界領先水平。然而，被公認吸油煙效果最好的集成環(huán)保灶，并沒有像智能手機那樣迅速替代舊的技術和產品，行業(yè)發(fā)展走向至今并不清晰，未來誰能扛起集成灶行業(yè)大旗？是值得每一個從業(yè)者探討的話題。在筆者看來，火星人集成灶似乎更具備成長為行業(yè)領軍企業(yè)的基因?；鹦菚r代的大幕已漸漸拉開。

各自為陣的集成灶

自從2003年，中國誕生第一臺深井下排式集成灶以來，集成灶企業(yè)享受廚電行業(yè)新興品類空白所帶來的豐厚回報——迅速積累了大量的財富。隨后的十多年時間里，數以百計的集成灶企業(yè)圍繞集成灶各自為陣，踽踽獨行，先后技術完善經歷了兩次升級，逐步形成了由浙江海寧、嵊州以及廣東三大產業(yè)集群。但12年的發(fā)展，換來的并不是廚電市場的半壁江山，而是每年徘徊在3-5%的小微體量，“僧多粥少”的集成灶行業(yè)，還不能引起傳統(tǒng)廚電的充分關注甚至恐慌。

筆者無意在此向大家科普集成灶的發(fā)展史，而是希望指出的是，反觀過去十多年的坎坷發(fā)展之路，不難看出一個行業(yè)之所以長期難以壯大，除了傳統(tǒng)廚電勢頭強勁，具備旺盛的生命力外，市場占比較高的企業(yè)沒有真正推動行業(yè)規(guī)模提升，集成灶企業(yè)間缺乏良性的合作與競爭，也是企業(yè)難以做大，缺乏領軍型企業(yè)的主因之一。也就在這樣的大背景之下，2010年4月，火星人集成灶抓住時機，橫空出世，并短期內以顛覆行業(yè)固有思維和模式的“火星人現象”迅速引發(fā)行業(yè)的關注和話題，無論是品牌定位、營銷模式還是團隊人才，都爭相被行業(yè)模仿或者獵取。

存在即是為了改變

筆者多次采訪火星人集成灶董事長黃為斌，他都喜歡拿傳統(tǒng)廚電里第一陣營領軍企業(yè)方太和火星人作參照。在他眼里，火星人的未來就應該是當前的方太那樣——水善利萬物而不爭，卻潤物細無聲地影響著整個廚電行業(yè)。而筆者在長期觀察火星人集成灶后，也越發(fā)有這樣的認同，集成灶企業(yè)中，與方太電器氣質最合的當屬火星人：對行業(yè)一樣有著冷靜的判斷，一樣的與時俱進，一樣的視產品品質為企業(yè)的生命線，一樣的高傲與自信。多年來，當集成灶行業(yè)乃至整個家電業(yè)都選擇以明星代言來博取消費者注意，提升品牌影響力，火星人集成灶偏偏集中資源打造明星產品，這與拒絕明星代言，崇尚健康生活方式表達的方太不謀而合。

此外，方太多年來強調的“不打價格戰(zhàn)，產品不貼牌”，這在火星人身上也能夠很好的體現，相信對火星人有所了解的消費者應該清楚，火星人集成灶產品能夠被消費者肯定并不是因為它價格上有多大的競爭力，而是實實在在地在產品外觀和性能上做到了行業(yè)的標桿。旗艦機型火星人X7一經推出市場，就斬獲德國IF設計金獎，這不僅為廚電行業(yè)樹立了新標桿，也證明了中國從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的時代已經來到。正是火星人自成立初就明確了定位中高端市場的方向，給予了大量三四線品牌生存和發(fā)展的空間，這一點在當前的品牌格局中有著生動的體現。

再者，相信集成灶企業(yè)中，沒有OEM貼牌經歷的企業(yè)，應該屈指可數，對于貼牌代工而已，筆者認為互有利弊。一方面，具備OEM代工能力的企業(yè)在生產制造上能夠有一定的保障，產品品質基本合格，另一方面，受制于現有僵化的公司運作模式，很少有企業(yè)會甘愿放棄OEM業(yè)務，集中精力打造自有品牌，這也一定程度的回答了筆者在前文中提到的行業(yè)中鮮有規(guī)模性企業(yè)的疑問。

可能火星人與方太最大的不同，在于對企業(yè)上市的所持的態(tài)度?，F在看，對于年銷售超50億，今年有望跨入60億門檻，現金流充裕的方太似乎找不到任何上市募資的理由，但是對于火星人來說，借助資本的力量加速企業(yè)的健康發(fā)展，整體拉動集成灶行業(yè)的規(guī)模，規(guī)范集成灶競爭環(huán)境，上市就顯得格外重要且迫在眉睫了。

請相信“火星人”的明天

如果三年前，火星人愿意稱自己是一匹行業(yè)的黑馬，現在的火星人已經不甘于此。火星人生來就是為了對行業(yè)有所改變，并愿意承擔更多的行業(yè)責任，扛起集成灶領航者的大旗。5年來，火星人一年一次大跨越，在傳統(tǒng)建材渠道，火星人是高端形象代表者；在異軍突起的電商渠道，火星人集成灶也是O2O的先行者，今年雙十一，火星人當日累積銷售524臺，成交額366萬，成為天貓高端集成灶類目銷售第一。在諸多集成灶品牌加快招商會頻次，以招商政策吸引經銷商加盟，火星人穩(wěn)扎穩(wěn)打，思路清晰，設置了相應的招商門檻，也收獲了多達200多名優(yōu)質經銷商的加盟，初步構建起了完善的經銷商渠道?？梢灶A見，2016年，將是火星人集成灶集中登錄中國家庭廚房的爆發(fā)之年。

在集成灶多數企業(yè)找不到技術發(fā)展方向時，生拉硬拽集成智能化時，火星人卻能夠準確的找到消費需求和痛點、在2015年推出火星人X2蒸霸集成灶，將大容量蒸爐融入集成灶內，此舉創(chuàng)造了起碼三項行業(yè)的突破：超大容量、極速加溫以及便捷操控，消費者直觀的舒適體驗背后，是火星人研發(fā)團隊從產品初創(chuàng)、設計、生產、品質把控全方位協作打造的完美之作。直到今天，市場上同類型同規(guī)格的產品還未問世，充分說明火星人的產品技術研發(fā)實力在行業(yè)中處于絕對的領先。

在筆者與火星人營銷總監(jiān)胡明義交談中獲悉，2016年，火星人會以更加蓬勃的沖勁實現企業(yè)的巨大提升，并且以開放的胸懷尋求更多有共識企業(yè)的合作共贏，并有責任扮演好集成灶行業(yè)的覺醒者、先行者、引路人的角色，引領中國集成灶產業(yè)走向實現全面爆發(fā)式增長的美好明天。

不是每個集成灶品牌都能稱之為傳奇，

不是每款集成灶產品都能稱之為火星人！

傳奇——火星人2016財富峰會

2016年2月26日-27日，邀你走進火星人，實現自己的千萬財富夢想！

參會報名鏈接地址：http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/#rd

文：中國集成灶網