從無到有，這就是我跟潮邦集成灶的故事

然而，與往年不同的是，在相對的銷售淡季中，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，仍有少部分集成灶企業(yè)在銷售淡季中保持較好銷量。其中，作為中國集成灶十大品牌之一的潮邦集成灶則是其中發(fā)展較好的一家企業(yè)，這引起了行業(yè)關(guān)注。

潮邦在集成灶行業(yè)中素有"集成灶領(lǐng)導(dǎo)者"之稱，是一家專業(yè)從事集成廚電產(chǎn)品"研發(fā)、生產(chǎn)和營銷"的現(xiàn)代化大型企業(yè)，擁有近30000平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房與多條國內(nèi)外整套先進(jìn)生產(chǎn)線、檢測設(shè)備，形成了年產(chǎn)30萬臺套集成灶的生產(chǎn)能力。企業(yè)憑借豐富的集成灶產(chǎn)品制造經(jīng)驗迅速成為集成灶行業(yè)內(nèi)的典范。為揭開其保持銷量的秘訣，記者走訪市場采訪了潮邦集成灶西北地區(qū)經(jīng)銷商--詹小平，了解其成功經(jīng)營之道。

無心插柳 柳自成蔭

2014年，一心想要加盟集成灶的詹小平只身一人來到了集成灶起源地之一的浙江海寧考察項目。在尋尋覓覓考察多家企業(yè)無果后，突然想起網(wǎng)上看到的潮邦集成灶，就打算去公司看看。到了公司才發(fā)現(xiàn)潮邦公司比網(wǎng)上介紹的還要大，不但有生產(chǎn)車間還有模具開發(fā)和德國的檢測設(shè)備，所以二話沒說，第一時間就簽了約。

客戶永遠(yuǎn)是第一位

時時刻刻站在客戶的角度看問題，對產(chǎn)品性能的了解，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的熟悉，對售后服務(wù)的準(zhǔn)確判斷及快速處理都讓詹總在銷售上如魚得水，銷售量也是大大提升，不可否認(rèn)，這些成功都離不開客戶至上的經(jīng)營理念。

積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)

此外，詹總告訴筆者，除了利用企業(yè)已有的運營系統(tǒng)來開展銷售工作，自己還要主動出擊，爭取更多的發(fā)展機(jī)會。據(jù)了解，詹總倡導(dǎo)"走出去"政策，就今年來說，潮邦張掖店已大大小小參加數(shù)十場建材活動，其中大型活動就有5場。因為"走出去"政策運用得當(dāng)，在這個銷售淡季，詹總的店面銷售量不降反升。"我們多做活動，在一定程度上可以幫助到我們提升品牌知名度，招攬更多的潛在客戶，并銷售更多的產(chǎn)品。而我也是利用這些活動積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，從而擁有更多客源，保持銷量穩(wěn)定增長。"詹總?cè)绱吮硎尽?/div>