集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：大爭(zhēng)之世，爭(zhēng)什么？

論品類(lèi)熱度和持續(xù)性，集成灶應(yīng)是最近幾年的家電產(chǎn)業(yè)之最。

不光是行業(yè)整體銷(xiāo)售額每年兩位數(shù)的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。在過(guò)去的一年，3家企業(yè)齊赴資本市場(chǎng)，更有眾多資本力量在密切關(guān)注。300家品牌鏖戰(zhàn)其中，目前陣營(yíng)還在擴(kuò)容。而且，競(jìng)爭(zhēng)主體日益復(fù)雜，跨界而來(lái)的赴宴者越來(lái)越多。

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領(lǐng)先者要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，追趕者要奮力超越，新進(jìn)者正全力布局，場(chǎng)外者正謀求進(jìn)入，而且外部環(huán)境所貢獻(xiàn)的是：疫情侵襲催生的一系列營(yíng)銷(xiāo)土壤變化、原材料漲價(jià)帶來(lái)各自騰挪空間的不同，同時(shí)加上互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)的新空間，這使得，既有的格局遠(yuǎn)未固若金湯，通往頭部陣營(yíng)仍有門(mén)票；同時(shí)則是，一招不慎，急速行進(jìn)的產(chǎn)業(yè)會(huì)甩掉任何怠慢者。

競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)都不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)。前景共見(jiàn)，所以這么多競(jìng)爭(zhēng)主體匯聚而來(lái)；形勢(shì)共見(jiàn)，所以每家企業(yè)都在邁步狂奔。大家都知道，這關(guān)鍵一兩年努力的效率會(huì)高于今后的任何一個(gè)時(shí)段，而且對(duì)今后的生存和發(fā)展，具有奠基意義。這是不折不扣的大爭(zhēng)之世。

那么，大爭(zhēng)之世，到底在爭(zhēng)什么？

第一，爭(zhēng)在消費(fèi)者心目中的地位。一個(gè)品類(lèi)在初期階段，給消費(fèi)者傳遞怎樣的品牌定位極為重要。近年來(lái)層出不窮的集成灶各類(lèi)“十大品牌”評(píng)選，就是這個(gè)意思。消費(fèi)者心智中的認(rèn)知有了，其它的一切都水到渠成。對(duì)目前的集成灶行業(yè)而言，“發(fā)明者”的定位已經(jīng)被美大牢牢鎖住。更多的企業(yè)在產(chǎn)品本身、在研發(fā)等各個(gè)維度上動(dòng)心思，也是給自己貼一個(gè)明確的識(shí)別符號(hào)（科技感、體驗(yàn)感、制造力、感情牌等等）。說(shuō)白了，爭(zhēng)消費(fèi)者心目中的地位，其實(shí)就是在進(jìn)行行業(yè)卡位。

而且，從這個(gè)意義上說(shuō)，不僅是集成灶同品類(lèi)之間爭(zhēng)，還要與外部的傳統(tǒng)三件套爭(zhēng)消費(fèi)者認(rèn)知。和諧共存理論上存在，資源稀缺才是現(xiàn)實(shí)，這個(gè)爭(zhēng)，不是誰(shuí)滅掉誰(shuí)，而是務(wù)實(shí)而真切的此消彼長(zhǎng)。

第二，爭(zhēng)渠道布局。好東西，讓更多的人知道的同時(shí)，也要讓更多的人買(mǎi)得到。而且后者不言而喻最重要。在碎片化的時(shí)代，前置、多通路、更末端接觸到消費(fèi)者的終端（不論實(shí)體還是虛擬端）成為各個(gè)企業(yè)最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商目前仍是主體，數(shù)量、質(zhì)量、布局的合理性仍舊非常關(guān)鍵，但同時(shí)，一個(gè)立體化渠道體系的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

第三，爭(zhēng)優(yōu)秀人才。近年來(lái)，集成灶行業(yè)吸引了不少優(yōu)秀的人才加盟。然而，對(duì)比現(xiàn)在的行業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)需要，現(xiàn)有的人才隊(duì)伍仍有缺口。話分兩說(shuō)，有光輝履歷的，未必能服水土，畢竟集成灶行業(yè)有自己的特殊性；真正高水平的人才，卻屢屢被要求立竿見(jiàn)影而動(dòng)作變形。這個(gè)問(wèn)題較為復(fù)雜和敏感，不宜說(shuō)透。唯一能說(shuō)的是，人才最根本的在于培養(yǎng)。即便是空降而來(lái)的高層次人才，也需要培訓(xùn)和適應(yīng)。雙方的耐心和信任，往往是構(gòu)建企業(yè)優(yōu)秀人才競(jìng)爭(zhēng)力最牢固保障。

大爭(zhēng)之世，爭(zhēng)什么，怎么爭(zhēng)，無(wú)數(shù)個(gè)維度和方法。長(zhǎng)板理論和木桶理論在不同資源稟賦的企業(yè)，都能找到合適的案例。但是，這三個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是方向、一個(gè)是路徑，一個(gè)是落地保障。越是大爭(zhēng)，爭(zhēng)的往往不是一域和一時(shí)，而是退一步之后的東西。

（文章來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)原創(chuàng)，侵刪）