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展會(huì)收效甚微？集成灶品牌動(dòng)動(dòng)腦子也許結(jié)果就不一樣了

2017-05-17 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1046次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

倒計(jì)時(shí)開(kāi)始！

距離第22屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海廚衛(wèi)展）的開(kāi)幕已經(jīng)不足半個(gè)月了，作為廚電行業(yè)的年中大戲，此次上海廚衛(wèi)展在很多集成灶企業(yè)的眼中是商機(jī)無(wú)限，而對(duì)于更多的集成灶企業(yè)而言，卻是一個(gè)十足的“麻煩事”。

同樣的展會(huì)，為什么會(huì)產(chǎn)生兩種完全不一樣的情緒呢？

原來(lái)同樣是參展，對(duì)于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)合理科學(xué)的宣傳，在獲得可觀(guān)的招商指數(shù)的同時(shí)，還能提升自身的品牌形象；而有一些企業(yè)，他們投入了更多的財(cái)力、物力、精力，卻收獲甚微，不去參展吧，又怕錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，著實(shí)讓工作人員頭疼。

其實(shí)，之所以會(huì)造成這種情況的出現(xiàn)，是因?yàn)檫@些集成灶企業(yè)沒(méi)有掌握好參展的訣竅，多做無(wú)用功。

那如何才能放大企業(yè)的參展效果呢？今天，小編在這里給大家總結(jié)幾個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)吧！

一、展前籌備要從分，展館設(shè)計(jì)要符合品牌文化

做任何事都要講究一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃，所以在企業(yè)確定參展之后，應(yīng)該要盡快制定清晰的參展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)定制計(jì)劃，按計(jì)劃做好各種展前準(zhǔn)備工作。

而在參展的計(jì)劃中，企業(yè)的展館設(shè)計(jì)無(wú)疑是重要的一環(huán)，因?yàn)檎桂^設(shè)計(jì)的好壞直接影響到觀(guān)展者對(duì)這個(gè)品牌的第一印象。所以在展館設(shè)計(jì)的時(shí)候，企業(yè)不能一味貪圖時(shí)尚和新穎，應(yīng)該加入屬于企業(yè)自身的品牌文化和產(chǎn)品理念，以企業(yè)之魂為自己的展館注入生命力！如此才能真正打造出吸引人、極具創(chuàng)意、又符合品牌定位的超人氣展館！

二、梳理新老顧客，做好展前邀約宣傳工作

企業(yè)在去參加展會(huì)之前，應(yīng)該安排專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)將新老客戶(hù)進(jìn)行一次梳理，進(jìn)行有必要的甄選及邀約。在展會(huì)上，新吸引來(lái)的意向加盟商，一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策，因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)對(duì)企業(yè)深入了解的過(guò)程。但是只要潛在的經(jīng)銷(xiāo)商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。

當(dāng)然如果能在展前和各大媒體合作，并在展會(huì)期間于媒體和企業(yè)自身的官網(wǎng)和微信平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)展會(huì)的新聞，也將會(huì)吸引更多新老客戶(hù)的目光，以達(dá)到更佳的展會(huì)效益。

三、現(xiàn)場(chǎng)員工精神面貌要好，領(lǐng)導(dǎo)也要以身作則

展會(huì)上，企業(yè)員工的一舉一動(dòng)都與企業(yè)的形象相掛鉤，所以前往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員都應(yīng)該經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，才能讓觀(guān)展者感受到這個(gè)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然統(tǒng)一著裝也不失為一個(gè)提升整體形象的好辦法。

除了普通員工，在展會(huì)期間，高層領(lǐng)導(dǎo)也要集中注意力，隨時(shí)保持與現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系，這樣既可以鼓舞員工士氣，提高員工工作熱情與工作質(zhì)量，又可以縮短決策流程，更好地接待重要客戶(hù)和潛在經(jīng)銷(xiāo)商。

四、好頭好尾，將展會(huì)效果發(fā)揮到最大

很多以招商為目的的集成灶企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的簽約率，才是參展成敗的體現(xiàn)。其實(shí)這是不對(duì)的。在展會(huì)期間，工作人員最重要的任務(wù)就是接待觀(guān)展者，并盡可能地手機(jī)潛在客戶(hù)的資料，然后在展會(huì)之后進(jìn)行持續(xù)性跟蹤回訪(fǎng)。

所以展會(huì)的結(jié)束，并不代表著企業(yè)任務(wù)的結(jié)束，在以往的展會(huì)中，這是最容易被一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的集成灶企業(yè)所忽略的一點(diǎn)，而這也恰恰是導(dǎo)致這些企業(yè)的參展效果不佳的重要原因。

總的來(lái)說(shuō)，參加權(quán)威大型展會(huì)對(duì)每一個(gè)集成灶企業(yè)都是有好處的，但是想要獲得成果，就要付出努力，只有為參展做足有效準(zhǔn)備，并在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照計(jì)劃做事，展會(huì)后積極跟蹤回訪(fǎng)，將展會(huì)效果實(shí)踐落實(shí)下去，好頭好尾，才能讓展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)最大的效果。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