據(jù)了解，雅士林整車發(fā)貨量一般在150臺(tái)左右，這數(shù)量可能是很多經(jīng)銷商全年的提貨額，行業(yè)內(nèi)90%以上的
集成灶經(jīng)銷商都沒辦法輕易實(shí)現(xiàn)，但在雅士林這是普遍現(xiàn)象。
毫無疑問，年底一般都是
廚電行業(yè)銷售的淡季。但在雅士林的門口，你可以看到一個(gè)奇觀，一輛輛大型貨車滿載著雅士林集成灶，有序發(fā)往全國各地。
據(jù)了解，雅士林整車發(fā)貨量一般在150臺(tái)左右，這數(shù)量可能是很多經(jīng)銷商全年的提貨額，行業(yè)內(nèi)90%以上的集成灶經(jīng)銷商都沒辦法輕易實(shí)現(xiàn)，但在雅士林這是普遍現(xiàn)象。
一、訂單暴漲的背后是產(chǎn)品為王
創(chuàng)立不過3年便能將整車發(fā)貨做到常態(tài)。雅士林創(chuàng)造的市場奇跡，行業(yè)少見。
對于雅士林的“訂單暴漲”，湖北宜昌馬總可謂深有感觸：“那時(shí)候身邊的朋友勸我，不如加盟那些做了幾年，市場上名號(hào)比較響的集成灶牌子。但我相信，只要把產(chǎn)品好，打造大市場不過是時(shí)間問題?，F(xiàn)在我們店里穩(wěn)定月銷50臺(tái)左右不過用了半年時(shí)間。”
市場上的
集成灶品牌零零總總，數(shù)量多達(dá)上百個(gè)，成千上萬款的產(chǎn)品，再加上集成灶品牌不像傳統(tǒng)廚電品牌，尚未形成眾人熟知的國民產(chǎn)品。消費(fèi)者很難具體感知到集成灶之間的區(qū)別和優(yōu)劣，只會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品同質(zhì)化的感覺。
而雅士林采用引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，是同類產(chǎn)品中唯一可以直接打開，將內(nèi)部構(gòu)造清清楚楚、明明白白展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品，有著“童叟無欺”的自信與坦蕩。就算是非專業(yè)人士的消費(fèi)者也能“一秒速開臺(tái)面，兩分鐘拆卸風(fēng)輪”，不僅方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也方便后續(xù)清洗維護(hù)。可以說雅士林打開的不僅是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，更是打開了消費(fèi)者的信任缺口。
極具差異化的產(chǎn)品，幫助雅士林迅速打開了市場。在此之后，雅士林不斷扎根市場，研究消費(fèi)者需求。每一次產(chǎn)品創(chuàng)新都直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，可拆卸爐頭，大大方便臺(tái)面清理，一抹即凈；一體拉伸彩釉搪瓷工藝的蒸烤箱內(nèi)膽，杜絕藏污納垢；無指紋工藝更是武裝到了踢腳線位置，將清潔和保養(yǎng)做到極致。始終站在用戶角度的雅士林，在市場上形成了鮮明的“易清潔，好保養(yǎng)”品牌記憶點(diǎn)。
再加上古天樂款E6集成灶，到嫁接天貓精靈功能的雅士林V6領(lǐng)航者集成灶等產(chǎn)品的相繼推出，進(jìn)一步夯實(shí)了雅士林的產(chǎn)品實(shí)力，憑借硬核的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，三年時(shí)間，雅士林在市場上積累起了良好的口碑。通過老用戶的口口相傳，越來越多的人了解雅士林，選擇雅士林。
二、廠商共贏的關(guān)鍵是藏富于商
整車發(fā)貨，不僅寓意著雅士林產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也直觀反映了雅士林經(jīng)銷商的實(shí)力。其實(shí)對于很多新品牌而言，招商才是重中之重。但雅士林深諳廠商關(guān)系的重要性，提出了與經(jīng)銷商“共生共長”的招商理念。將招商重點(diǎn)放在了扶商、養(yǎng)商上。
山東煙臺(tái)鄒總是雅士林的新商，在加盟雅士林之前，從未從事過家裝建材行業(yè)，對于經(jīng)商更是一竅不通。“我能有今天真的很感謝雅士林，從開業(yè)活動(dòng)到日常經(jīng)營，再到年度規(guī)劃，手把手教我怎么做市場。本來以為開業(yè)碰上疫情，這生意肯定得完，沒想到總部帶著我做微信團(tuán)購，做線上直播，一點(diǎn)點(diǎn)把市場做起來了。”
每一個(gè)經(jīng)銷商背后都離不開雅士林這座踏實(shí)的靠山，總部每年定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，從門店?duì)I銷到市場把控，授之以漁，帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同成長；雅士林聯(lián)合創(chuàng)始人楊光更是攜團(tuán)隊(duì)多次走訪市場，深入一線，切實(shí)了解經(jīng)銷商需求，因人制宜，因地制宜，優(yōu)化幫扶政策。
除了理念上的指導(dǎo)，雅士林還切實(shí)助力終端工作的開展。2021，“雅士林online”小程序上線，借助科技的力量，進(jìn)一步終端賦能，幫助經(jīng)銷商更高效地成單。
針對年末淡季，雅士林?jǐn)y手全國經(jīng)銷商推出了“新年用好灶 廚房煥新顏”的促銷活動(dòng)。不僅多款年度熱銷爆品給出了全年好價(jià)，而且還通過“以舊煥新”的形式，幫助經(jīng)銷商打開當(dāng)?shù)?ldquo;老廚房改造”的市場空間。
正是在“廠商共贏”的發(fā)展思路之下，雅士林經(jīng)銷商得到了充分的成長。據(jù)悉，雅士林的經(jīng)銷商有30%以上都是“老帶新”發(fā)展起來的新經(jīng)銷商。3年下來，雅士林的經(jīng)銷版圖不僅實(shí)現(xiàn)了量的增長，更實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，全國各地加盟熱情踴躍，百萬大商更是不斷涌現(xiàn)，關(guān)于雅士林的精彩還在繼續(xù)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
