主動營銷中心3月動態(tài)
新年伊始，
森歌運(yùn)營管理部在陳總、蔣部長的帶領(lǐng)下進(jìn)行了深度自我剖析和學(xué)習(xí)。強(qiáng)化自身技能，突破技術(shù)障礙，全方位提升自我驅(qū)動力、學(xué)習(xí)力以及對森歌加盟商的賦能能力。
2022年，森歌加盟商對營銷新通路需求劇增，主動營銷中心應(yīng)運(yùn)而生，成立至少10人以上的服務(wù)團(tuán)隊，致力于打造森歌銷售體系深度幫扶特種部隊。
主動營銷中心以森歌企業(yè)文化為宗旨，以深度賦能森歌加盟商、提高森歌品牌市場占有率為目標(biāo)，從門店出發(fā)，一步一個腳印耕耘于市場。
團(tuán)隊展示
在開門紅活動圓滿結(jié)束以后，森歌主動營銷中心便開始緊鑼密鼓地籌劃3月份活動內(nèi)容，所有區(qū)域踴躍參與，最終在上報的數(shù)十家門店中選擇了5個地區(qū)進(jìn)行三月深度幫扶。
三月注定是不平凡的一個月，疫情的反復(fù)對于市場來說是一場巨大的考驗(yàn)。森歌的優(yōu)秀家人們都在探索如何在逆境中發(fā)力，尋找出路，突破自我。
Part 01
蘇北區(qū)域聯(lián)動
擇高而立，向?qū)捯孕小?月7日，蘇北、蘇中部分門店在江蘇省區(qū)伙伴及主動營銷中心負(fù)責(zé)人張經(jīng)理和羅經(jīng)理的組織下，順利召開名為“千臺大惠戰(zhàn)”的區(qū)域聯(lián)動活動，重組織、講方法，如何打通門店蓄客渠道，如何做好中期落地成為本次活動主要執(zhí)行方向。
動員現(xiàn)場
樹標(biāo)桿、重渠道、打樣板、教方法。在張國權(quán)經(jīng)理手把手的帶領(lǐng)下，東臺、大豐都在本次活動中學(xué)會了如何快速把聯(lián)盟資源轉(zhuǎn)化成訂單的方式，并在3天之內(nèi)，完成與聯(lián)盟品牌的溝通和互動，組織同城聯(lián)購活動。實(shí)現(xiàn)小投入、大收獲。同城聯(lián)購的方式在全國多數(shù)門店都可以復(fù)制并實(shí)行，在后續(xù)活動推廣中，主動營銷中心也會繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)。
同城聯(lián)購
樹標(biāo)桿、立標(biāo)準(zhǔn)、升技能、強(qiáng)考核。羅美琳老師在本次活動中針對門店單獨(dú)賦能，宿遷、鹽城等門店在產(chǎn)品知識、銷售技能等領(lǐng)域都獲得了很大程度的提升。
銷售知識賦能
Part 02
山東濰坊、濟(jì)南新店打造
山東濰坊和濟(jì)南門店都屬于新店，營銷中心對門店現(xiàn)階段存在的幾大問題進(jìn)行分析，力求突破。李文靜老師通過學(xué)、賽、考、練的學(xué)習(xí)鞏固模式不斷提升森歌家人對森歌產(chǎn)品以及競品的了解和講解能力。同時整合異業(yè)資源，對新交房小區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，舉行了“森歌
集成灶團(tuán)購會”活動。以“電話營銷+建群養(yǎng)護(hù)+異業(yè)維護(hù)+蒸烤邀約+落地爆破”的形式完成業(yè)績突破，異業(yè)朋友和業(yè)主朋友積極互動，森歌家人動力十足！
活動亮點(diǎn)
Part 03
山西介休單店活動
針對目前疫情形勢下存在的“缺意向、進(jìn)店少、無交房、成交難”等幾大問題，黃英老師針對門店設(shè)定了獨(dú)特的活動方式，在還未交房的新小區(qū)舉行了“樣板間活動”。六天時間內(nèi)通過“電話營銷+建群養(yǎng)護(hù)+蒸烤邀約+落地爆破”完成業(yè)績突破。落地現(xiàn)場氣氛火爆，還未交房的業(yè)主朋友也都對森歌信任滿滿，爭相下定！
活動現(xiàn)場
在樣板間活動取到優(yōu)異成績后，介休家人們再接再厲，積極參與晉陜區(qū)域317及325兩場微爆活動，均取得了不錯的成績。
Part 04
云南玉溪單店打造
針對目前形勢下產(chǎn)生的“意向客戶不足、線上邀約難、逼單成交難”等問題，王興洋老師到達(dá)市場后積極開展聯(lián)盟活動，大大增加了客源。并統(tǒng)一開展客戶登記與分析，配合提升跟進(jìn)效率，統(tǒng)一制定跟進(jìn)節(jié)奏。同時積極優(yōu)化產(chǎn)品話術(shù)，改善團(tuán)隊配合度，為后期成交打下了良好的基礎(chǔ)。
取得成績后，玉溪門店再接再厲，不停優(yōu)化接待模式、團(tuán)隊配合、獲客渠道，并努力嘗試提升配套率與高端機(jī)占比。
Part 05
重慶區(qū)域家裝渠道開拓
家裝渠道開拓是今年森歌渠道生態(tài)系統(tǒng)搭建中極其重要的一環(huán)。重慶市場在本身擁有一部分合作家裝公司的前提下，繼續(xù)深度開拓合作渠道，完成上樣。李珂老師作為家裝公司資深設(shè)計，深入一線，賦能門店簽約家裝公司，最終任務(wù)達(dá)成率高達(dá)213%，獲得門店的一致好評！
簽約合影
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
深度賦能加盟商，提高森歌品牌市場占有率，這條路雖然困難重重，但道阻且長，行則將至。森歌主動營銷中心將在每個月的活動幫扶中不斷強(qiáng)化自身技能，提高幫扶能力，在不斷的總結(jié)與實(shí)踐中摸索出最適用于市場的方式和方法，真正做到幫扶有效果，幫扶有結(jié)果！
編輯：集成灶在線--蘭羽
