3月2日，以“擇高而立，贏定未來(lái)”為主題的
森歌2022年全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)順利召開。會(huì)議總結(jié)分析了2021年森歌電器所取得的成績(jī)，同時(shí)闡述展望了在新年品牌建設(shè)、銷售戰(zhàn)略、新品首發(fā)、服務(wù)升級(jí)等方面的目標(biāo)規(guī)劃。
此外，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了新品超級(jí)魔方i9
集成灶，在產(chǎn)品各功能維度進(jìn)行了全面升級(jí)，繼續(xù)向上探索高端產(chǎn)品之路，成功引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛。而企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告內(nèi)容也傳遞出了森歌對(duì)于自身乃至行業(yè)發(fā)展的定位和理解。
對(duì)于森歌來(lái)說(shuō)，2021年是“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”場(chǎng)景化戰(zhàn)略實(shí)施的第一年，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，品牌價(jià)值不斷突破的一年。百尺竿頭，更進(jìn)一步，2022年作為邊界打破、承前啟后的關(guān)鍵一年，森歌站在行業(yè)高峰再次起航，在品牌、產(chǎn)品、渠道等方向持續(xù)發(fā)力，將科技實(shí)力與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)更上一層樓。
超級(jí)魔方i9集成灶新品首發(fā)，森歌產(chǎn)品矩陣再添強(qiáng)兵
產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢(shì)，這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)用戶的深耕，對(duì)技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級(jí)以及高端突破。
（森歌電器董事長(zhǎng)范德忠）
科技制造實(shí)力上，森歌打造了國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室；建立了行業(yè)最嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)的制造標(biāo)準(zhǔn)；用超工業(yè)4.0的智能工廠實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的一致性。截止目前森歌已起草修訂國(guó)家、地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27項(xiàng)，且擁有專利300+項(xiàng)；在3大集成灶關(guān)鍵指標(biāo)“油脂分離度、凈化環(huán)保指數(shù)、熱效率”上長(zhǎng)期位居行業(yè)第一。
（森歌電器銷售總監(jiān)陳錦波）
強(qiáng)大領(lǐng)先的研發(fā)制造實(shí)力，為2021年森歌產(chǎn)品上的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2月，森歌首次提出“森歌新集成，理想新廚房”戰(zhàn)略，并發(fā)布“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的產(chǎn)品理念，以i8智能集成灶和U8智能集成洗碗機(jī)為套系，打造集成廚房場(chǎng)景化。此概念一經(jīng)提出，集成
廚電套系化便成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。
（森歌電器市場(chǎng)總監(jiān)費(fèi)徐龍）
作為蒸烤類集成灶的先行者，森歌帶來(lái)堅(jiān)持進(jìn)一步提升蒸烤一體集成灶品類升級(jí)，其代表產(chǎn)品i5ZK不僅搭載森歌獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的i-SENG智能烹飪系統(tǒng)，內(nèi)置40道蒸烤食譜，實(shí)現(xiàn)智能一鍵烹飪，還應(yīng)用全新手感技術(shù)，隔空零觸控操作，帶來(lái)全新智能體驗(yàn)。此外，還有如618期間兩分鐘售罄的D3ZK-E蒸烤一體集成灶，都迅速走紅市場(chǎng)，成為2021年的明星產(chǎn)品。
2022年，森歌完善的產(chǎn)品矩陣再迎來(lái)一位強(qiáng)兵——超級(jí)魔方i9集成灶。這款產(chǎn)品擁有10寸超級(jí)中控臺(tái)，搭載i-SENG 智能烹飪系統(tǒng)4.0，具備7大智能物聯(lián)功能，以及5大專家級(jí)烹飪模式；在智能化和蒸烤功能方面對(duì)集成灶產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí)。相信在新品超級(jí)魔方i9集成灶強(qiáng)大實(shí)力的加持下，森歌產(chǎn)品在終端的推廣和普及上會(huì)更加從容和高效。
品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力，構(gòu)筑高端品牌護(hù)城河
如果說(shuō)產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實(shí)修為，那么花樣繁多的營(yíng)銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時(shí)代傳播媒介下飄逸靈動(dòng)的身法。2021年，森歌在品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，知名度不斷擴(kuò)增，影響力價(jià)值不斷增加。
