做了四年火星人，我堅(jiān)定的相信：火星人就是未來(lái)廚電的老大

12年底選擇加盟時(shí)家里正在裝修，老廚房用的是品牌的傳統(tǒng)三件套，但油煙問(wèn)題很大。我一個(gè)朋友家用深井環(huán)吸的環(huán)保灶，但很難打理。那個(gè)時(shí)候火星人X7剛剛上市，我跟好友就跑到石家莊的火星人專賣店去體驗(yàn)，真的是一眼就喜歡，當(dāng)時(shí)腦海中就四個(gè)字：心中所要，我買了X7A3,我朋友他裝了X5A2.

將火星人搬進(jìn)家里的同時(shí)，我已跟火星人總部談好了加盟的事宜，當(dāng)時(shí)的動(dòng)作就是這么迅速。我朋友就質(zhì)疑我，問(wèn)我：為什么好好的汽車美容裝潢店不做，非要轉(zhuǎn)180°的大彎去賣火星人。我說(shuō)我要試試看，其實(shí)我心里十分清楚：經(jīng)常做菜的家庭都缺一臺(tái)稱心的吸油煙機(jī)，而且這是一個(gè)利他的項(xiàng)目（后來(lái)我才知道，利他也是火星人的一個(gè)企業(yè)文化）。這一加盟就不剎不住，連續(xù)開(kāi)了四家店。

我做火星人這么多年，發(fā)現(xiàn)客戶們都有一個(gè)共同點(diǎn)：但凡見(jiàn)過(guò)火星人，沒(méi)有一個(gè)不喜歡的?；鹦侨嗽谟滥?、在邯鄲、在沙河，老百姓接受程度非常高，他們就跟12年的我一樣，一見(jiàn)就喜歡，用現(xiàn)在的話就是"圈粉無(wú)數(shù)",而且選擇火星人集成灶的客戶，很多都會(huì)愛(ài)屋及烏，連帶集成水槽、廚柜一起購(gòu)買，尤其是今年，廚柜配套率非常高。

客戶們的共同點(diǎn)還有一個(gè)：只要不看價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)是不選火星人的。不了解火星人，第一印象往往是：真好，但是真貴，這會(huì)影響我們的最終成交。我的員工剛來(lái)的時(shí)候也是如此，總是抱怨"老板，我們這一萬(wàn)多的灶怎么可能賣得出去？"我讓他們?nèi)プ呤袌?chǎng)，他們了解一圈之后，都一改常態(tài)，變得信心十足。"火星人賣不好沒(méi)理由，對(duì)比了才發(fā)現(xiàn)，價(jià)格才是小的不能再小的問(wèn)題。"這也是我與16位員工的共識(shí)。

13年開(kāi)始賣火星人，永年只有三四個(gè)集成灶品牌，現(xiàn)在，已經(jīng)有十五六七個(gè)，整個(gè)永年的集成灶市場(chǎng)變大了，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈了，照理說(shuō)火星人的銷量一定程度上會(huì)被影響，但是沒(méi)有，恰恰相反，這兩年的生意，比剛開(kāi)始市場(chǎng)尚未成熟的時(shí)候更加好做。因?yàn)槲覀兊睦峡蛻艮D(zhuǎn)介紹率上來(lái)了，今年初步統(tǒng)計(jì)，60%的老客戶轉(zhuǎn)介紹率，相當(dāng)于一半多的老客戶成了我們火星人的導(dǎo)購(gòu)，老客戶會(huì)帶著新客戶來(lái)我們店里，講火星人怎么怎么好用，這讓我們特別自豪。

在我看來(lái)，永年的老百姓如果不選擇火星人，多半是買了傳統(tǒng)廚電，因此我認(rèn)為，火星人主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)并不是其他的集成灶品牌，而是傳統(tǒng)廚電。相比于傳統(tǒng)的大品牌廚電，我更喜歡火星人，不僅是勝在產(chǎn)品，還有公司?；鹦侨斯竟芾砟贻p化，十分有活力，沒(méi)官氣，跟火星家人們（在火星人，我們都習(xí)慣稱呼對(duì)方為家人）感覺(jué)很融洽，我們區(qū)域經(jīng)理張健雖然年紀(jì)輕輕，但是工作上相當(dāng)敬業(yè)非常有干勁，將我們的事當(dāng)做自己來(lái)做。跟同行交流時(shí)，他們挺羨慕，說(shuō)我們賣的好一是因?yàn)楣竞苡袑?shí)力，二是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就干實(shí)事，這我們自己也不否認(rèn)。

今年，我的一個(gè)分銷商劉總正式加盟了火星人，做了河北曲周火星人專賣店，雖然我自己少了不少的銷量，但是我為總部感到開(kāi)心。越來(lái)越多的人認(rèn)可火星人，加盟火星人，我們的規(guī)模才會(huì)越來(lái)越大，總部的實(shí)力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這對(duì)我們加盟商來(lái)說(shuō)，也是特別好的一件事。

希望未來(lái)，只要一提到廚房裝修，就想到火星人，這是我的愿望。

做了四年火星人，我鑒定的相信，火星人就是未來(lái)廚電的老大。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/卡卡