近年來，在新一輪疫情蔓延、原材料成本高漲等嚴峻形勢下，
廚電行業(yè)外部環(huán)境波云詭譎，內(nèi)部競爭居高不下，正面臨著“腹背受敵”的態(tài)勢。一方面，以煙機、灶具、消毒柜為代表的傳統(tǒng)廚電三件套持續(xù)下滑；而另一方面，以
集成灶為代表的新興廚電品類方興未艾，實現(xiàn)逆勢增長。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場規(guī)模已達304萬臺，銷售額256億，零售量同比增長28%，零售額則同比上漲41%，集成灶市場前景依舊可觀。面對此大環(huán)境，廚電行業(yè)未來將加速進入集成化、智能化、整體化階段，也將迎來新一輪洗牌。
雅士林集成灶聯(lián)合創(chuàng)始人 楊光先生
作為國內(nèi)集成灶行業(yè)后來居上的領先品牌，雅士林在經(jīng)過大量的用戶調(diào)研和行業(yè)觀察研究工作，以及雅士林集團雄厚品牌實力的賦能下，自成立以來的發(fā)展速度便突飛猛進，現(xiàn)已擁有行業(yè)不容小覷的后發(fā)之勢。本期，我們有幸邀請到雅士林集成灶聯(lián)合創(chuàng)始人楊光先生來到【嗨家電】欄目，為大家分享雅士林近年來的發(fā)展之路以及對未來的展望。
1、調(diào)整措施逆境破局，積極應對黑天鵝
突如其來的疫情，不僅打亂了生活的節(jié)奏，也給集成灶行業(yè)的各大品牌帶來一定的影響。經(jīng)過疫情反復沖擊，集成灶市場格局顯得撲朔迷離。楊光先生表示，相比起前三年，雅士林雖然在2022年Q1季度時受到一定的影響，導致業(yè)績增長不及預期，但經(jīng)過助力終端、創(chuàng)新技術等措施調(diào)整下，使得雅士林集成灶的Q2季度銷量逐漸回暖。雖然多數(shù)行業(yè)受疫情黑天鵝的沖擊發(fā)展不善，但對集成灶行業(yè)而言卻是逆風翻盤的好機會。尤其是對于雅士林集成灶來說，疫情在倒逼企業(yè)不斷成長，只要渡過了難關也是抓住機遇順勢而上的好時機。
一個企業(yè)要想保持市場占有率，不僅要快速建立起終端渠道，還要服務好終端渠道。楊光先生認為，強大的終端后臺也是企業(yè)加速發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力。雅士林作為行業(yè)中的新興力量，堅持打造廠商一體化創(chuàng)新模式，以“共贏共生”的的命運共同體信念吸引著眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，不斷凝聚起攻占市場的磅礴力量。
尤其是在疫情期間，雅士林并沒有止步不前，反而以積極向上的態(tài)勢持續(xù)跟進各終端接單情況，并為他們提供具體的方案應對黑天鵝影響。營銷方面，雅士林通過無觸摸的方式賦能終端，加大電商平臺銷售培訓力度，并為終端提供抖音、小紅書、朋友圈、視頻號等新媒體運營培訓，增加品牌曝光以提高終端的獲客能力。在此基礎上，雅士林還組建專業(yè)的直播團隊，深度探索直播模式以及將直播常態(tài)化，成功在3個月實現(xiàn)“銷量2000+集成灶，銷售額1000萬+”佳績，并被評選為紹興市級首批直播電商重點培育企業(yè)，成為集成灶行業(yè)中網(wǎng)紅般的存在。
產(chǎn)品策略和創(chuàng)新技術方面，在行業(yè)遭遇同質(zhì)化瓶頸時，雅士林今年Q1季度推出了全新的無指紋臺面集成灶新品，在臺面和擋煙板這兩個最容易接觸油污的模塊上采用該工藝，解決了消費者日常清潔的痛點。這種獨特差異化的設計，大為提高了雅士林產(chǎn)品和品牌的市場競爭力，受到消費者一致好評，并且實現(xiàn)占比整體銷量30%—35%的佳績。
2、創(chuàng)新技術與渠道，在內(nèi)卷中脫穎而出
除了疫情的影響外，雅士林也面臨著原材上漲和行業(yè)競爭的雙重壓力。自2021年年初開始，原材料價格一直處于螺旋式上漲趨勢，再加上今年疫情、國際環(huán)境沖突等多方面影響，國內(nèi)鋁、鎳、銅、不銹鋼、玻璃等對廚電行業(yè)很關鍵的原材價格更是漲勢洶洶。在談及這一問題時，楊光先生表示，原材料導致的利潤下滑是集成灶行業(yè)面臨的一大趨勢。特別是在疫情影響下，集成灶生產(chǎn)成本不斷增高，很多企業(yè)終端價格逐漸下滑，進而引發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等問題。
此外，集成灶的高速發(fā)展，吸引不少新興企業(yè)、家電龍頭等大大小小的品牌爭相入局這片藍海，行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象愈發(fā)激烈。在行業(yè)“內(nèi)卷”形勢上，楊光先生認為這對整個集成灶行業(yè)發(fā)展，并且也能促進企業(yè)提高自身運營管理水平。對于雅士林來說，想要實現(xiàn)更高的利潤、突破行業(yè)的瓶頸，就需要通過提高工廠的精細化管理程度、加強專利技術創(chuàng)新、整體降低運營成本這三種方式，才能在越做越大的“蛋糕”市場上，抓住機遇，順勢爆發(fā)。
