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雅士林帶你get提升門(mén)店銷(xiāo)售的方法

2020-09-16 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1472次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱(chēng)：浙江雅士林智能家居有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

有研究顯示：自流顧客進(jìn)店停留的時(shí)間平均為15秒。也就是說(shuō)，成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)就15秒。那么，如何破解顧客從進(jìn)店到離開(kāi)的“15秒定律”？
為什么只有15秒？不是客戶(hù)不愿意停留，是沒(méi)價(jià)值停留。為什么沒(méi)價(jià)值停留？因?yàn)闆](méi)看到合適的。作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)，我們要提請(qǐng)預(yù)想：進(jìn)店的顧客有哪幾類(lèi)？他想要的產(chǎn)品可是哪款？有什么消費(fèi)力？店內(nèi)有什么產(chǎn)品？產(chǎn)品可以搭配銷(xiāo)售嗎？
大家先熟悉一下“15字”銷(xiāo)售法：即“歡迎光臨，喜歡可以體驗(yàn)一下，謝謝光臨！”很簡(jiǎn)單的15個(gè)字，卻也是很難說(shuō)好的三句話(huà)，說(shuō)得生硬則會(huì)降低給顧客的好感度，說(shuō)得自然則會(huì)拉進(jìn)和顧客的距離。
如何在顧客進(jìn)店后，快速推薦產(chǎn)品并且提升門(mén)店銷(xiāo)售呢？
1、門(mén)店陳列很重要
1.門(mén)店陳列有重點(diǎn)、分系列
2.主推產(chǎn)品重點(diǎn)陳列
3.風(fēng)格組合合理，陳列系列化
雅士林帶你get提升門(mén)店銷(xiāo)售的方法

雅士林集成灶旗艦店效果圖
雅士林集成灶專(zhuān)賣(mài)店分為集成灶、集成水槽、洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤機(jī)等產(chǎn)品展示區(qū)域。
2、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套
作為集成灶等廚房電器的導(dǎo)購(gòu)，還得具備相關(guān)的家居建材方面的知識(shí)，而且越專(zhuān)業(yè)越好，比如集成灶應(yīng)該在裝修的什么時(shí)間段內(nèi)選定？什么樣的產(chǎn)品搭配什么樣的廚房風(fēng)格？
雅士林帶你get提升門(mén)店銷(xiāo)售的方法

在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)之間可以互相提問(wèn)，互相考核，互相提升自身的專(zhuān)業(yè)度。
3、提升銷(xiāo)售有方法
1.提升銷(xiāo)售三部曲
第一步：確認(rèn)顧客的需求和興趣；
第二步：展示或者建議能夠滿(mǎn)足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并售賣(mài)其價(jià)值；
第三步：對(duì)顧客反應(yīng)進(jìn)行測(cè)試。
2.提升銷(xiāo)售七方法
方法一：互搭互配，服務(wù)顧客時(shí)需要有其他導(dǎo)購(gòu)相互配合，比如在介紹時(shí)及時(shí)遞上飲料等；
方法二：了解客戶(hù)的需求，是自己用？還是給子女買(mǎi)？是新房裝修？還是替換傳統(tǒng)三件套？
方法三：讓顧客知道近期的促銷(xiāo)，帶給顧客更多的福利優(yōu)惠，雅士林集成灶“買(mǎi)灶贏車(chē)”你告知顧客了嗎？【買(mǎi)雅士林集成灶，贏家用轎車(chē)】；
雅士林帶你get提升門(mén)店銷(xiāo)售的方法
方法四：搭配產(chǎn)品積極推，買(mǎi)了集成灶是否需要洗碗機(jī)、集成水槽？多了解顧客的想法，適時(shí)推薦更豐富的產(chǎn)品品類(lèi)；
方法五：朋友、同伴不忽略，不要冷落一起在門(mén)店的人，或許他也是你的潛在客戶(hù)；
方法六：勤體驗(yàn)多備選，邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)雅士林集成灶“一看二摸三拉四抬”【如何挑選一臺(tái)好的集成灶？】；
方法七：導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套。
光說(shuō)不練假把式
提升門(mén)店銷(xiāo)售的方法你get了嗎？
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：雅士林，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

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