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從年薪十萬到年入百萬+，那些逆風(fēng)翻盤的集成灶經(jīng)銷商們都做對(duì)了什么？

2021-12-01 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1655次手機(jī)訪問：集成灶在線

前段時(shí)間爆火的《揚(yáng)名立萬》中有一句話令人印象深刻——“十個(gè)項(xiàng)目九個(gè)涼，商業(yè)投資很正常”。

這個(gè)時(shí)代，機(jī)會(huì)確實(shí)有很多，但并不代表人人都會(huì)成功，十個(gè)人投資九個(gè)人涼也是常有的事。而讓人好奇的是，那個(gè)成功的人到底做對(duì)了什么呢？

常言道，選擇大于努力，有時(shí)候成功和不成功或許就在一個(gè)“選擇”之差。

NO.1成功的起點(diǎn)是找對(duì)“方向”

首先要選對(duì)行業(yè)。只有大方向?qū)α?，你的?cái)富大道才能走得直。

目前來看，廚電市場(chǎng)依舊存在著大機(jī)遇。2020-2021年度，集成灶是整個(gè)廚電板塊中為數(shù)不多始終保持高速增長(zhǎng)的品類，投資潛力可謂巨大。關(guān)于該行業(yè)的市場(chǎng)商機(jī)有多大，有專業(yè)人士分析，縱然集成灶增長(zhǎng)速度很快，但離市場(chǎng)飽和還有相當(dāng)大的一段距離，全國市場(chǎng)除湖南相對(duì)成熟外，其他省份的區(qū)域市場(chǎng)都蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。當(dāng)然，這也不是說湖南市場(chǎng)不能做，只是相較于其他區(qū)域，新品牌的機(jī)會(huì)比較少。

而從集成灶產(chǎn)品來講，集成灶高度契合當(dāng)下消費(fèi)者的廚房生活需求，隨著集成灶技術(shù)工藝日益成熟，產(chǎn)品迭代勢(shì)必促進(jìn)消費(fèi)需求釋放，未來集成灶產(chǎn)品的滲透率會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)、快速提升的態(tài)勢(shì)。

集成灶行業(yè)保持高景氣度，是當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)，亦是多數(shù)經(jīng)銷商的加盟首選。

NO.2找對(duì)品牌，風(fēng)口起飛

影響創(chuàng)業(yè)成功與否的因素有很多，雖然集成灶行業(yè)蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，但也不代表會(huì)百分百成功。有人能賺到錢，自然也有人賺不到錢，這是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)市場(chǎng)必然的存在，那么對(duì)比兩者，差別又在哪里？

個(gè)人能力、市場(chǎng)環(huán)境、資源量是一方面，更重要的是選對(duì)品牌、找準(zhǔn)定位。

對(duì)于選品牌，很多人都會(huì)有這樣的誤區(qū)：

選品牌一定要選一線大牌？

知名度高的大牌才能帶來高利潤？

三四線城市也最好做一線的牌子？

跟著做熱門的品牌的就一定能賺到錢？

事實(shí)上，當(dāng)品牌定位與市場(chǎng)定位不匹配時(shí)，會(huì)適得其反，品牌反而成了拖垮門店的主因。就比如三四線城市做一線品牌，高端產(chǎn)品定價(jià)高于當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平，消費(fèi)者不買單，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，日積月累中，難免持續(xù)走下坡路。

其實(shí)，選品牌也很簡(jiǎn)單，根據(jù)市場(chǎng)因地制宜，根據(jù)自身資金情況精準(zhǔn)匹配，不盲目不跟風(fēng)，你就能成為那個(gè)十分之一。

·有資金、有資源、有經(jīng)驗(yàn)，大牌是優(yōu)選

當(dāng)你身處一二線城市，有一定的資金實(shí)力，有資源還有經(jīng)驗(yàn)，選擇一線大牌就是錦上添花。這類品牌都具備更高的知名度、影響力，帶來更高的客流量，完善的渠道布局和高端的產(chǎn)品定位怎能為經(jīng)銷商帶來更高的收益。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然出彩。

美大、火星人、億田、帥豐作為集成灶行業(yè)中的上市企業(yè)，是公認(rèn)的一線品牌。當(dāng)然，沒有上市卻具備一線品牌的實(shí)力和影響力的品牌也有不少，諸如森歌、帥康、奧田等等，都是高端集成灶中的代表性品牌。

·預(yù)算不高、無經(jīng)驗(yàn)、無資源，首選高性價(jià)比品牌

針對(duì)無經(jīng)驗(yàn)小白、投資預(yù)算不高的經(jīng)銷商而言，高性價(jià)比品牌是優(yōu)選。這類品牌也具備一定的品牌影響力，廠家實(shí)力亦是上乘，招商政策全面，能幫經(jīng)銷商快速打開市場(chǎng)。加盟前中后都有全方位的幫扶，能讓經(jīng)銷商具備長(zhǎng)期盈利的能力。

最重要的是，高性價(jià)比品牌門檻適中，產(chǎn)品定價(jià)適中，能減緩加盟商的資金壓力，更對(duì)無經(jīng)驗(yàn)小白友好。

萬事興、睿達(dá)、板川、潮邦、力巨人、佳歌、莫尼等都是行業(yè)內(nèi)高性價(jià)比優(yōu)選，有著不輸一線的生產(chǎn)研發(fā)能力，品牌口碑好，影響力亦不弱，高成長(zhǎng)性品牌蘊(yùn)涵巨大的發(fā)展?jié)摿?，針?duì)終端有優(yōu)質(zhì)的招商政策還有靈活的開店模式，有效助力經(jīng)銷商快速崛起。

高性價(jià)比品牌與市場(chǎng)的適配性高，彈性強(qiáng)，不管是一二線城市還是三四線城市都可匹配，且市場(chǎng)飽和度不像一線品牌這么高，經(jīng)銷商選擇多、機(jī)會(huì)也多。有效的“珠聯(lián)璧合”才能讓創(chuàng)富之路越走越寬，穩(wěn)賺收益！