億田董事孫吉出席《觀局》線上沙龍，共商2020下半程產業(yè)新走勢！

觀局者清，入局者迷。

7月，2020年下半場開啟。經歷疫情期線下“場”暫時中斷。低頻消費的家居獲客越來越難，而消費流量迅速向線上聚攏，私域流量成爭奪焦點，產業(yè)競爭空前激烈

直播帶貨“真香”，家居是否能搶到流量紅利？短視頻營銷、直播風口、私域流量...經銷商路在何方？整裝/定制/精裝房/嚴選類平臺，又該如何布局全渠道？

7月9日，《觀局》線上沙龍開啟。億田智能廚電董事孫吉先生受邀做客云端論壇，與智能家居、家裝行業(yè)等一眾資深大佬共聊“流量困境”，共同探討 2020 下半場產業(yè)新走勢，并就家居賽場下半程發(fā)力布局之相關問題作出專業(yè)解答！先觀局，再破局！

Q1：2020上半年線下“場”中斷，線上直播風起。作為集成灶行業(yè)的領軍品牌，億田如何看待流量問題，又做了怎樣的嘗試？

A1 億田董事孫吉：

就目前的市場現狀來說，流量從線下遷移到線上已成大勢所趨。我們億田電商也通過對經銷商的有效培訓，實現銷售層面的轉型升級，已基本實現了線下經銷商直播常態(tài)化的工作展開。同時，我們在私域流量層面也進行了相關的嘗試，比如7月11日，億田將聯(lián)手紅星美凱龍開展一場招商力度前所罕見的直播活動。我們相信，疫情雖然抑制了消費，但消費需求不會消失！

Q2：線上獲客成本高，線下門店人少，流量紅利漸漸消失，新零售背景下，“私域流量”成為關鍵詞，億田如何突破困境，找到線上+線下的機會點？

A2 億田董事孫吉：

相對于線上線下所存在的弊端，我們更希望以積極的心態(tài)，放眼未來，將線上+線下的優(yōu)勢重拾并融合，從中找尋到新的發(fā)展商機。以億田為例，近年來，億田深度耕耘阿里新零售項目，根據行業(yè)真實業(yè)態(tài)，以互聯(lián)網、物聯(lián)網之運用，更好的服務客戶。真正實現從線上資源收集并積極向線下遷移導流，再由線下有意識地反哺線上，形成良性、健康的閉環(huán)！

當然，線上線下之分，公域和私域之分，邊界早已模糊，只會越來越融合。在如今這個流量至上的時代，我們更需要跳出“流量思維”，保持清醒，謹防“流量陷阱”。從產品質量的本真出發(fā)，回歸到品牌差異化價值的長期塑造。億田也始終堅信，只有核心競爭力才是最好的護城河！

Q3：整裝定制、精裝房、下沉市場、嚴選類平臺……渠道多元+碎片化，如何布局全渠道？億田接下來的發(fā)力點在哪里？

A3 億田董事孫吉：

我們億田從前幾年就開始提前全面布局建材渠道，包括引進紅星美凱龍和居然之家等國內知名建材家裝市場為戰(zhàn)略合作伙伴，同時布局房產精裝渠道，成為中國房地產開發(fā)企業(yè)500強集成灶品類首選供應商等，可以說是成效明顯。

2020年，億田深度夯實原有基礎，重裝提出“以客戶為中心，以奮斗者為本”核心理念。標地未來，億田堅持以頭部品牌與行業(yè)標桿為定位，以“瞄準正確客戶、打造一流樣板”為有效目標，努力覆蓋、搶占所有垂直渠道，力爭實現布局“廣”，渠道“強”的重點戰(zhàn)略！

【文章內所有圖片來源：億田，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林