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成交,有那么困難嗎?松雅告訴你

2016-06-17 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):412 手機訪問:集成灶在線
松雅集成灶

松雅集成灶

公司名稱:松雅(中國)科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

在推銷過程中我們也許會遇到這樣情況:
客戶進店,一言不發(fā),看看產(chǎn)品,兜一圈出去了。
滔滔不絕的給客戶介紹了大半天,客戶淡淡一句“再看看”走了。
客戶在兩款產(chǎn)品前猶豫不決,左看右看,始終決定不下來,然后選擇不買了。
面對以上或者其他更復雜的情景,作為一個銷售員應(yīng)該怎么辦?如何主動出擊并達到成功交易?請先看松雅駐馬店的督導們帶來的故事。
駐馬店的夏天來得格外得早,上午十一點左右,暑氣蔓延整個駐馬店。附近店面的人員都是睡意朦朧,無精打采,但是松雅駐馬店專賣店的銷售人員準備了清甜絲涼的西瓜,神采奕奕,準備迎接新的客戶。

成交,有那么困難嗎?松雅告訴你

接著兩個人走進了松雅專賣店,一中年一幼,長的也挺像,大概是父子。只聽他們嘴里念道:“我們小區(qū)的人都說松雅集成灶吸油煙用著蠻好,咱們進來看看吧。”我們的銷售人員一聽,趕忙迎上前去熱情咨詢“您是比較喜歡哪款集成灶呢,小帥哥過來看看電視吃點西瓜吧。”
小帥哥一坐下就打開正在熱播的NBA總決賽直播,打得異常激烈,不時冒出陣陣叫好聲。我們的銷售人員同時和他討論分析這場球賽,兩人聊得十分投機。接著我們銷售人員話鋒一轉(zhuǎn),我們松雅集成灶與松雅團隊是流淌著行業(yè)總冠軍心態(tài)與信念,與總決賽上邊的球隊一樣,我們不懼與任何集成灶品牌相對陣。
另一邊,小帥哥的父親正在認真的看我們的產(chǎn)品,上下左右前前后后仔細摸索,口里還嘖嘖稱贊。看得出來,他對松雅集成灶十分的認同。此時,我們的銷售人員趁熱打鐵,悉心講解產(chǎn)品的原理、功效,還偶爾拉拉家常。

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經(jīng)過一系列交談之后,他們決定買下一臺松雅集成灶惠雅系列。由于現(xiàn)金不足,父親打算先交訂金,但是兒子卻像勇士隊庫里3分線外出手一樣干練果斷,直接催促其父親拿出了銀行卡刷全款,說道“東西好,反正都是要買的嘛,何必拖拖拉拉。”就這樣,一筆交易就成功了。
以上案例看來,首先是開了個好頭,建立在客戶對品牌有一定認可度的基礎(chǔ)上,后續(xù)工作就是順水推舟,熱情加上真誠,足以促成這筆交易

文:中國集成灶網(wǎng)/半路

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