在
廚電行業(yè)中，
集成灶是近年來(lái)少有的高速成長(zhǎng)的行業(yè)，在2020疫情所帶來(lái)的不利影響下仍能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，強(qiáng)大的盈利能力不斷吸引新的廠商入局。如何能夠在集成灶行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟成了眾多品牌的難題，今天，我們有幸對(duì)話莫尼集成灶的品牌部副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭，向我們闡述如何為品牌加碼，不斷擴(kuò)大自身影響力的奧秘。
短期、長(zhǎng)期，規(guī)劃有譜
2020年的疫情對(duì)每一個(gè)行業(yè)都造成了沖擊，欣欣向榮的集成灶行業(yè)也不例外，但制定的規(guī)劃仍需要在調(diào)整中予以落實(shí)，輕言放棄的企業(yè)必將被市場(chǎng)所淘汰。“我們上半年的新增門店達(dá)到了一百多家，雖然離預(yù)期的目標(biāo)仍有一段差距，這一方面是受到疫情的影響，另一方面是團(tuán)隊(duì)的綜合戰(zhàn)斗力還有待提高。”莫尼品牌部副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭分析道，“目標(biāo)的設(shè)立就是為了實(shí)現(xiàn)，雖然上半年有了些許的落后，但隨著疫情形勢(shì)的趨好以及對(duì)人員的培訓(xùn)精進(jìn)和擴(kuò)充，下半年一定能夠?qū)⑷蝿?wù)完美實(shí)現(xiàn)！”
除了對(duì)近期莫尼發(fā)展的規(guī)劃外，錢總也表示莫尼的長(zhǎng)期發(fā)展也具有無(wú)限的潛力。莫尼是一家上下一心、團(tuán)結(jié)的企業(yè)，如企業(yè)主自身所具備的的韌性以及工作人員積極的工作態(tài)度和超強(qiáng)的執(zhí)行能力；莫尼更是一家負(fù)責(zé)的企業(yè)，無(wú)論是對(duì)品牌的堅(jiān)守還是對(duì)經(jīng)銷商的扶持都體現(xiàn)出了這一點(diǎn)。
實(shí)踐有回響，終端有魅力
“目前的重點(diǎn)還是在終端市場(chǎng)上下功夫，終端市場(chǎng)的擴(kuò)大與加強(qiáng)才能夠讓一個(gè)品牌有足夠的底氣。”莫尼品牌部副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭指出終端的重要性以及具體的落實(shí)點(diǎn)，“但這不是泛泛而談的，而是從經(jīng)銷商的實(shí)際出發(fā)，如怎么快速去提升我們經(jīng)銷商的盈利，確保經(jīng)銷商資金的快速回籠；還有如何帶動(dòng)我們經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)計(jì)劃和目標(biāo)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與品牌的黏性；在開(kāi)展315、51、618等重要活動(dòng)時(shí)，如何確保門店活動(dòng)有序開(kāi)展；還包括為經(jīng)銷商提供貼心的輔助，類似區(qū)域推廣的培訓(xùn)等方面。”
紙上談兵是對(duì)一個(gè)品牌的巨大傷害，錢總認(rèn)為莫尼對(duì)終端的加強(qiáng)是從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，具有針對(duì)性，如對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的支持，幫助轉(zhuǎn)行經(jīng)銷商的盡快融入，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)生動(dòng)化營(yíng)銷、新零售場(chǎng)景等概念的理解以及實(shí)際的運(yùn)用等。
莫尼已經(jīng)形成了一系列完善的扶持體系和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，從開(kāi)店前的選址、團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、過(guò)程執(zhí)行、活動(dòng)落地等全方面協(xié)助幫扶；目前終端門店正如火如荼進(jìn)行中的618狂歡購(gòu)活動(dòng)就是最好的見(jiàn)證，全國(guó)線下專賣店強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一策劃，布置一新，氣勢(shì)磅礴，在區(qū)域經(jīng)理一對(duì)一的幫扶下紛紛火爆簽單中...
“能夠給到經(jīng)銷商更多的實(shí)實(shí)在在的一些支持，是莫尼過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)不懈的堅(jiān)持。”
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)顯特色，名聲悠悠入人心
品牌的知名度是企業(yè)實(shí)力的一大優(yōu)勢(shì)，但知名度的缺乏該如何突破呢？
”這個(gè)取決于我們品牌的一個(gè)特色，還是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，這個(gè)才是我們最強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“莫尼品牌部副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭提出自己的看法，”莫尼在鈑金工藝、無(wú)縫焊接技術(shù)和不銹鋼工藝上是走在集成灶行業(yè)的前列的，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都對(duì)我們產(chǎn)品的品質(zhì)表示贊賞。“
錢總相信只要一個(gè)品牌把產(chǎn)品做好，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，以市場(chǎng)終端為導(dǎo)向，研發(fā)產(chǎn)品，對(duì)終端經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)化，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)堅(jiān)守初心，隨著時(shí)間的推移，知名度的問(wèn)題必然會(huì)迎刃而解，莫尼也將會(huì)在這條道路上堅(jiān)定前行。
集成灶行業(yè)目前雖然屬于紅利期，但它的未來(lái)又是否同樣矚目呢？時(shí)代的浪潮總是不斷更迭，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要便利生活、智能先進(jìn)的產(chǎn)品，基于集成灶所具有的優(yōu)勢(shì)以及廚房烹飪的環(huán)境，集成灶仍是一片藍(lán)海，而莫尼也將抓住風(fēng)口，以自身實(shí)力不斷提高知名度與影響力，為行業(yè)帶來(lái)更多生機(jī)！
