影響消費(fèi)行為的因素有很多，價(jià)格正是其中之一。人們普遍認(rèn)為，高昂的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)行為變得遲疑謹(jǐn)慎，甚至望而卻步。而事實(shí)上則是，高價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品反而成為更多用戶的首選，尤其是在家電耐用品上表現(xiàn)的尤為明顯。同樣也正是在耐用品上，容易出現(xiàn)一家獨(dú)大的品類獨(dú)角獸，反之，快消品行業(yè)往往呈現(xiàn)的是多家獨(dú)大的局面。這些特征與家居、家電的產(chǎn)品特性有著密切關(guān)聯(lián)。
從泛家居品類霸主，來看消費(fèi)購買的底層邏輯
我們對(duì)泛家居行業(yè)主要的幾個(gè)耐用品品類分析之后，不難發(fā)現(xiàn)，各細(xì)分市場都有價(jià)格高于同行，卻牢牢占據(jù)品類霸主地位，甚至將品牌和品類畫上等號(hào)的強(qiáng)勢品牌：比如戴森之于吹風(fēng)機(jī)行業(yè)，科沃斯之于掃地機(jī)器人市場。
首先來看戴森，在成為吹風(fēng)機(jī)之王之前，戴森原本是一家以吸塵器聞名的公司。然而在2016年，戴森推出了一款在全球范圍內(nèi)圈粉無數(shù)的火爆單品――黑科技吹風(fēng)機(jī)Supersonic，以其3000元左右的產(chǎn)品定價(jià)震撼了所有業(yè)界人士。隨后更讓人震撼的事發(fā)生了，戴森電吹風(fēng)機(jī)一經(jīng)推出，便很快占據(jù)了高端電吹風(fēng)市場高地。以其時(shí)尚炫酷外觀與高端黑科技走紅中國網(wǎng)絡(luò)，“戴森”從一個(gè)品牌成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，銷售額隨之水漲船高，也帶動(dòng)中國吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生歷史性的轉(zhuǎn)折。
而在掃地機(jī)器人行業(yè)，科沃斯可謂一騎絕塵。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，其在國內(nèi)的市場占有率已達(dá)71.61%，是第二名的9.4倍，均價(jià)2000元以上的科沃斯以絕對(duì)優(yōu)勢碾壓遠(yuǎn)低于其均價(jià)的其他品牌。如今，科沃斯依舊占據(jù)著行業(yè)的半壁江山，行業(yè)龍頭地位持續(xù)穩(wěn)固。
不難看出，當(dāng)下的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇不再拘泥于價(jià)格，高價(jià)之下，其擁護(hù)者照樣前赴后繼趨之若鶩。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平普遍大幅提高，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的追求。特別是當(dāng)下掌握消費(fèi)市場話語權(quán)的中產(chǎn)階級(jí)，已不再滿足于廉價(jià)的商品，而更愿意為高端體驗(yàn)和硬核技術(shù)買單。顯然，
集成灶行業(yè)同樣遵循這一消費(fèi)邏輯。
9月26日，由中國五金制品協(xié)會(huì)指導(dǎo)，
億田智能與奧維云網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《2021中國蒸烤獨(dú)立集成灶發(fā)展趨勢白皮書》。報(bào)告顯示，2019-2020年間，億田蒸烤獨(dú)立集成灶零售額占比達(dá)到了74.2%，零售量占比達(dá)到了71.6%，成為當(dāng)之無愧的蒸烤獨(dú)立“品類之王”。
集成灶細(xì)分品類代名詞，億田S8如何獲得消費(fèi)者的芳心
市場不缺愿意付出更多金錢的購買者，缺少的正是能滿足高端需求的產(chǎn)品。億田旗下蒸烤獨(dú)立集成灶S8系列能夠打動(dòng)消費(fèi)者，同樣憑借其創(chuàng)新技術(shù)帶來的高端產(chǎn)品價(jià)值。
2019年，當(dāng)其他品牌還在扎堆涌入火熱的蒸烤一體賽道時(shí)，億田早已站在當(dāng)下行業(yè)的風(fēng)潮，著眼于對(duì)未來趨勢的預(yù)判。億田基于用戶對(duì)蒸烤功能更挑剔更專業(yè)的需求，憑借深耕行業(yè)近20年的技術(shù)積淀，以腔體結(jié)構(gòu)作為創(chuàng)新突破口，另辟蹊徑開啟蒸烤獨(dú)立新戰(zhàn)場。得益于其首創(chuàng)的下置風(fēng)機(jī)技術(shù)，將縱向空間提高12cm，空間容量提升15%，讓蒸烤雙腔獨(dú)立的構(gòu)想成為了可能。當(dāng)年3月，億田推出了引領(lǐng)行業(yè)潮流的蒸烤獨(dú)立集成灶——S8。
億田創(chuàng)新開啟了“煙灶+蒸烤”2+2模式，灶具下方分別設(shè)計(jì)了容納48L的蒸箱和26L的烤箱?；谌巳合M(fèi)習(xí)慣和人體工程學(xué)原理而誕生的“左蒸右烤”黃金比例分割，讓空間得以最大化利用。結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也讓蒸與烤能同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)代消費(fèi)者多線程烹飪的需求，進(jìn)而達(dá)到了效率升級(jí)的烹飪目標(biāo)，為現(xiàn)代人快節(jié)奏的品質(zhì)生活添磚加瓦。
億田S8讓烹飪效率提升的同時(shí)，烹飪性能也進(jìn)一步得到加強(qiáng)。5kw大火力灶具足以滿足中式家庭熱衷旺火爆炒的需求，而蒸烤腔體由一向二的進(jìn)化讓腔體變小，升溫更快更均勻，避免出現(xiàn)“蒸不透，烤不香”的尷尬局面，為用戶提供了更加優(yōu)秀的烹飪體驗(yàn)。
一系列烹飪品質(zhì)的提升，獲得了消費(fèi)者在市場端光明正大的偏愛。價(jià)值28800的億田S8五分鐘銷售破千臺(tái)，成為了當(dāng)年京東618開門紅集成灶類銷售TOP1，演繹了出道即高光的業(yè)界傳奇。此后推出的S8G、S8E、S8C也都繼承了S8的高端基因，紛紛延續(xù)S8的銷售神話，成為占據(jù)不同價(jià)格段的爆款單品。
時(shí)至今日，億田憑借S8系列的出眾表現(xiàn)，以“每賣10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)來自億田”的強(qiáng)勢統(tǒng)治力占據(jù)了消費(fèi)者的心智產(chǎn)權(quán)。可以說，億田已經(jīng)成為了蒸烤獨(dú)立集成灶的代名詞。
結(jié)語：
市場是檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)。市場用銷售數(shù)據(jù)說話，為我們帶來另一個(gè)角度的思考。價(jià)格不再是問題，高端單品稱霸全場的時(shí)代已經(jīng)來臨。在大單品戰(zhàn)略下，億田蒸烤獨(dú)立集成灶或?qū)⒔o我們帶來更多驚艷表現(xiàn)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
