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門店變形記（七）：森歌監(jiān)利店4月賣貨63單，如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一？

2020-06-16 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1353次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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專賣店：監(jiān)利店

經(jīng)銷商：王磊

加盟時(shí)間：2019年

4月業(yè)績(jī)：63單

監(jiān)利，一個(gè)很普通的縣城，這幾年也是不溫不火，隨著市場(chǎng)的調(diào)整，監(jiān)利在2019年下半年跟經(jīng)銷商王總建立了合作關(guān)系，確認(rèn)合作之后，王總在建材市場(chǎng)正門拿下店面，決心將森歌打造成當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/div>

門店變形記（七）：森歌監(jiān)利店4月賣貨63單，如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一？

2020年受疫情影響，監(jiān)利門店于3月17日開始營業(yè)，在這個(gè)特殊的時(shí)期，監(jiān)利店不僅進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，還加大了品牌投入，同時(shí)在思維上進(jìn)行突破，經(jīng)過近半個(gè)月的市場(chǎng)布局，最終以四月銷售63單，五月銷售52單的成績(jī)穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一名。

那么監(jiān)利店是如何做到的？大家畫好重點(diǎn)了！

品牌占位

開一家實(shí)體店，最重要的是什么？很多人會(huì)回答：“選址！選在黃金地段，人流量越大越好。”

監(jiān)利店位于建材市場(chǎng)進(jìn)入的正門，該位置能保證每天的人流量，一樓實(shí)用面積達(dá)148平，二樓是團(tuán)隊(duì)辦公區(qū)、會(huì)議室。

同時(shí)王總很注重員工對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，熟悉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)品的相關(guān)信息是賣貨的前提。這便于客戶選擇時(shí)員工能提供合理的建議，站在消費(fèi)者角度思考問題。

品牌投入

監(jiān)利在今年加大森歌的品牌投入，在護(hù)欄、小區(qū)、街道等地區(qū)進(jìn)行了大面積的廣告投放，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/div>

凝聚團(tuán)隊(duì)，完善管理

目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為10人，6名銷售，2名售后，1名設(shè)計(jì)師，1名倉庫管理員。

監(jiān)利店團(tuán)隊(duì)分工明確，門店家人們經(jīng)常加班加點(diǎn)的跟蹤自己的客戶，互相探討客戶信息，尋找成交的突破口，他們每個(gè)人都相信不怕萬般阻擋，只怕自己投降！

聯(lián)盟銷冠

目前監(jiān)利森歌共有三個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)是穩(wěn)定的高端品牌聯(lián)盟，一個(gè)是市場(chǎng)內(nèi)聯(lián)盟，另外一個(gè)是家裝公司聯(lián)盟，通過三個(gè)聯(lián)盟的互相帶單，能穩(wěn)定占比一半的銷量，平常還會(huì)通過夜宴，結(jié)合抖音以及利益綁定進(jìn)行實(shí)時(shí)的維護(hù)。

同時(shí)監(jiān)利店進(jìn)行市場(chǎng)內(nèi)聯(lián)盟每次活動(dòng)時(shí)都會(huì)有鋪天蓋地的廣告轟炸，最終，監(jiān)利店連續(xù)兩個(gè)月成為帶單冠軍以及銷量冠軍，真真正正在今年開業(yè)的兩個(gè)月打出了氣勢(shì)，展現(xiàn)了實(shí)力。

家裝渠道布局

目前監(jiān)利店家裝渠道上樣合作總計(jì)8家，有專人進(jìn)行維護(hù)，門店的家人總是及時(shí)的對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行宣導(dǎo)，在得到信息的第一時(shí)間就進(jìn)行跟蹤成交。

為了家裝渠道，王總還專門備了一小倉庫的飲料用于渠道的維護(hù)，這種做事的積極性讓合作伙伴更信任森歌，愿意推薦森歌集成灶。

監(jiān)利王總在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中

突破了自己，并不斷地堅(jiān)持

最終在各個(gè)板塊打下了自己一片前景

相信在接下來的時(shí)間

緊跟著公司的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打

從做大到做強(qiáng)只是時(shí)間問題！

【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

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