具體來(lái)看，森歌品牌投放遍及150座大中城市，276塊高鐵LED屏，105塊高速大牌，在線下編織了一張龐大廣泛的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了品牌的知名度以及與用戶的見面率。
除了投放央視廣告、高鐵等傳統(tǒng)媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強(qiáng)勁品牌背書。
并且自去年2月份以來(lái)，森歌線上營(yíng)銷動(dòng)作不斷。線上直播活動(dòng)、短視頻平臺(tái)話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、贊助綜藝《冠軍的新家》、聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計(jì)劃”、新品發(fā)布會(huì)等等，每一次活動(dòng)都取得了顯著的效果與反饋，市場(chǎng)用戶認(rèn)知度不斷提升。
尤其是聯(lián)合原創(chuàng)體育IP《冠軍的新家》進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)曝光的案例，在行業(yè)內(nèi)外均取得了較大了關(guān)注度，開啟了行業(yè)體育營(yíng)銷的新篇章；而之后聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24H廚房煥新計(jì)劃”更是將勢(shì)能造足，成為發(fā)力進(jìn)軍舊改市場(chǎng)的第一品牌。
品牌建設(shè)層面，2022年森歌將繼續(xù)進(jìn)行品牌深化建設(shè)，提升品牌價(jià)值，著力實(shí)現(xiàn)一二級(jí)市場(chǎng)與下沉市場(chǎng)的深耕與轉(zhuǎn)化。除了延續(xù)之前品牌建設(shè)的發(fā)力脈絡(luò)外，森歌線上平臺(tái)將重點(diǎn)推廣抖音和小紅書，加大節(jié)點(diǎn)熱度的把握和達(dá)人流量的轉(zhuǎn)化，以更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)布局，擴(kuò)大營(yíng)銷爆點(diǎn)，搶占用戶關(guān)注，進(jìn)一步拓寬構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
森歌電器董事長(zhǎng)范德忠也表示，2022年森歌廣告投放的特點(diǎn)是以“央視高點(diǎn)引領(lǐng)”，以“高鐵、高速落地開花”為主。同時(shí)也將繼續(xù)在抖音、百度、微信公眾號(hào)、今日頭條等流行網(wǎng)絡(luò)媒體，以及小紅書等自媒體的投放，以吸引“80后”、“90后”這部分主流消費(fèi)群體的關(guān)注。
渠道多維度發(fā)力，把握細(xì)分市場(chǎng)增量資源
2021年，森歌在渠道建設(shè)方面的杰出表現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外有目共睹。在已有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷開拓空白市場(chǎng)，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，發(fā)力老廚房市場(chǎng)，持續(xù)提升渠道覆蓋率。目前，森歌全國(guó)專賣店超1000家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超3000家，此外，森歌也在積極拓展KA賣場(chǎng)、電商平臺(tái)以及工程渠道等新興渠道，從傳統(tǒng)的單一渠道走向全渠道運(yùn)營(yíng)，充分把握細(xì)分市場(chǎng)的增量資源。
電商平臺(tái)作為重點(diǎn)布局發(fā)力的渠道之一，森歌全力擁抱線上，加大在天貓、京東兩大平臺(tái)的資源投入，持續(xù)曝光引流。天貓、京東兩大期間點(diǎn)累計(jì)關(guān)注已超過(guò)150萬(wàn)，粉絲用戶群體基數(shù)龐大。
與此同時(shí)，森歌也改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺(tái)與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時(shí)以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。正是在這樣的思路打法下，2021年雙十一期間，森歌獲得全網(wǎng)銷售破2億+，取得新興廚電店鋪第一，新興廚電品牌前二的亮眼成績(jī)。
2022年，森歌在渠道建設(shè)與賦能方面將繼續(xù)加碼，圍繞著升維、戰(zhàn)略、策略、落地四個(gè)維度全面推動(dòng)線上線下的深化運(yùn)營(yíng)以及多市場(chǎng)多渠道的布局；打通線上線下的壁壘，用品牌影響力、知名度與服務(wù)力不斷為線下渠道引流，賦能經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破和領(lǐng)先。
寫在最后：
2021年，集成灶行業(yè)以超30%的規(guī)模漲幅再次領(lǐng)跑廚電板塊，成為整體家電品類中的一抹亮色。與此同時(shí)，新興品類帶來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力也吸引了眾多綜合家電、傳統(tǒng)廚電、互聯(lián)網(wǎng)家電的知名品牌加速入場(chǎng)布局，競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜和激烈。
透過(guò)此次會(huì)議，我們可以看到，2022年的森歌，無(wú)論在品牌、產(chǎn)品、渠道等各方面都已經(jīng)做好了全面進(jìn)擊，再攀高峰的準(zhǔn)備。而黑科技加持的產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略、堅(jiān)定賦能渠道終端的決心都將森歌未來(lái)破局市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/div>
編輯：集成灶在線--蘭羽
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