2018年3月31日，迎著溫暖的春日陽(yáng)光，"贏戰(zhàn)2018！"浙派2018全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在嵊州賓館盛大召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的浙派經(jīng)銷(xiāo)商家人心懷夢(mèng)想相聚于此，匯成一片藍(lán)色的海洋。
扎根行業(yè)沃土，打造高端廚電品牌
早上9點(diǎn)18分，會(huì)議正式開(kāi)始。會(huì)議伊始，浙派電器董事長(zhǎng)王俊上臺(tái)致辭，對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商家人相聚中國(guó)廚具之都，共享千人盛典表示熱烈歡迎與衷心感謝！
浙派電器董事長(zhǎng)王俊先生
廚房電器分為浙江與廣東兩大派系，浙派堅(jiān)持原創(chuàng)、誠(chéng)信、敬業(yè)、共享，腳踏實(shí)地、不斷創(chuàng)新，贏得市場(chǎng)歡迎、同行尊重和政府支持，創(chuàng)造浙派速度！王董帶領(lǐng)大家回顧了浙派2017年在終端銷(xiāo)售、工藝技術(shù)、品牌影響力、消費(fèi)者口碑等方面取得的成績(jī)，在努力建設(shè)成為消費(fèi)者喜愛(ài)品牌、成為
廚電典范的同時(shí)，也為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不懈努力。2018年浙派獎(jiǎng)持續(xù)加大
集成灶設(shè)計(jì)研發(fā)，繼續(xù)與央視、高鐵及主流媒體、搜索引擎緊密合作，塑造浙派主流趨勢(shì)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌保障！
最后王董再次對(duì)政府、媒體及經(jīng)銷(xiāo)商的支持表示感謝，并承諾浙派將始終扎根產(chǎn)業(yè)沃土，懷揣夢(mèng)想努力前行，打造高端廚電品牌！
發(fā)展速度快，品牌崛起的成功典范
新時(shí)代如何把握市場(chǎng)創(chuàng)造新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想？廚電行業(yè)未來(lái)前景如何？隨后廚電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉鐘上臺(tái)發(fā)言。中國(guó)廚電行業(yè)發(fā)展從簡(jiǎn)單仿制到完全滿(mǎn)足需求，產(chǎn)品從無(wú)到有、從有到富，從劣到優(yōu)、從優(yōu)到精，在中國(guó)家電行業(yè)日益占據(jù)舉足輕重的作用，嵊州在1995年被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)廚具之都”的稱(chēng)號(hào)。
廚電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉鐘先生
浙派扎根嵊州，在短短幾年走出了符合自身發(fā)展的不尋常之路，令人刮目相看。浙派的成功主要在于產(chǎn)品線豐富和品牌透力強(qiáng)、影響力強(qiáng)，是行業(yè)品牌迅速崛起的成功典范。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，張秘書(shū)長(zhǎng)希望浙派在取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)勇往直前，迎戰(zhàn)2018 成為浙系廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌！
“浙派”內(nèi)涵正面，務(wù)實(shí)、低調(diào)、高品質(zhì)
浙商博物館館長(zhǎng)楊軼清教授
浙派深耕浙江，布局全國(guó)，開(kāi)拓創(chuàng)新，敢為人先。在全場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的熱烈掌聲中，浙商博物館館長(zhǎng)楊軼清教授為大家?guī)?lái)《浙派與浙商精神》的主題發(fā)言。楊教授表示，“浙派”品牌名字讓他覺(jué)得很親切，隨后從研究心得、心中的嵊州、對(duì)浙派的理解三方面進(jìn)行分享。浙商精神可以用實(shí)、勇、智、信、仁來(lái)概括；對(duì)于心中的嵊州，楊教授介紹了幾位典型浙江商人代表；最后楊教授表示“浙派”內(nèi)涵很正面，品牌能夠迅速發(fā)展是因?yàn)楸旧碓苌睿瑒?wù)實(shí)、低調(diào)、高品質(zhì)；不斷引入人才、新理念；品牌代言人明星效益強(qiáng)等。
與時(shí)俱進(jìn)，打造百年品牌
品牌想要屹立市場(chǎng)百年不倒，需要與時(shí)俱進(jìn)。浙派在發(fā)展過(guò)程中順時(shí)而變，發(fā)掘品牌無(wú)限榮耀。接下來(lái)，浙派特邀品牌化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)專(zhuān)家蔡丹紅教授為大家?guī)?lái)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)》。
品牌化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)專(zhuān)家蔡丹紅教授
品牌是什么？蔡教授拋出一個(gè)問(wèn)題引發(fā)大家思考，并指出品牌就是制造識(shí)別、制造差異，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒(méi)有區(qū)別消費(fèi)者就認(rèn)不出來(lái)的。企業(yè)需要將品牌差異有意的、刻意的經(jīng)營(yíng)傳遞給消費(fèi)者。隨后蔡教授從以下三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解：
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌是什么？
品牌大廈建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，兩者不能割裂開(kāi)。品牌是一個(gè)系統(tǒng)，包括產(chǎn)品功能要素、廠商和產(chǎn)品的形象要素和消費(fèi)者的心理要素，三者相互關(guān)聯(lián)和影響。
