森歌618狂歡節(jié)線上銷(xiāo)售額破1億！帶你解讀森歌618的狂放之勢(shì)何以鑄就！

618作為上半年的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，早已經(jīng)成為家電廠商市場(chǎng)血拼的必爭(zhēng)之戰(zhàn)，只許勝不許敗。今年上半年，受新冠肺炎疫情黑天鵝事件的影響，打亂了集成灶行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的步伐。

重壓之下，618彌漫的硝煙更勝，這場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡節(jié)，已經(jīng)成為各大廠商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，大家紛紛屢出奇招，趁機(jī)搶占市場(chǎng)，作為集成灶頭部品牌之一的森歌，表現(xiàn)更是“狂放”，從提出“618破1億”口號(hào)，到最終完成目標(biāo)，森歌人凝心聚力，劍指新高，多維度出擊，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)驚喜。讓這場(chǎng)線上線下的狂歡節(jié)，成為森歌上半年狂速增長(zhǎng)的結(jié)尾曲，為下半年繼續(xù)開(kāi)疆拓土打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

接下來(lái)，筆者就來(lái)解讀一下森歌618的狂放之勢(shì)何以鑄就。

兵馬未動(dòng)，糧草先行，大戰(zhàn)在前，使命必達(dá)。為了備戰(zhàn)618，森歌在5月25日，就召開(kāi)了618年中大促啟動(dòng)大會(huì)，森歌電器董事長(zhǎng)范德忠作為總指揮，定決心定方向，發(fā)出了“誓破1億”的戰(zhàn)斗總動(dòng)員。隨著破冰儀式的大錘落下，森歌一錘定音，6.18“破一億”號(hào)角正式打響！這種戰(zhàn)斗動(dòng)員式的蓄勢(shì)備戰(zhàn)，不僅激發(fā)了森歌人破一億的必勝?zèng)Q心，也看到了勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)的曙光和希望。

此后，森歌在電商渠道強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷地“攻城破寨”：6月1日開(kāi)門(mén)紅，森歌天貓旗艦店T5Z單品銷(xiāo)量第一！天貓“61”開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售總額破2100萬(wàn)，同比2019年增長(zhǎng)89%，取得階段性勝利。

618期間，森歌集成灶電商總銷(xiāo)售額10517萬(wàn)+，同比2019年增長(zhǎng)70.4%。其中京東店同比增長(zhǎng)42.3%，品類(lèi)單店銷(xiāo)量第一，單品銷(xiāo)量第一的戰(zhàn)績(jī)；天貓店同比增長(zhǎng)132.2%。電商渠道繼續(xù)延續(xù)“狂放”勢(shì)頭。

空軍再?gòu)?qiáng)，也需要陸軍配合，路空聯(lián)合，才能最大程度地發(fā)揮戰(zhàn)斗力。在電商渠道“空軍部隊(duì)”強(qiáng)勢(shì)出擊的同時(shí)，森歌實(shí)體渠道的“陸軍部隊(duì)”也在齊頭并進(jìn)。今年兩會(huì)，一條關(guān)于中央鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的新聞，火爆全國(guó)，這就讓森歌已經(jīng)開(kāi)始推行的路演項(xiàng)目，一瞬間成為了網(wǎng)紅項(xiàng)目。借著這股東風(fēng)，森歌全國(guó)各地門(mén)店蓄力充沛，主動(dòng)出擊，他們紛紛走出門(mén)店，深入到客戶身邊，傳遞品牌理念，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)，拉近與業(yè)主的距離。

同時(shí)，森歌的宣傳部隊(duì)在發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用，在618期間大力投放抖音、微信朋友圈、今日頭條等新媒體。

線下戶外廣告也在同步推進(jìn)，大型LED屏幕、出租車(chē)廣告、公交車(chē)廣告、車(chē)站燈箱全面鋪開(kāi)，形成線上線下兩翼出擊的媒體宣傳矩陣，全面展示森歌的品牌傳播力。

電商發(fā)起突擊，線下發(fā)起總攻，要想取得一場(chǎng)硬仗的勝利，還需要特種作戰(zhàn)部隊(duì)，出其不意攻其不備。那么，這個(gè)特種兵的角色，非內(nèi)容直播莫屬。森歌創(chuàng)新性的內(nèi)容直播方式不僅開(kāi)啟了集成灶行業(yè)的直播盛宴，更是讓集成灶行業(yè)走出疫情困境。

【森歌云飯局】的推出，大大的增加了品牌曝光量，也拓展了森歌品牌的人群定向范圍，拉近了與年輕人的距離。6月9日，森歌主動(dòng)出擊電商平臺(tái)，嵊州市副市長(zhǎng)史向俊攜手森歌電器董事長(zhǎng)范德忠，親臨天貓直播間，為森歌618助力。

6月17日，抖音美食網(wǎng)紅“大胃王小鹿”正式入職森歌電器1日，作為對(duì)美食更有感覺(jué)的網(wǎng)紅博主，擔(dān)任起了森歌集成灶的“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，深入總部工廠，體驗(yàn)廚電產(chǎn)品的生產(chǎn)，近距離接觸通過(guò)廚電制造美食。在17日晚京東直播間，更是挑戰(zhàn)了9寸超巨型漢堡。造就了直播間觀看人次133萬(wàn)+，獲贊37萬(wàn)+的爆紅盛況；區(qū)別于傳統(tǒng)的邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，森歌更在乎這些KOL達(dá)人們的親臨體驗(yàn)，讓網(wǎng)紅的推薦更為真實(shí)，從不同維度、不同人群來(lái)闡述產(chǎn)品的價(jià)值。

另一場(chǎng)6月15日天貓直播間，【森歌云飯局】繼續(xù)開(kāi)席，天貓款T5Z蒸箱款集成灶，挑戰(zhàn)66L蒸箱蒸整只1米長(zhǎng)帝王蟹，讓深夜的電商直播不再為美食寂寞，《帝王蟹宴》直播間觀看人次88萬(wàn)+，獲贊45萬(wàn)+。直至目前，森歌內(nèi)容直播依舊在不斷創(chuàng)新，俘獲了越來(lái)越多的網(wǎng)友的心智，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。

2020年的618狂歡節(jié)更富有挑戰(zhàn)性，森歌發(fā)揮各方力量發(fā)動(dòng)組合攻勢(shì)，以狂放之勢(shì)強(qiáng)力出擊，取得累累戰(zhàn)果，也就順理成章了。

編輯：集成灶在線--小林