集成灶產業(yè)格局分化，二八定律再現！

集成灶行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，離不開各大品牌的合力推動，無論是技術的創(chuàng)新、渠道的變革還是近期資本的加持，無疑都擴大了市場聲量，提升了行業(yè)滲透率。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

自2003年美大第一臺集成灶下線，至16年以來保持的高復合增長率，集成灶行業(yè)已駛入增長快車道!

此前媒體多形容集成灶為廚電行業(yè)“黑馬”，到如今第18個年頭，集成灶在動蕩的2020年平穩(wěn)度過了自己的第一個“成人禮”，依舊保持10%以上的增長，年末三大品牌的集中上市，更是為“成人”之后的進階之路開了一波兒好勢頭!

比起“黑馬”，筆者更愿形容集成灶為一匹強勁奔跑的“駿馬”!

然而隨著帥豐、億田、火星人的集中上市，集成灶“四大天王”已集結完畢，據此前奧維云網(AVC)披露的數據顯示，預計2020年，集成灶整個行業(yè)的銷售額將達到189.8億元。行業(yè)預測，集成灶四大上市公司2020年的營收數據美大17.5億、火星人16~16.5億、億田與帥豐則預計均在8億上下。

已有資本運作規(guī)劃上市的森歌則與億田、帥豐旗鼓相當，預計年營收8億左右，除上市企業(yè)外，業(yè)內其他明星品牌如美多、金帝規(guī)模也在3億以上。

2020年上半年集成灶線上銷售品牌則高達189個，規(guī)模均在千萬元至億元不等，數據上看產業(yè)格局越發(fā)明朗，市場份額上猶如“二八定律”再現!

做大“蛋糕”才能分好“蛋糕”

“分蛋糕”原理強調做大社會財富蛋糕，做好蛋糕分配機制，適用于任何經濟領域，只有“鍋里有”才能“碗里有。”

奧維云網監(jiān)測數據顯示，2019年，集成灶市場規(guī)模約為212.5萬臺，2020年受疫情影響，預計銷量增長維持在10%左右，即市場規(guī)模大約為234萬臺左右。

根據國家統計局數據顯示：2020年9月中國家用吸排油煙機產量為359萬臺，同比增長10.72%;2020年1-9月中國家用吸排油煙機累計產量為2219.6萬臺。

以2019年為例，我國空調銷量大概是1.5億臺;洗碗機內銷約150萬臺;凈水器約1800多萬臺。

相較于其他家用電器，集成灶目前的終端銷量還遠遠不夠，市場滲透率亟需提升，對標油煙機來看，年度綜合產量僅占其10%左右，

眼下，受資本推動影響，行業(yè)關注度空前提高，如何借東風之勢，揚遠航之帆，加快產品創(chuàng)新、加深渠道建設、加強市場推動，是擺在行業(yè)人共同面對的問題!

行業(yè)只有形成合力，共生共榮，才能有“蛋糕”吃!

做深頭部品牌

1、AIoT開啟智能元年

隨著5G應用技術的提升，人工智能AI與物聯網技術IoT得以釋放加速，集成灶作為工業(yè)化產品，此前屬于“冰冷機器”，近幾年智能化應用的提高，帶動了集成灶智能化賦能的發(fā)展趨勢，以更高端、更智能的的產品開辟進階之路。

2021年可以說是AIoT智能集成灶爆發(fā)的元年，此前億田聯手天貓精靈AIoT，展開技術賦能，并在億田618大促中，產出3200臺的驕人戰(zhàn)績!藍炬星則戰(zhàn)略布局AIoT高端集成灶，新品將于近期發(fā)布，為用戶打造智能廚房，開拓更多場景，讓用戶享受更多烹飪樂趣!

不難看出，未來集成灶產品的核心標簽一定是智能化，帶來用戶體驗升級的同時，將為品牌帶來充分的溢價空間!

2、布局整體廚房空間

除了在產品升級的同時，頭部品牌近期上市募資，將用于產能提升、智能化工業(yè)園建設、數字化升級，目標愿景將不僅僅局限于集成灶，而是放在更具廣闊的整體廚房空間的布局上!

集成灶產品利潤率雖整體穩(wěn)中有升，但受限于單品增長乏力，年末品牌掌舵人對外發(fā)聲，都將布局整體廚房空間的規(guī)劃，此前火星人還在做集成水槽、集成洗碗機等產品;帥豐同時經營洗碗機、傳統煙機灶具以及集成水槽等。美大同時經營櫥柜、凈水機、熱水器、水槽等產品;億田還有水槽、洗碗機、嵌入式蒸烤箱等。未來將是品類整合期!

頭部品牌的競爭將不局限于單品PK，而是多品類、整體化、綜合實力的比拼!

3、強化渠道與市場端

渠道方面，行業(yè)進入新的階段，傳統的渠道模式略顯單一，能夠沖破突圍提升增量，渠道的深化必不可少!

美大2020年推出天牛品牌，實現雙品牌運營，億田、森歌進入選商優(yōu)商階段，鼓勵經銷商開大店、二店，火星人則在一二線城市推出直營模式，同時都加強了線上電商渠道的深耕，并布局蘇寧、國美等業(yè)內知名度較高的KA渠道!

市場方面，疫情催生了傳統行業(yè)直播帶貨新浪潮、并聯合kol進行品牌種草，同時發(fā)力線上自媒體布局，搶占線上流量，如帥豐發(fā)起“抖in好物節(jié)”，聯合“歡樂喜劇人”搶占用戶心智。

做強腰部品牌

1、紅海遠未到來

如前文所述，行業(yè)的滲透率較低，國民對于廚電產品的市場需求量依舊很大，受國內經濟不均衡因素及消費結構的差異性，市場中仍蘊藏著較大的機會。

城鎮(zhèn)化進程帶來的新“市民”消費需求、鄉(xiāng)村振興下沉市場和舊房改造帶來的換“新”市場，經濟內循環(huán)下的消費紅利，結合品牌定位、以自身品質、服務、價格鎖定目標人群，是行業(yè)仍將保持長期良性發(fā)展的有利基石!

2、差異化搶存量

升維品牌定位，降維破局市場，產品趨于同質化的同時，也給行業(yè)帶來新的市場機會，與其同一賽道奔跑，不如彎道破局超車!

此前，藍炬星放出承諾“三年免費包換，品質高于一切”，發(fā)出業(yè)內售后最強音，源于自身產品過硬的底氣和信心，提振品牌聲量的同時，也給業(yè)內做出了升維“標桿”!

帥康則發(fā)明出“脈沖蒸壓洗”技術，成功打破了行業(yè)瓶頸，徹底破解內部清潔難題，對于煙機清洗這一用戶難題給出新的解決方案，贏得市場信任基礎。

德意則推出三“太”集成灶，聚焦產品端，大風壓、大火力、大空間，深耕用戶核心需求，回歸產品本質，凸顯產品張力。

風田集成灶聚焦售后服務端，首推風田保姆星服務，進一步提升風田售后服務人員的服務水平和質量，以服務終端市場為切入口反哺品牌售后口碑!

“二八定律”的魔咒貫穿各行各業(yè)，無非是早晚問題。

在筆者看來，集成灶行業(yè)的市場規(guī)模、行業(yè)滲透率、產品創(chuàng)新的更迭、渠道深化的革新都還有較大的成長空間，眼下，行業(yè)格局雖已初現，但乾坤未定!

站在新起點，做好自身，著眼未來，用“做大蛋糕”思維，打造品牌特有的護城河，或許你的“二”，將成為別人的“八”!

(文章來源：集成灶官網-公眾號，侵刪)