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讓服務(wù)更完美！雅士林集成灶用贈(zèng)品成功引流了1000人！

2020-12-28 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1096次手機(jī)訪問：集成灶在線

雅士林集成灶

公司名稱：浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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如何體現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值？有的門店用贈(zèng)品成功引流了1000人參加活動(dòng)，他們到底是怎么做到的呢？

1、設(shè)計(jì)不可隨意

對促銷贈(zèng)品有些人總是有錯(cuò)誤的看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，所以他們對于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。

如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。

贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買集成灶送廚房用品等禮品，也可以邀請消費(fèi)者到店體驗(yàn)集成灶制作美食，這也不失為一種好方法。

這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

2、領(lǐng)取流程能簡則簡

有些獎(jiǎng)品在宣傳上看起來非常的誘人：“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值XX元的超值回報(bào)禮品，買就有機(jī)會(huì)!”

于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。

這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對品牌沒什么好印象。雅士林集成灶在專賣店內(nèi)準(zhǔn)備了金蛋，參與活動(dòng)的用戶下單即可砸金蛋領(lǐng)獎(jiǎng)品。

對于購物贈(zèng)禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒了耐心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果？

雅士林集成灶今年舉辦了多次直播抽獎(jiǎng)，在直播間開獎(jiǎng)直接把豪禮送到用戶的手中。

3、贈(zèng)品價(jià)值別夸大

不要為了招徠顧客，把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大。一個(gè)價(jià)值3元的小玩意兒，胡吹海夸就成了10元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，結(jié)果買貨的價(jià)格還加錢了！如此一折騰，消費(fèi)者對品牌還能有什么好印象呢?