集成灶經(jīng)營效果不佳，更換品牌真的是唯一出路么？

其實，某樣產(chǎn)品銷量不盡人意，沒有達到你的標準，想要換牌子，是可以理解的，但許多人自己的經(jīng)營效果不佳，就急于“改嫁”，想要通過這樣的方式來改變現(xiàn)狀，總是喜歡把責任推到產(chǎn)品功能、質(zhì)量乃至企業(yè)品牌身上去，而不是先在自己身上尋找問題的答案。

首先，每個大牌集成灶品牌都有自己的特點，經(jīng)銷商們完全可以抓住品牌的特點來進行銷售，如果當初你選擇加盟的就是一個市場口碑還不錯的品牌的話，更改品牌，只是將你之前銷售的賣點換成了另外一個賣點而已，就算有一些差異，也不會給你帶來脫胎換骨的變化。

其次，你經(jīng)營的牌子已經(jīng)打開了市場，在當?shù)匾残纬闪艘欢ǖ目诒?，那么你換成一個新的品牌，就意味著你的市場開拓就要重新開始，經(jīng)營之路自然也不會太順利，新客戶開拓不易，而之前在你店里購買過產(chǎn)品的老客戶，也會對你產(chǎn)生懷疑，你更換品牌經(jīng)營，是不是因為之前的產(chǎn)品有問題呢？如果真的是這樣，那你這次選擇的品牌會不會過段時間也會被你放棄呢？這樣，你的老客戶轉(zhuǎn)介紹率就會飛速下降，不僅影響銷量，也影響你個人以及產(chǎn)品的口碑。

品牌的頻繁更換對經(jīng)銷商來說，弊大于利，我認為，在更換品牌經(jīng)營沒有太大效果的時候，可以適當反省一下自身，你的營銷手段有沒有在進行呢？員工能力如何呢？店內(nèi)氛圍做的夠不夠呢？介紹產(chǎn)品的時候是否能做到簡潔明了，特點突出，讓客戶一點就透呢？這些其實都是十分影響店內(nèi)銷量的因素，有一點沒做好，可能就會嚴重影響店內(nèi)的銷售業(yè)績，所以提升這些“軟實力”也十分重要，或許，這才是會帶給你翻天覆地變化的真正出路。

頻繁更換品牌經(jīng)營并不會帶你走向人生巔峰，選擇加盟的時候應(yīng)該多考慮、權(quán)衡利弊之后在做決策，同時也應(yīng)該與代理品牌的總公司保持思想態(tài)度上的一致，多多開展有效的促銷活動，一定能夠走出難關(guān)，走向成功。

文：中國集成灶網(wǎng)——半路