2020年的疫情就像一股寒潮，為整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境帶來(lái)了刺骨的寒意。作為國(guó)內(nèi)高端廚房電器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，
森歌卻取得了超出預(yù)期的優(yōu)異成績(jī)，以30%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤(pán)，成為行業(yè)第一增速高端品牌。
逆市增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)森歌招商工作的不斷挺進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)1200多個(gè)城市3000多家銷售終端的建立。森歌經(jīng)銷商用汗水鑄造著森歌的風(fēng)華正茂，他們?cè)谏璧陌l(fā)展之路上立下了汗馬功勞，正是廣大經(jīng)銷商不辭辛勞、拼搏奮進(jìn)的精神，為森歌的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆，使森歌
集成灶行業(yè)第一的增長(zhǎng)率更加實(shí)至名歸。
面對(duì)2020年突如其來(lái)的疫情沖擊，森歌為何能在疫情中實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)？森歌的招商工作進(jìn)展如何？2021年森歌在招商工作中又將有怎樣的布局和動(dòng)作？為深入了解森歌2020年的招商情況和2021的招商布局，我們對(duì)森歌招商總監(jiān)李曉輝進(jìn)行了專訪。
品牌影響力賦能，經(jīng)銷商主動(dòng)加盟
面對(duì)新冠疫情引發(fā)的動(dòng)蕩和挑戰(zhàn)，李曉輝先生表示2020看似危機(jī)四伏，實(shí)則是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，森歌過(guò)去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的機(jī)遇，反而呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
盡管疫情為我們的生產(chǎn)生活帶來(lái)了沖擊，但是這并不影響人們的投資熱情，很多投資者反而把目光投放到家居生活領(lǐng)域。作為財(cái)富新藍(lán)海的集成灶行業(yè)，憑借其廣闊穩(wěn)定的市場(chǎng)，吸引了大量閑散資金，成為投資者的眾矢之的。與此同時(shí)，疫情加速了行業(yè)洗牌，集成灶行業(yè)的頭部品牌日益凸顯，尾部品牌淡出市場(chǎng)。
而森歌在2020年并沒(méi)有受到疫情的影響，并且不斷研發(fā)出新品，全新推出A8ZK蒸烤一體集成灶，且產(chǎn)品一經(jīng)上市便銷量一路領(lǐng)先。2020全年，森歌綜合品牌影響力越來(lái)越大，多位意向加盟商申請(qǐng)加入森歌。各地經(jīng)銷商也在森歌的帶領(lǐng)下，取得了璀璨的成就，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇。同時(shí)森歌線上電商的業(yè)績(jī)不斷飄紅，銷售額甚至在6.18、雙十一上兩次突破億元大關(guān)，創(chuàng)下了嵊州集成灶產(chǎn)業(yè)帶線上成交額第一、京東廚衛(wèi)大店鋪銷售第一等的傲人成績(jī)。這也不難解釋為什么那么多的加盟商紛紛選擇加入森歌了！
品牌幫扶政策，加盟商走在高起點(diǎn)
在2020年招商工作中，森歌之所以取得如此優(yōu)異的成績(jī)，李曉輝認(rèn)為這也與森歌的招商政策與大力扶持關(guān)系密切。
眾所周知，森歌不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣，讓經(jīng)銷商大量壓貨，“我們更希望經(jīng)銷商把資金更多投入到營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上”，這樣才能實(shí)現(xiàn)森歌和經(jīng)銷商之間長(zhǎng)久的互利雙贏；其次，森歌對(duì)經(jīng)銷商有一套完善的體系模式輸出，從選址裝修到后期培訓(xùn)，森歌會(huì)為經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的幫扶和培訓(xùn)，相比許多企業(yè)簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品輸出，森歌致力于幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)飛躍式進(jìn)步。這也是為什么那么多經(jīng)銷商選擇森歌的原因！
