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做了四年加盟商，愛(ài)火星人愛(ài)到骨子里

2016-05-20 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：536次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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四年前，我跟客戶需要解釋的很多，現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)需我們多說(shuō)什么，從自己的生活圈子里都能知道，火星人產(chǎn)品品質(zhì)是ok的，服務(wù)是沒(méi)得比的。

加盟

我是火星人長(zhǎng)興加盟商李忠華，12年加盟火星人，每年都能以40%的速度穩(wěn)定的增長(zhǎng)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)火星人已經(jīng)四年多了，我非常的熱愛(ài)這個(gè)品牌，火星人的每一件產(chǎn)品就像是我的孩子一樣，我愛(ài)它愛(ài)到了骨子里。

第一次知道火星人，是從一個(gè)做美大 集成灶的朋友處聽(tīng)說(shuō)的，他說(shuō)火星人發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，是個(gè)有前途的品牌，他對(duì)火星人的褒獎(jiǎng)讓我產(chǎn)生了很大的好奇心，一個(gè)令同行都嘖嘖稱贊的品牌，我決定了解一下?？疾旎鹦侨艘粋€(gè)禮拜后正式加盟，2012年8月23日開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這一做就是四年。

這四年，是這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期，我們長(zhǎng)興的集成灶市場(chǎng)越做越大，從我剛加盟時(shí)只有兩三個(gè)品牌到現(xiàn)在增加到二十幾個(gè)品牌，不變的是火星人一直是我們縣集成灶品牌銷量最好的老大。

變化

現(xiàn)在幾乎每一個(gè)品牌都會(huì)模仿火星人的機(jī)器，尤其是X7集成灶，但是我覺(jué)的外觀可以模仿，內(nèi)在卻沒(méi)辦法模仿，眾多品牌的模仿沒(méi)有降低X7的銷量，反而越賣(mài)越好。

火星人的產(chǎn)品，每一款都是有內(nèi)涵有積淀的產(chǎn)品，包含了太多美好的東西。以前覺(jué)得說(shuō)火星人的優(yōu)點(diǎn)我能說(shuō)上三天三夜，但是現(xiàn)在，我已經(jīng)詞窮，真的不知道從哪里開(kāi)始說(shuō)好，因?yàn)槟睦锒急雀?jìng)品好，哪里都挑不出毛病。不過(guò)今時(shí)不同往日，四年前，我跟客戶需要解釋的很多，現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)需我們多說(shuō)什么，從自己的生活圈子里就能知道，火星人產(chǎn)品品質(zhì)是ok的，服務(wù)是沒(méi)得比的。

今年出現(xiàn)的明顯變化就是老客戶轉(zhuǎn)介紹率增長(zhǎng)很快，一個(gè)老客戶為我們帶五六單很正常，我們火星人的群眾基礎(chǔ)越來(lái)越好，這么多老客戶選擇我們的產(chǎn)品，又成為了我們的宣傳窗口，所以銷售變得越來(lái)越輕松。

我以前是做服裝的，現(xiàn)在做火星人，同樣是做生意，但是銷售思路，做事方法上卻有了質(zhì)的飛躍。做服裝是跑量，做火星人是做品質(zhì)，我在火星人得到的成長(zhǎng)成就是其他公司所沒(méi)法比的。我想，只要能做好火星人，那其他任何行業(yè)都能做好。

簡(jiǎn)單

在我看來(lái)，火星人是一個(gè)產(chǎn)品至上，服務(wù)至上，用戶至上的公司，所有的經(jīng)營(yíng)理念追根到底都是以消費(fèi)者滿不滿意為出發(fā)點(diǎn)，跟著這樣的公司，我跟員工家人們覺(jué)得很有安全感。

在火星人，管理越來(lái)越簡(jiǎn)單，人員穩(wěn)定性非常高，8位店員，天天都充滿活力，將我的火星人店當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做，有這樣一群鼎力合作的伙伴和一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，我覺(jué)得自己這條路走對(duì)了。

現(xiàn)在火星人在長(zhǎng)興不發(fā)展都很難，就像是被歷史的車(chē)輪推著進(jìn)步，被消費(fèi)者捧著成長(zhǎng)，如果哪一天我說(shuō)我不做火星人了，那一定是很多人都搶著要做的牌子。

目標(biāo)

開(kāi)豪車(chē)，住豪宅，只要踏踏實(shí)實(shí)的做火星人，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)只是時(shí)間問(wèn)題。我現(xiàn)在想做的就是將火星人在長(zhǎng)興扎根群眾，繼續(xù)做強(qiáng)做大，雖然我不可能吃下整個(gè)長(zhǎng)興市場(chǎng)，但是做精品做高端，沒(méi)人做的過(guò)我們火星人。