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是創(chuàng)造價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求，把關(guān)鍵放在市場(chǎng)需求挖掘上；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了質(zhì)的變化，不僅發(fā)現(xiàn)需求滿(mǎn)足市場(chǎng)，更是為顧客創(chuàng)造價(jià)值并建立牢固的客戶(hù)關(guān)系，從顧客身上獲得價(jià)值。
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差別
品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在本質(zhì)差異，要把品牌戰(zhàn)略上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，董事長(zhǎng)就是品牌總監(jiān)。
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代正在逝去，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式也不夠靈了。現(xiàn)在做品牌和過(guò)去有著很大的不同，蔡教授帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，讓大家受益匪淺。
經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)盛典，見(jiàn)證榮耀時(shí)刻
浙派2017年的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀合作伙伴的支持，為了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，浙派頒發(fā)了銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)、銷(xiāo)售飛越獎(jiǎng)、最佳形象店獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，見(jiàn)證浙派榮耀時(shí)刻！是他們立足各地區(qū)域創(chuàng)造價(jià)值、日復(fù)一日保持工作激情，2018希望經(jīng)銷(xiāo)商再接再厲，與浙派攜手創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！
銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)
銷(xiāo)售飛越獎(jiǎng)
最佳形象店獎(jiǎng)
最佳服務(wù)獎(jiǎng)
總經(jīng)理特別獎(jiǎng)
2018品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，主打浙派藍(lán)
午休結(jié)束后，下午會(huì)議精彩繼續(xù)。為會(huì)議開(kāi)場(chǎng)的是浙派營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理閆紅濤先生，為大家?guī)?lái)浙派2018品牌戰(zhàn)略介紹。色彩代表品牌個(gè)性特征和內(nèi)涵，閆總介紹，浙派本次會(huì)議主題色彩藍(lán)色象征科技、青春、環(huán)保，藍(lán)絲帶代表尊重、鼓勵(lì)、關(guān)懷和愛(ài)。浙派為每一位經(jīng)銷(xiāo)商都送上了藍(lán)絲帶，因?yàn)樵谧魑欢际钦闩勺钪匾娜耍?/div>
浙派營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理閆紅濤先生
隨后閆總首先從2017年浙派熱搜詞、浙派品牌推廣、全媒體合作、終端店面等方面回顧了浙派2017年的一些列動(dòng)作；2018年浙派以藍(lán)色為主打，并從2018年浙派熱搜詞、第二季浙派百城千縣萬(wàn)城大行動(dòng)、億元媒體投放、2018新品等分享了浙派2018品牌戰(zhàn)略。
2018浙派熱搜詞包括浙商精神、中國(guó)廚電分浙江派和廣東派、浙派藍(lán)、浙派全系類(lèi)廚電、有實(shí)力 任性比、大牌灶器 國(guó)灶經(jīng)典；浙派媒體投放包括央視、高鐵、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、地推，多渠道、擴(kuò)大區(qū)域，做有創(chuàng)意、引起消費(fèi)者共鳴的推廣活動(dòng)；2018新品包括嵌入式洗碗機(jī)、納米抗菌水槽&石英石水槽、6.0集成灶、油煙機(jī)&灶具、電蒸箱&電烤箱、凈水機(jī)、0冷水熱水器七大類(lèi)。
短暫的茶歇過(guò)后，浙派廚電董事長(zhǎng)王俊、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理閆紅濤及媒體代表上臺(tái)簽約，標(biāo)志著浙派廚電將邁向全媒體時(shí)代，與各大媒體攜手合作創(chuàng)造輝煌。全場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商家人倒計(jì)時(shí)，為全媒體時(shí)代的浙派共同啟幕！
隨后會(huì)議進(jìn)入最令人期待的環(huán)節(jié)——新品發(fā)布訂貨會(huì)，主持人宣布本次會(huì)議新品訂貨政策后，模特手持新品模型在會(huì)場(chǎng)內(nèi)為大家一一展示，展示新品包括嵌入式洗碗機(jī)、納米抗菌水槽、石英石水槽、集成灶系列、油煙機(jī)&灶具、電蒸箱&電烤箱、凈水機(jī)、0冷水熱水器等。隨后2018新品正式揭開(kāi)神秘面紗，大家紛紛涌向新品鑒賞區(qū)近距離欣賞新品，對(duì)新品的熱情呼之欲出！
隨著新品發(fā)布的落幕，本次會(huì)議接近尾聲。作為廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，浙派廚電始終把技術(shù)創(chuàng)新作為重中之重，開(kāi)拓創(chuàng)新敢為人先。2018榮耀征程已經(jīng)開(kāi)啟，希望浙派不忘初心繼續(xù)努力前行！
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)—咸魚(yú)
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