為了幫助線下經(jīng)銷商打開(kāi)市場(chǎng)，森歌在2020年不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，加大廣告營(yíng)銷投入。盡管受到疫情沖擊，森歌也未曾忽視營(yíng)銷的重要性，趁勢(shì)開(kāi)創(chuàng)場(chǎng)景直播營(yíng)銷、線上線下大促活動(dòng)、短視頻營(yíng)銷等新模式，多維賦能品牌，實(shí)現(xiàn)口碑、銷量雙贏。面對(duì)復(fù)雜的用戶消費(fèi)場(chǎng)景和行業(yè)渠道現(xiàn)狀，森歌也在經(jīng)銷商、直營(yíng)運(yùn)營(yíng)等方面做了深度賦能，積極拓寬新興營(yíng)銷鏈路，破冰市場(chǎng)逆勢(shì)而上。這一切努力，都為森歌集成灶創(chuàng)下了良好的市場(chǎng)口碑，造就了森歌在蒸烤一體集成灶品類中的領(lǐng)軍地位，為經(jīng)銷商叩響了市場(chǎng)的大門(mén)。
在與廣大經(jīng)銷商的合作中，李曉輝還發(fā)現(xiàn)，“一個(gè)門(mén)店能否取得突破與前三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況關(guān)系密切，如果經(jīng)銷商前三個(gè)月沒(méi)有把店做起來(lái)，會(huì)使其信心受到或多或少的打擊”。因此，森歌對(duì)新商前三個(gè)月的幫扶力度很大，幾乎可以做到全方位的解答。森歌對(duì)新家人無(wú)微不至的關(guān)心，讓許多新店都能很快起步盈利，這也成為森歌招商工作的一大利器。
拔高加盟門(mén)檻，共創(chuàng)品牌輝煌
囿于疫情影響，森歌2020全年都未召開(kāi)線下招商會(huì)。李曉輝預(yù)計(jì)今年情況會(huì)有所改觀，采取線上線下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商，前些天森歌還攜手紅星美凱龍舉辦了一場(chǎng)線上直播招商會(huì)。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，紅星美凱龍一起將為森歌
集成灶品牌打響口碑市場(chǎng)帶來(lái)巨大幫助。
談到2021的招商新政策，李曉輝表示，“森歌今年有個(gè)重頭戲，那就是不銹鋼整體櫥柜的推廣”，由于目前不銹鋼整體櫥柜處于紅利期，利潤(rùn)空間廣闊，正是投資藍(lán)海，森歌對(duì)2021的加盟商會(huì)給予優(yōu)先上樣權(quán)，“相應(yīng)的裝修補(bǔ)貼也會(huì)提高”。與此同時(shí)，森歌對(duì)于加盟商加盟的門(mén)檻也漸漸變高了，然而這并不妨礙加盟商對(duì)于森歌的熱愛(ài)，反而激發(fā)起更多加盟商的熱情。在2020年加入的加盟商中，每個(gè)加盟商都是經(jīng)歷了森歌的層層篩選，其店面無(wú)論是流量還是規(guī)格上都要符合森歌的高要求，最終為森歌的增量添磚加瓦。由此可見(jiàn)，2020年對(duì)加盟商的高標(biāo)準(zhǔn)很有必要，所進(jìn)行的招商工作成果斐然，無(wú)論是數(shù)量上還是質(zhì)量上，都有所飛躍。
在訪談的最后，李曉輝表示森歌過(guò)去一年的高速增長(zhǎng)，從側(cè)面印證了集成灶市場(chǎng)日益迫切的消費(fèi)需求，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)未來(lái)會(huì)更加顯著、穩(wěn)定。在這樣的背景下，2021年森歌的招商工作仍會(huì)一路高歌猛進(jìn)，我們堅(jiān)信隨著越來(lái)越多高質(zhì)量的經(jīng)銷商加入，這塊蛋糕勢(shì)必越做越大，讓參與者都能從中受益。
結(jié)語(yǔ)
隨著集成灶行業(yè)技術(shù)不斷升級(jí)和創(chuàng)新，以及5G、AI等智能技術(shù)的普及應(yīng)用與發(fā)展，智能化、集成化、健康化的
廚電成為大勢(shì)所趨，中國(guó)廚房也將朝著更“理想廚房”的方向發(fā)展。在未來(lái)，森歌電器會(huì)攜手廣大經(jīng)銷商，把更多更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品帶入千家萬(wàn)戶，共同擁抱廚電市場(chǎng)新天地，成為現(xiàn)代化理想廚房的建設(shè)者、引領(lǐng)者和先行者。
編輯：集成灶在線--欣欣