“一秒速開臺面 兩分鐘拆卸風輪”
在擁有著上百個品牌的集成灶紅海中，雅士林也通過自己的技術實力、研發(fā)能力以及整合營銷能力征服行業(yè)和大眾，在眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。察人之所不察，初入集成灶市場時，雅士林針對集成灶難以清理、維修、保養(yǎng)等使用痛點，采用汽車“引擎蓋式”的設計理念，獨創(chuàng)“引擎蓋式模塊化集成灶”，“一秒速開臺面兩分鐘拆卸風輪”，真正為用戶實現(xiàn)“易清潔 易保養(yǎng)”的差異化優(yōu)勢，并通過浙江省嵊州市公證處出具的公證書(【(2020)浙嵊證民字第447號】)，得到行業(yè)和用戶的高度認可。在這項專利技術的加持下， 雅士林集成灶能夠輕松實現(xiàn)“1秒打開臺面，2分鐘拆裝全機”的簡易操作，不僅能夠節(jié)約日常清潔保養(yǎng)的時間以及方便售后服務，也能一定程度上讓機器延長使用壽命，更加經(jīng)久耐用。
如今，“易清潔，好保養(yǎng)”已是雅士林集成灶的代名詞，更是發(fā)展的主旋律。圍繞這一主題，雅士林還在產(chǎn)品頭部、臺面不銹鋼均采用無指紋處理工藝；內(nèi)部風箱、風輪、蝸殼部分全部使用納米疏水工藝處理，能夠有效減少油污堆積，從里到外輕松解決集成灶的清潔問題，甚至連不起眼的踢腳線都采用了無指紋工藝，也是雅士林的極致品質(zhì)表現(xiàn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，明星與大眾的距離拉近，產(chǎn)品代言、直播種草等新方式正在全方位滲透到年輕人中。對此，雅士林通過聯(lián)合京東、天貓高鐵冠名、登陸央視、投放新媒體、簽約代言人、深度綁定京東、天貓新渠道平臺等傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡平臺相結合的營銷新組合，給大眾傳達年輕有朝氣活力的品牌形象，迅速捕捉年輕消費者的喜好與痛點。雖然雅士林集成灶僅成立了3年多時間，但通過技術和渠道“雙管齊下”的年輕打法，實現(xiàn)了穩(wěn)居專業(yè)
集成灶品牌營收前10名的佳績，并且擁有全國600家門店，是千萬中國家庭的品質(zhì)選擇。
3、做產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新者，做銷售和服務的領先者
在消費升級的時代趨勢之下， 90后消費力成消費升級重要驅(qū)動力，同時對于廚電產(chǎn)品有著更加多元化的需求。尤其是后疫情時代，集成灶行業(yè)加速發(fā)展，年輕消費者對健康、功能、智能等需求日益漸增，品牌唯有緊跟抓住年輕消費群體的痛點，才能引領行業(yè)未來發(fā)展。
作為貼近年輕標簽的智能家居生態(tài)圈領跑者，雅士林也一直秉持著“品質(zhì)為本，創(chuàng)新引領”的企業(yè)宗旨，不斷為用戶締造匠心工藝的產(chǎn)品。得益于持續(xù)的高研發(fā)投入，以及進一步滿足年輕消費者個性化的烹飪需求，楊光先生為我們分享了今年4月份雅士林隆重推出V3黑金系列全新產(chǎn)品。其頭部采用黑金無指紋處理工藝，極簡設計再配合頂部控制系統(tǒng)，彰顯高端大氣；5.0大功率爐頭可設置左右定時；內(nèi)置左右獨立單風道出風系統(tǒng)新技術，全系標配直流變頻電機，整體性能大幅升級，既實用又貼心，性價比穩(wěn)居行業(yè)前茅。
在本次訪談的最后，楊光先生也和我們分享了對集成灶行業(yè)未來十年的期許。他表示，希望集成灶行業(yè)在未來10年能夠在家裝市場、家電行業(yè)中占領大部分份額，成為消費者選擇家裝、添置家電時的首選新寵，真正做到傳統(tǒng)煙機和燃氣灶的替代者。而雅士林集成灶也將在此征程中，從產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新者，發(fā)展成為銷售和服務的領先者，并努力貼合用戶需求，打造更能迎合市場的品質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升自己的體量，成為集成灶行業(yè)的另一強大品牌。
4、寫在最后
隨著行業(yè)相關技術的不斷成熟，以及國內(nèi)市場滲透率不斷提升，集成灶行業(yè)競爭態(tài)勢激烈。作為一個新興品牌，雅士林也讓我們看到了一個年輕創(chuàng)新品牌欣欣向榮的活力，為行業(yè)注入了全新血液。相信未來，雅士林能夠繼續(xù)把握行業(yè)發(fā)展黃金時期，并且不斷突破技術，推出更多優(yōu)質(zhì)、領先的產(chǎn)品，引領集成灶發(fā)展新升級！
本文來源：ZOL中關村在線，侵刪
編輯：集成灶在線--蘭羽
