美盼阿克蘇潘總：一個(gè)堅(jiān)持的人必將走向成功

潘總2010加盟美盼，看似平凡的潘總也有自己的不平凡經(jīng)歷。潘總是四川樂(lè)山人，做過(guò)汽車維修，也在一家集成灶專賣店做安裝售后維修。不甘平凡的潘總，2010年和弟弟一起從四川樂(lè)山坐火車到阿克蘇闖蕩，潘總看好集成灶行業(yè)，和弟弟兩人湊錢來(lái)到阿克蘇創(chuàng)業(yè)，由于錢與時(shí)間的關(guān)系，5萬(wàn)塊盤租了一個(gè)店面，店面位置比較偏僻。

潘總早就看好美盼集成灶，租完店面馬上買一張從阿克蘇到蘭州轉(zhuǎn)西安的火車，輾轉(zhuǎn)來(lái)到美盼，與美盼當(dāng)時(shí)的方總監(jiān)談后，興高采烈簽了合同。店面一裝修，貨一上，激動(dòng)著等著生意來(lái)，可是一天沒(méi)有生意，一個(gè)月沒(méi)有生意，潘總急了，因?yàn)樵?010年消費(fèi)者對(duì)集成灶的認(rèn)知度還不是很高。潘總就想辦法，和弟弟一起花了3000買了一輛電動(dòng)三輪車，每天把灶拉到小區(qū)，去宣傳，效果不錯(cuò)，一個(gè)星期就賣出了兩三臺(tái)，在當(dāng)時(shí)買一臺(tái)灶就夠一個(gè)月月租了，已經(jīng)不錯(cuò)了。一直這樣堅(jiān)持，但是后來(lái)又賣不動(dòng)了。這時(shí)資金又出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有辦法潘總只能和弟弟替別人打工，掙錢維持店面，老婆留在店里看店。邊打工邊觀察，最后找到原因是店的位置確實(shí)不好。

去市場(chǎng)到處考察，和專門賣櫥柜的朋友商談，在他80平方店里騰出一個(gè)區(qū)域租給潘總，2萬(wàn)塊一年的租金，那年店的生意就開(kāi)始好轉(zhuǎn)，2012年下來(lái)就賣了30多臺(tái)，盈利了潘總馬上花了10萬(wàn)租了個(gè)店，做為美盼專賣店。沒(méi)有想到的是2013弟弟不干了，潘總把店盤下來(lái)，單干，這一年凈掙了30多萬(wàn)。

2014年參加聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)，兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)銷售40多單，砍價(jià)會(huì)利潤(rùn)雖然不高，但是后期帶動(dòng)了客源，一些老客戶介紹親戚朋友到店里面買灶。2014開(kāi)始翻身，2015買了車，2016下半年又買了房子，潘總一個(gè)人從農(nóng)村出來(lái)，沒(méi)有錢，沒(méi)上過(guò)幾年學(xué)，全靠自己努力打拼。都說(shuō)去年，今年生活不好做，但是潘總認(rèn)為買房子裝修的人還是沒(méi)有少，這些需要靠自己去鉆研，找到好的方法去營(yíng)銷。

潘總知道自身的差距，夫妻兩個(gè)人學(xué)習(xí)很刻苦，白天有空兩個(gè)人就坐在一起探討，晚上半夜睡不著的時(shí)候兩人又在分析，怎么把生意做的更好。不懂就在網(wǎng)上搜，結(jié)合公司培訓(xùn)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)得非常到位?，F(xiàn)在潘總夫妻兩人在營(yíng)銷上越來(lái)越厲害了，在電器市場(chǎng)上，也是個(gè)人物。

潘總建議：第一，一個(gè)專賣店里面擺放不能太雜了，廚房東西就賣櫥柜與集成灶，太雜了就像一個(gè)大雜燴，分不出好壞。第二店面位置好，裝修形象高端。第三要學(xué)習(xí)累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)。第四售后一定要跟上，售后要到位。有問(wèn)題必須馬上解決，一個(gè)做飯的不馬上解決，會(huì)影響客戶吃飯問(wèn)題，假如說(shuō)半夜12點(diǎn)鐘，客戶說(shuō)他家里灶有問(wèn)題，潘總就會(huì)馬上去解決。

潘總說(shuō)只要把集成灶看成養(yǎng)家糊口渠道，那你自然就會(huì)用心去做，用心去體會(huì)，別人優(yōu)秀的地方一定要學(xué)習(xí)。掙到了錢更好，沒(méi)有掙到錢掙到了經(jīng)驗(yàn)，做一份事業(yè)就是要堅(jiān)持，潘總在內(nèi)心非常感謝公司給他提供一個(gè)這樣有高度的平臺(tái)，讓他走得更遠(yuǎn)。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/半路