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金利小秘訣,教你提高顧客進店購買率

2016-08-03 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):452 手機訪問:集成灶在線
金利集成灶

金利集成灶

公司名稱:廣東金利智能科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

天越來越熱,店里客流卻越來越少,怎么辦?
顧客不進店,就在門口光看看,怎么辦?
金利集成灶該如何異軍突起?
怎么辦?問題那么多,jlylap小編有好方法!
深呼吸,勿焦躁。

金利小秘訣,如何提高顧客進店購買率
問題一:如何吸引顧客進店的?讓門店顧客天天爆滿!
1.中國人的特點就是喜歡走進那些忙碌的店面。
假設(shè):店里沒有顧客的時候,店員需在店里不停地忙碌!擦桌子、整理產(chǎn)品、制作臺帳等……這是最能吸引到顧客的上門,忙碌的店員給走在外面的顧客看在眼里,認為這家店的生意好,生意好就是產(chǎn)品好,既然產(chǎn)品好,顧客就覺得有安全感,就會下意識地走進去看看有沒有適合的,這樣生意不就好起來了嗎?

金利小秘訣,如何提高顧客進店購買率
問題二:廚電行業(yè)如何做到淡季不淡?
“六月不火,七月不紅,八月怎么辦?”集成灶 的淡季要想做到淡季不淡又該怎么做?可只要大家注重服務(wù),注重商譽,注重創(chuàng)新,便可以將淡季變成旺季。
如果現(xiàn)在還是在按傳統(tǒng)的思路在經(jīng)營,在銷售淡季,沒有采取任何的措施,還是靠門店的自然銷售,單一的靠門店的自然銷售,銷量肯定是有限的。但實際上,在銷售淡季,如果經(jīng)銷商朋友能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做的。作為我們戰(zhàn)斗在一線的經(jīng)銷商朋友要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

金利小秘訣,如何提高顧客進店購買率
問題三:銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品?
第一步:打招呼( 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點:熱情、目光和笑容);
第二步:介紹自己(無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信);
第三步:介紹產(chǎn)品(無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說,都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此,介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格);

金利小秘訣,教你提高顧客進店購買率
第四步:成交(如果說前面的三步進行的比較順利,成交只是時間的問題,而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點:專業(yè)化、解疑答惑以及造夢);
第五步:擴大成交量( 作為成交的延續(xù),要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的將成交最大化。另外,擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍,包括售后服務(wù),讓客戶產(chǎn)生愉悅感,并為下一次成交打下基礎(chǔ))。

文:中國集成灶網(wǎng)/半路

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