歲月不居，時(shí)節(jié)如流，轉(zhuǎn)眼間又來(lái)到了2021年末。
各行各業(yè)也開(kāi)始了最后的沖刺。今年
集成灶行業(yè)繼續(xù)保持高景氣度，據(jù)集成灶企業(yè)披露的三季度報(bào)來(lái)看，四家上市企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)；而在剛過(guò)去的雙十一，各大集成灶企業(yè)（品牌）亦是喜報(bào)頻傳，銷量創(chuàng)高，集成灶量?jī)r(jià)齊升，黃金賽道的發(fā)展紅利持續(xù)釋放。
集成灶行業(yè)發(fā)展至今，有一點(diǎn)始終都是肯定的，那就是集成灶行業(yè)擁有長(zhǎng)期向好的巨大發(fā)展前景，因而縱然現(xiàn)在正處于Q4的沖刺階段，我們也可以篤定，2021年的集成灶依舊會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的收官。
那么立足當(dāng)下回望，今年集成灶行業(yè)都出現(xiàn)了哪些變化呢？
產(chǎn)品策略變化：推高賣新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化
事實(shí)上，今年的大環(huán)境并不樂(lè)觀，受困于原材料漲價(jià)、芯片短缺、雙限雙控等因素，不少企業(yè)舉步艱辛。其中，銅、鐵、鋁、不銹鋼、玻璃等原材料大幅度漲價(jià)，給整個(gè)集成灶行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。對(duì)此，集成灶企業(yè)們紛紛采用“推高賣新”的策略，來(lái)平衡原材料上漲帶來(lái)的成本壓力。
該策略的核心在于推動(dòng)一批有差異化賣點(diǎn)、有高附加值、有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，或以套系、全系等方案，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提升整體的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。目前來(lái)看，這一轉(zhuǎn)型策略在集成灶行業(yè)初見(jiàn)成效，比如據(jù)
億田第三季度報(bào)顯示，受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，前三季度的毛利率同比提升了0.99%。
基于這樣的行業(yè)共識(shí)，各大品牌推新動(dòng)作頻頻的驅(qū)動(dòng)下，使集成灶產(chǎn)品的質(zhì)與量實(shí)現(xiàn)了一定程度的躍升，結(jié)構(gòu)變化顯著。縱觀各大品牌的推新動(dòng)態(tài)，
美大集成灶發(fā)布了《中國(guó)變頻集成灶白皮書》，全面深耕變頻技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入變頻時(shí)代；而億田則在今年推出了“高端定制廚房”和“智能烹飪管家”S9兩大新品類，帶領(lǐng)中國(guó)廚房進(jìn)入“無(wú)人烹飪”時(shí)代，此外還發(fā)布了《蒸烤獨(dú)立白皮書》，領(lǐng)航獨(dú)立蒸烤賽道；今年
火星人集成灶推出了47款新品以及多款性能升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系驅(qū)動(dòng)了營(yíng)收高增長(zhǎng)；再者，
森歌作為行業(yè)內(nèi)被眾人廣泛看好的黑馬，今年的推新動(dòng)作亦是頻頻出圈，比如提出了“森歌新集成，理想新廚房”這一理念，基于此推出的i8智能蒸烤集成和u8除菌集成洗碗機(jī)廣受好評(píng)，今年下半年為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體系和理想廚房方案，森歌還推出了多款獨(dú)立蒸烤集成灶，直入爆品行列。
高端集成灶產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主角，事實(shí)上消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的接受度和期待值也在與日增強(qiáng)，這一點(diǎn)從蒸烤集成灶銷量暴漲中清晰可見(jiàn)。然而，產(chǎn)品漲價(jià)確實(shí)抵消了一部分成本上漲的壓力，但也并未完全抵消，震蕩的環(huán)境還在繼續(xù)，行業(yè)是必要繼續(xù)承壓，集成灶企業(yè)們將如何化解，可以繼續(xù)期待一下。
營(yíng)銷策劃變化：年輕化、全渠道，受眾面進(jìn)一步擴(kuò)大
集成灶行業(yè)不斷壯大，品類的滲透率不斷增強(qiáng)的背后，各大品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷功不可沒(méi)，借以全渠道的造勢(shì)，帶動(dòng)品牌和產(chǎn)品持續(xù)出圈?？v觀今年的集成灶行業(yè)，營(yíng)銷亮點(diǎn)頗多，諸如跨界營(yíng)銷、渠道年輕化等等，進(jìn)一步擴(kuò)大集成灶的受眾面，強(qiáng)勢(shì)搶占更多市場(chǎng)。
就跨界營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，今年6月美大攜手頂流IP《唐宮夜宴》通過(guò)中國(guó)美廚房與傳統(tǒng)文化相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者們深度感受美大•中國(guó)美廚房的魅力；森歌與體育IP《冠軍的新家》深度合作，攜手世界冠軍張繼科，讓消費(fèi)者們對(duì)“擁有冠軍品質(zhì)的理想廚房”有了更深的認(rèn)知；再比如，
板川與奧運(yùn)夫婦杜麗、龐偉的破圈聯(lián)動(dòng)，也使其收割了一波巨大聲量。
另外，綜藝也成了各大集成灶企業(yè)推動(dòng)品牌年輕化的新陣地。比如火星人通過(guò)贊助《向往的生活》，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕消費(fèi)者的深度圈粉；此外，佳歌集成灶也通過(guò)贊助《生活真美好》，借助綜藝節(jié)目面向年輕群體這一傳播面，將“智能無(wú)煙廚房”傳遞給更多年輕消費(fèi)者，進(jìn)一步拔高了品牌價(jià)值。
就渠道而言，集成灶行業(yè)有兩點(diǎn)顯著的變化，一方面是線上渠道的投入比重加大，抖音、視頻號(hào)等渠道成為重點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)力；另一方面則是年輕化趨勢(shì)顯著，諸如小紅書等種草平臺(tái)成為大熱門。其中，億田在多元化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的推動(dòng)下，通過(guò)高鐵、樣式等主流媒體平臺(tái)的廣告投放和利用新興媒體，小紅書種草的精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道滲透，品牌聲量持續(xù)增加。
通過(guò)營(yíng)銷渠道年輕化、多元化，增加品牌聲量的同時(shí)，使集成灶品類的受眾面進(jìn)一步擴(kuò)大，知名度顯著提升，這也是集成灶持續(xù)保持高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的關(guān)鍵原因之一。
結(jié)語(yǔ)：
從爆發(fā)式增長(zhǎng)到趨于理性的良性增長(zhǎng)，總體來(lái)看，集成灶的爆發(fā)力強(qiáng)勁。對(duì)于
集成灶品牌來(lái)說(shuō)，行業(yè)紅利持續(xù)釋放，機(jī)遇尚多；而隨著老板、方太、海爾、萬(wàn)和等綜合品牌強(qiáng)勢(shì)入局，集成灶品牌的挑戰(zhàn)也進(jìn)一步加劇，想要在這些具備超強(qiáng)國(guó)民度的品牌中脫穎而出，勢(shì)必需要進(jìn)一步加大品牌建設(shè)以及持續(xù)深耕產(chǎn)品，打造核心技術(shù)，進(jìn)一步構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。
文：集成灶在線--丸百萬(wàn)
