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豐富產(chǎn)品，拓寬渠道，優(yōu)格全面鋪設(shè)大局域銷售體系

2019-05-28 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1292次手機(jī)訪問：集成灶在線

優(yōu)格集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

近幾年來，伴隨著消費(fèi)升級和智能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，具備著吸油煙效果好、功能多樣化、適合開放式廚房等特性的集成灶正逐漸受到越來越多主流消費(fèi)群體的認(rèn)可，成為傳統(tǒng)三件套強(qiáng)有力的競爭者，也就開始成為關(guān)乎于廚房電器為內(nèi)容的展會的絕對主角。

5月27日，2019年第24屆中國（上海）國際廚衛(wèi)展覽會在上海新國際博覽中心開幕。作為其每年的重要參展商的優(yōu)格，再次赴約。

差異化競爭，打造產(chǎn)品線共通

眾所周知，集成灶企業(yè)每年都有大大小小的展會，截止今年五月，北京建材展、上海建博會、上海廚衛(wèi)展以及一些地方性建材家居展層出不窮，我們也不乏看到過優(yōu)格熟悉的身影，在其中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

縱觀這幾年優(yōu)格的發(fā)展，其轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)清晰可見——優(yōu)格正在走一條有別于其他集成灶企業(yè)發(fā)展的差異化路線，突破產(chǎn)品單一局限性，打破產(chǎn)品研發(fā)壁壘，延伸產(chǎn)品創(chuàng)新豐富產(chǎn)品線，以此適應(yīng)消費(fèi)升級需求。

對優(yōu)格來說，全屋定制就是其市場差異化競爭的方向，除生產(chǎn)研發(fā)、對外銷售以集成灶為代表的廚房電器產(chǎn)品外，還融入櫥衣柜項目。這一點(diǎn)，在優(yōu)格的展館現(xiàn)場就達(dá)到了證明，全屋定制的整體廚房成為了它旗幟鮮明的企業(yè)特色。

當(dāng)然，這對經(jīng)銷商朋友來說自然是好事。針對市場產(chǎn)品的同質(zhì)化，品類創(chuàng)新和拓展將帶來更多交易選擇，能夠給到經(jīng)銷商足夠的溢價空間，是達(dá)到足夠的利潤率和客單價的最好武器。畢竟經(jīng)銷商想達(dá)到好的利潤率和客單價，就必須要有足夠的有特性的差異化的產(chǎn)品支撐。優(yōu)格的這一步棋，走對了。

渠道拓展，力謀新機(jī)遇

如果說前篇說明了優(yōu)格解決了產(chǎn)品方面的困惑，那么在稍后的銷售渠道的鋪陳就又是另一種需要面臨的局面。不過對于優(yōu)格來說這方面的解決策略已經(jīng)有所考量了。

第一，拓寬銷售模式及覆蓋率。除了精準(zhǔn)定位高端型機(jī)型的受眾，在三四線市場也研發(fā)適合消費(fèi)水平的產(chǎn)品。旗下天健U系列分體式集成灶便是針對此定位而誕生，價格實(shí)惠、方便安裝，而在吸煙效果上也的確明確高出傳統(tǒng)油煙機(jī)。在銷售模式上嘗試售裝分離的體系，把U系列產(chǎn)品推廣到KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等。

有道是說精準(zhǔn)定位才是王道，隨著集成灶市場的日益激烈和分割，搶灘空白區(qū)域已經(jīng)是各企業(yè)迫在眉睫的事情，優(yōu)格細(xì)分定位和受眾的背后，正是對“渠道用戶的使用場景是否符合購買”的實(shí)際思考。

第二，推展渠道。細(xì)分市場之后，下一步便是找平臺或渠道、選擇合適的營銷方式等具體步驟的實(shí)施。這一點(diǎn)上，優(yōu)格瞄準(zhǔn)了工程渠道。就目前精裝修趨勢來看，一線城市的住宅產(chǎn)品成熟度高，精裝修項目數(shù)量多，二線城市在精裝修住宅市場處于上升通道，三四線城市的精裝修市場尚未打開。這對優(yōu)格而言，是一種機(jī)遇?，F(xiàn)在優(yōu)格已與多家國企合作項目，僅當(dāng)下便已開工4家，項目工程層層推進(jìn)。