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銷(xiāo)售套路大集合，金利助你成為優(yōu)秀集成灶導(dǎo)購(gòu)

2018-07-10 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1061次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

金利集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

其實(shí)，我們都是銷(xiāo)售人員，在面試時(shí)通過(guò)一系列的言語(yǔ)來(lái)推銷(xiāo)自己；在跟人談判時(shí)通過(guò)言語(yǔ)來(lái)推翻他人的理念，而進(jìn)一步推銷(xiāo)自己的理念；

這中間的翹楚有好比特朗普經(jīng)過(guò)一系列的演講，推銷(xiāo)自己的理念，讓大眾所接受，成就了總統(tǒng)的高位；

好比馬云憑借著一個(gè)理念，一套完美的推銷(xiāo)措辭，鼓動(dòng)了18位投資者，一起創(chuàng)立了阿里巴巴！

好比馬化騰在2002年，拿著6個(gè)版本的企劃書(shū)，到處推銷(xiāo)自己的QQ軟件，終于憑借著完美的推銷(xiāo)能力，他找到了投資者，成就了現(xiàn)在的騰訊！

我們都羨慕他們，甚至嫉妒他們，但他們何嘗不是從零開(kāi)始，想要成功首先從成為一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員開(kāi)始。

從特朗普的事件中我們知道，成功的銷(xiāo)售需要關(guān)注度。特朗普是娛樂(lè)公司創(chuàng)始人，也是一名主持，還是彭博全球50大最具影響力人物排行榜第二名。

他有足夠的社會(huì)關(guān)注度，再憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理念，因此他打敗了眾多候選者成為了總統(tǒng)。

從馬云的事件中我們知道，成功的銷(xiāo)售需要同舟共濟(jì)！

在馬云一無(wú)所有時(shí)，僅靠一個(gè)理念，鼓動(dòng)了18位投資者，才堪堪湊足50萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。而這中間如果沒(méi)有這18位投資者同心齊力，相信現(xiàn)在的阿里巴巴也不會(huì)如此壯大。

從馬化騰的事件中我們知道，成功的銷(xiāo)售需要多方位思考！

馬化騰一個(gè)人靠著信念，拿著6份不同的企劃書(shū)，東奔西走拜訪了諸多的投資公司，最后才以其中一份企劃書(shū)獲得了投資，成就了騰訊。

在日常銷(xiāo)售中我們也需要做到以上3點(diǎn)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，我們需要找到客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，才能引起客戶(hù)的關(guān)注。

例如我們的金利銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售時(shí)，我們需要通過(guò)觀察及簡(jiǎn)短的交談，來(lái)了解客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，衣著、舉止往往是最容易捕捉的，通常穿著時(shí)尚的對(duì)于產(chǎn)品的外觀會(huì)有一定要求，那么我們推銷(xiāo)時(shí)可以以風(fēng)格化流體塑形為切入點(diǎn)；穿著干練的則相對(duì)講究實(shí)效，我們可以以產(chǎn)品性能為切入點(diǎn)。

大型促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售中最為常見(jiàn)的。我們說(shuō)銷(xiāo)售是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，這在促銷(xiāo)活動(dòng)中顯而易見(jiàn)。

活動(dòng)方案的出臺(tái)、門(mén)店人員的宣傳蓄水、活動(dòng)的正式啟動(dòng)以及銷(xiāo)售后的售后，都是戰(zhàn)役中的一員，缺一不可。

只有面面俱到，我們?cè)阡N(xiāo)售中才能如魚(yú)得水。

在銷(xiāo)售中我們經(jīng)常會(huì)遇到一些比較挑剔，做決定比較困難的客戶(hù)。

例如他會(huì)說(shuō)，我需要符合現(xiàn)代式裝修的集成灶，那么符合現(xiàn)代式風(fēng)格的金利集成灶也有許多款式，例如消毒柜、大蒸箱、蒸烤一體集成灶等等。

這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要著急介紹某一款，因?yàn)楹芸赡苣銜?huì)白費(fèi)口舌。

我們做的是給予一系列的效果圖，讓客戶(hù)自已選擇，而遇到難以下決斷的客戶(hù)，我們可以稍加引導(dǎo)，列如對(duì)方是已婚白領(lǐng)女性，那么你可以這么說(shuō)：您看，平常我們工作都非常忙，回家還要做飯那更是辛苦，我們的金利集成灶不但在風(fēng)格上符合您的要求，而且它自帶了一個(gè)超大容量的蒸箱，一次可以蒸多盤(pán)菜，不但容量大，還簡(jiǎn)單方便，輕輕一按，就告別廚房烹飪生活了。諸如此類(lèi)的解說(shuō)，但必須符合你觀察到的現(xiàn)狀。