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潮邦干貨分享|一樣的跑小區(qū)，為什么你家沒效果？

2017-10-26 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：980次手機訪問：集成灶在線

潮邦集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

近年來，隨著家居建材行業(yè)競爭程度的加劇和公眾消費意識的提高，小區(qū)開發(fā)成了商家的必爭之地。“得小區(qū)者得市場”已經(jīng)成為眾多公司的共識，小區(qū)開發(fā)得到了高度的關(guān)注與重視。下面，潮邦 集成灶優(yōu)秀銷售精英將從七個方面來探討和分析小區(qū)營銷的策略。

潮邦干貨分享：

1、收集樓盤信息

通過網(wǎng)絡(luò)、實地考察（施工現(xiàn)場和售樓處）、報紙等方式了解當(dāng)?shù)厥袌龈餍^(qū)的情況并分類匯總。

2、信息分析并分類

第一，根據(jù)小區(qū)的交房時間分類，以便后續(xù)跟蹤；

第二，通過上述信息的分析整理出哪些小區(qū)的顧客是自己產(chǎn)品的潛在顧客群，把小區(qū)分為重點進攻類和適當(dāng)關(guān)注類，對于重點進攻類需集中人力、財力、物力猛烈攻擊，對于適當(dāng)關(guān)注類可簡單的分發(fā)單頁或適當(dāng)做宣傳即可。

3、材料準(zhǔn)備

業(yè)務(wù)員掃樓的一個主要目的就是傳播自己品牌和產(chǎn)品的信息，所以在上門拜訪時必須攜帶充分的宣傳材料，還必須要帶上我們潮邦集成灶產(chǎn)品的宣傳手冊和單頁，可供業(yè)主自由觀看和選擇。即使業(yè)主不感興趣我們也可以放在那里一本或幾頁，說不定業(yè)主會隨手翻看，只要他記住我們的品牌就有成交的可能。

4、客戶信息收集與匯總

業(yè)務(wù)員掃樓一般是從頂層挨家挨戶往底層走，遇見業(yè)主在現(xiàn)場的一定要及時溝通，向顧客介紹我們的產(chǎn)品和品牌，另外談?wù)摰脑掝}一定要擴展開，能在裝修方面多給顧客一些建議和意見，也要解決顧客存在的裝修方面的各種疑問，讓顧客感覺我們在裝修方面很在行，這樣也容易留下顧客的聯(lián)系方式。

5、建立重點客戶跟蹤維護表