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如何超越老板?火星一號帶給你門店營銷必讀干貨!

2017-11-06 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1026 手機訪問:集成灶在線
火星一號集成灶

火星一號集成灶

公司名稱:浙江火星一號科技有限公司

門店數量:700+ 基本投資:20-30萬

從事銷售的導購員,一定會感同身受,老板(老板娘)很少來店里,但是只要到店開單命中率都很高,這是為啥呢?
中國大多數家具建材專賣店的普遍現(xiàn)象——老板娘看起來都特別厲害,比店長會管理,比頂尖導購還會賣貨,要是她去店里比較多的話,顧客還喜歡她、甚至只愿意接受她一個人的服務。
為什么老板娘都要比員工厲害呢?
是因為老板娘比較聰明嗎?
是因為老板娘更有經驗嗎?
還是老板娘能給更低的價格?
其實都不是,原因只有一個——老板娘把店鋪當成自己的店,而員工只是抱著打工的心態(tài)在工作。把店鋪當成自己的,自己就是老板的時候,遇到困難就會想,如何來解決困難;而打工的人,遇到困難的時候就會想:為什么會有這樣的困難,我應該如何逃避困難呢?一個是在尋求解決問題的辦法,一個是在抱怨問題、甚至會逃避問題。
比如“沒人”,老板娘就會想:怎么樣才會有人呢?我應該怎么做呢?打工心態(tài)的員工則會想:怎么總是沒人呢?甚至會想,這個店老沒人,我換家店鋪上班算了;
比如“來了客戶”,老板娘會想:好不容易進來一批客戶,我一定要抓住呀!打工心態(tài)的員工則會想:這人有沒有消費能力呀?我們的東西這么貴,她買得起嗎?
比如“沒有成交”,老板娘會想:什么原因沒有成交呢?是我的服務不好,還是我沒有講解到位呢?打工心態(tài)的員工則想:什么素質,也太不識貨了吧?肯定沒有消費能力,丟了無所謂!
這就是不同!
而這個不同,也直接造成了客戶對導購和對老板的態(tài)度及感情不一樣!
有人說,什么叫把店鋪當成她的店,本來就是她的?。∪绻郧皫蛣e人打工做導購,她也一定把那個店當做她自己的店,否則她今天不會成為老板娘!
不想當將軍的士兵不是好士兵,不想當老板的打工者不是好打工者??墒?,想當老板就能當老板了嗎?
其實很簡單,只需要做到一點——在打工的時候像老板一樣思考,把店鋪當成自己的店。如果你有這樣的思維,你的個人業(yè)績一定會超越老板娘!
編輯:中國集成灶網——瀟瀟

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