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億田成為蒸烤獨立集成灶品類代名詞背后：超級大單品如何練成？

2021-11-06 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1574次手機訪問：集成灶在線

億田集成灶

公司名稱：億田智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：900+ 基本投資：20-30萬

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我們經(jīng)常聽到一個故事：當(dāng)問誰第一個登上月球時，大多數(shù)人都知道是阿姆斯特朗，但如果問第二、第三位是誰，卻很少有人能回答。

這便是人性心理的“頭部效應(yīng)”。

反映在商業(yè)經(jīng)營中，據(jù)相關(guān)社會學(xué)研究顯示：頭部品牌吸引的注意力超40%，第二名20%，第三名僅7%-10%，其他尾部品牌共享20%。

可以說，一旦企業(yè)成為某個領(lǐng)域或品類的頭部品牌時，便會獲得更多關(guān)注與曝光，更多商業(yè)機會與收益自然隨之而至。

在蒸烤獨立集成灶擁有絕對話語權(quán)，占據(jù)市場份額70%的億田蒸烤獨立集成灶便是如此。

開創(chuàng)品類，打造蒸烤獨立集成灶超級大單品

2019的廚電市場，在蒸烤一體機持續(xù)增長驅(qū)動下，帶有蒸烤功能的蒸烤一體集成灶市場也日漸升溫。

彼時，廚電企業(yè)在蒸烤一體集成灶技術(shù)層面可以說差異并不顯著，甚至有些雷同。其微小差異大都體現(xiàn)在煙機吸油煙效果、灶具火力、蒸烤腔體的容量或者蒸烤加熱方式方面，于消費者而言體驗感“大同小異”。

在商業(yè)運營中有這樣一個定律：在紅海中廝殺，不如開辟一片藍(lán)海在其中徜徉，即創(chuàng)造一個全新的品類，并成為該品類的第一。

比如，開創(chuàng)中國新式茶飲的喜茶，發(fā)明即食新物種的自嗨鍋，開創(chuàng)鮮燉燕窩品類的小仙燉，開創(chuàng)新能源電動汽車品類的特斯拉。

大到汽車制造，小到食品消費，這些如今風(fēng)靡一時的品牌成功的背后無一不是開創(chuàng)了一個全新品類。而今，“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺是億田”的背后，亦是同理。

2019年3月，在蒸烤一體集成灶基礎(chǔ)之上，億田打破蒸烤腔體一體的壁壘，以破局者的姿態(tài)，率先推出蒸烤腔體獨立的蒸烤獨立集成灶。自此，開啟集成灶行業(yè)從蒸烤一體單腔到蒸烤獨立雙腔的時代。

搶占心智，成為蒸烤獨立集成灶品類代名詞

開創(chuàng)一個品類，并成為該品類的代名詞，絕非是只是流于口號的“某品類開創(chuàng)者”，而是需要建立系統(tǒng)化體系將該品類與品牌在消費者心智中畫上等號。讓消費者購買該品類時，第一時間想到你的品牌。億田自推出蒸烤獨立集成灶至今2年多，能成為該品類的代名詞，便是如此。

公域流量+私域流量花式打法，圈層營銷達(dá)成種草

在小紅書、知乎、什么值得買、抖音等當(dāng)下流量聚集地的社交媒體進(jìn)行“億田蒸烤獨立集成灶”內(nèi)容營銷的深度種草。通過頭部KOL、腰部KOC達(dá)人的分享，基于用戶喜好和推薦算法觸達(dá)用戶，助力“蒸烤獨立集成灶=億田”的心智占領(lǐng)。

同時，在微博、微信平臺發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、產(chǎn)品干貨等相關(guān)信息運營私域流量，并在億田天貓、京東等旗艦店和直播間，完成從種草到轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，助力億田拿下蒸烤獨立集成灶線上銷量榜首。

線下門店發(fā)起蒸烤獨立集成灶專屬活動，進(jìn)一步搶占心智

如今，在蒸烤獨立集成灶風(fēng)潮漸起之時，跟隨者相繼入局，推出蒸烤獨立集成灶品類的品牌也日漸增加。

在此背景下，占據(jù)蒸烤獨立集成灶品類市場份額70%的億田，在消費者心目中建立“蒸烤獨立集成灶=億田”的腳步更加鏗鏘有力。

相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆蓋多個價位段的蒸烤獨立集成灶產(chǎn)品矩陣，在線上社交媒體與官方旗艦店系統(tǒng)化種草與轉(zhuǎn)化的同時，億田更在全國數(shù)千家門店發(fā)起針對蒸烤獨立集成灶品類，主題為【“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺來自億田”瘋狂雙十一蟹謝更有禮】的全國聯(lián)動促銷活動。

權(quán)威機構(gòu)背書，增強蒸烤獨立集成灶品類價值信任狀

在蒸烤獨立集成灶產(chǎn)品上市三周年之際，基于其在蒸烤獨立集成灶賽道上的絕對優(yōu)勢，億田聯(lián)合中國五金制品協(xié)會、奧維云網(wǎng)發(fā)布了《2021中國蒸烤獨立集成灶發(fā)展趨勢白皮書》。該白皮書不僅系統(tǒng)梳理了行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境、發(fā)展歷程以及未來趨勢，更將億田在蒸烤獨立集成灶品類創(chuàng)建與發(fā)展過程中的“家底“公開，向全行業(yè)分享了該產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與技術(shù)密碼。

億田的這一做法，無疑進(jìn)一步奠定了其在蒸烤獨立集成灶細(xì)分品類上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，也為后來者加速布局該品類提供了詳實的理論基礎(chǔ)與實戰(zhàn)經(jīng)驗。

就像社會學(xué)家馬基雅維利所說：一件事讓所有人得利，它就容易成功且持久。

未來，隨著蒸烤獨立集成灶品類進(jìn)一步普及，將蒸烤獨立集成灶做到極致，并率先在消費者心智中植入“蒸烤獨立集成灶=億田”的億田，在該品類上的地位和話語權(quán)也必然越來越重！

編輯：集成灶在線--蘭羽